【正文】 如果有，那么它們來自何處？對該行業(yè)有何影響？ 2023/2/24 33 行業(yè)素描 營業(yè)條件 ，企業(yè)員工需要具備哪些技巧和能力？ ？ ？這些原材料分布于哪些地方？他們的供應(yīng)是充足還是短缺？是否已有可用的替代材料？ ？ 生產(chǎn)技術(shù) ？ ？ ？ 5年內(nèi)該行業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)有沒有重要的革新？ ？是否存在剩余生產(chǎn)能力？ 行業(yè)環(huán)境還受到它外部的一些因素的影響？這些因素包括政治因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術(shù)因素。不利打成 “”，一般或無大影響打成 “0”。在定性分析和公司內(nèi)部對外部環(huán)境認識大體一致的基礎(chǔ)上，以兩個基本的概念來區(qū)別不同腳本方案。 第二步：內(nèi)部條件分析 盡管腳本法用于外部環(huán)境分析，但其最終目的是判斷外部環(huán)境變化對公司發(fā)展產(chǎn)生的影響。例如，美國有關(guān)私人醫(yī)療保健市場未來發(fā)展預(yù)測及其腳本方案，就是按照上述內(nèi)容和要求進行的。 ? ? ? ? 發(fā)生概率 高 低 戰(zhàn)略重要性 高 A1 A2 D1 D2 D3 C1 C2 A3 E2 E3 F1 F2 E3 B2 2023/2/24 44 第六步：選擇可能性最大的腳本方案 一般而言，第 1象限和其鄰近的部分是那些被運用于最有可能的腳本方案及經(jīng)過評價具有最大戰(zhàn)略性的要素。第 2象限中的影響因素發(fā)生的可能性不高，然而，一旦發(fā)生，它們的戰(zhàn)略重要性就比較高。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 24日星期五 9時 26分 57秒 21:26:5724 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時 26分 57秒 21:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 24日星期五 9時 26分 57秒 21:26:5724 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:5721:26Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。第 4象限中的影響因素發(fā)生的可能性較高，但其戰(zhàn)略重要性卻較低，并非戰(zhàn)略選擇的重要因素。以前圖為例，選定腳本方案具有下列特點：成本上升是不可抗拒的（ A12 ）；競爭會更加殘酷（ B3 ） 。以下表為例，私人醫(yī)療保健市場在主要影響要素作用下，每個腳本方案變化趨勢及特點。內(nèi)部分析可以在其主要市場的顧客矩陣和生產(chǎn)矩陣中的位置為基本依據(jù)，重點弄清楚下屬問題：公司財務(wù)、銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、人力資源及成本狀況；確認公司的核心能力；與供應(yīng)商和零售商的關(guān)系；公司戰(zhàn)略目標及任務(wù)；市場競爭地位、主要競爭者及其評價；公司文化、領(lǐng)導(dǎo)和組織機構(gòu)的現(xiàn)狀及其評價。前者是預(yù)計在未來將要發(fā)生的、與經(jīng)濟發(fā)展相關(guān)的主要趨勢；后者是指反映關(guān)鍵決定因素對公司可能產(chǎn)生的影響。 2023/2/24 36 某餐飲公司機會與威脅、實力與弱點的分析 環(huán)境因素機會與威脅 現(xiàn)實戰(zhàn)略實力與弱點 行 業(yè) 能 力 過 剩 零 售 也 日 漸 集 中 保 健 飲 食 運 動 臨 時 飲 食 增 加 市 場 增 長 緩 慢 人口 老 化 競 爭 者 日 益 強 大 + 現(xiàn)行戰(zhàn)略：合理化 擴大市場份額 + + 0 0 + 0 0 + 3 4 1 5 主要實力：現(xiàn)金可得 研究開發(fā)技術(shù) 知名商標 強銷售網(wǎng) 良好職工關(guān)系 + + 0 + + + 0 + + + 0 0 + + + + 0 + + + + + + + 0 0 + + 8 3 3 5 4 0 3 3 0 0 主要弱點：某優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場占有率 領(lǐng)先商標少 太傳統(tǒng) 生產(chǎn)范圍太寬 信息系統(tǒng)差 + 0 0 + 0 + 0 0 0 + 0 1 1 0 3 0 6 4 6 4 4 + 7 5 1 7 7 3 5 5 7 6 2 6 2 8 2023/2/24 37 營銷方案的比較與選擇 ——腳本分析法 腳本分析法作為一種環(huán)境預(yù)測的分析技術(shù)，特別適用于資金或技術(shù)密集程度高、產(chǎn)品開發(fā)具有較長前導(dǎo)周期以及高風(fēng)險的行業(yè)，以為這些行業(yè)需要以長遠的眼光面向未來，希望將大規(guī)模的投資風(fēng)險降低到最低限度。 分析的主要步驟及方法是： 第一步：辨識公司現(xiàn)行戰(zhàn)略，弄清公司真正執(zhí)行的戰(zhàn)略、戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果、存在的主要問題及對其不同的看法。從職能上看，它們相互獨立，各自發(fā)揮特有功能；從功能和效率上看，它們相互作用，沒有整體的協(xié)調(diào)、配合、互動，就難以充分發(fā)揮各自特有的功能和效率。 2023/2/24 26 支持活動 支持活動是指配合基本活動以更好實現(xiàn)價值增值目的所發(fā)生的各種行為，它主要包括： 。將投入品專為最終產(chǎn)品的活動，如機械加工、組裝、測試、包裝、設(shè)備管理及維修等。 產(chǎn)品形式競爭：滿足同一種需要的產(chǎn)品的各種形式間的競爭。 ? 各個國家的社會制度不同，經(jīng)濟發(fā)展階段和國情不同，體現(xiàn)統(tǒng)治階級意志的法制也不同，從事國際市場營銷的企業(yè)，必須對有關(guān)國家的法律制度和有關(guān)的國際法規(guī)、國際慣例和準則，進行學(xué)習(xí)研究并在實踐中遵循。 ? 教育水平 ? 宗教信仰 ? 價值觀念 ? 消費習(xí)俗 ? 道德規(guī)范 ? 消費時潮 2023/2/24 11 政治法律環(huán)境 ? 政治環(huán)境指企業(yè)市場營的外部政治形勢。 C、轉(zhuǎn)移。 2023/2/24 6 營銷活動與市場營銷環(huán)境 營銷環(huán)境是企業(yè)營銷活動的制約因素，營銷活動依賴于這些環(huán)境得以正常進行。宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境之間不是并列關(guān)系，而是主從關(guān)系，微觀環(huán)境受制于宏觀環(huán)境，微觀環(huán)境中所有的分子都要受宏觀環(huán)境中各種力量的影響。此后的兩年