市場營銷宏觀環(huán)境分析-閱讀頁
2025-02-16 23:09本頁面
【正文】 到沖擊并出現(xiàn)經營衰退，利率上升或下降的趨勢將是行業(yè)發(fā)展的關鍵決定因素。由此可知，關鍵決定因素與基本影響要素之間不一定是相互對應的關系，一個關鍵決定因素可能以不同的方式影響著一個行業(yè)或一個公司，耳朵中基本影響要素的變化可能來自于一個關鍵決定因素。德爾菲（）分析技術在此非常適用。戰(zhàn)略規(guī)劃人員只有了解公司內部情況，才能準確地選擇最適合、最相關的關鍵決定因素和最基本影響要素。 2023/2/24 40 第三步：提出三種腳本方案 ，即以當前狀況為基礎，注明未來不可避免的事態(tài)或趨勢。 。如果只考慮需求很旺的市場趨勢，就可能因樂觀過度缺少應付不利條件下的意外事態(tài)的計劃；如果只考慮市場與競爭的不利變化趨勢，就可能因過分悲觀而不能抓住非常有利的市場機會。 2023/2/24 41 關鍵決定因素分 不出人意料 政府減少資助 私人醫(yī)療保健非常昂貴 政府對國家衛(wèi)生局的資助 政府對國家衛(wèi)生局的資助 政府改革是國家衛(wèi)生局工 與當前水平相同 低于當前水平 作效率更高 由于人口老化對資源的壓力 人口老化 人口老化 健康生活方式的增長 緊張性疾病的增加 改善的生活方式 技術變化減少侵害性外科手術 技術變化速度減慢 高速度的技術增長 顧客更加精打細算 對衛(wèi)生保健的爭奪降低顧 顧客變得非常挑剔 客議價能力 2023/2/24 42 第四步：應用主要影響要素 在此步驟中，將主要影響要素用于每個腳本的分析之中，判斷在給定關鍵決定因素性質之后，主要影響要素將對變化趨勢產生何種作用。 影響要素分析 影響要素 腳本 1 腳本 2 腳本 3 平 低速增加 低速提高 向下壓力 提高 有限 靜態(tài) 低速增加 短期減弱 提高 向上 好 提高 快速增加 激烈 需求向下壓力 向上 差 下降 2023/2/24 43 第五步：腳本矩陣 將所有經過評價的影響因素集中于腳本矩陣內，如下圖所示。例如，應用于第一腳本的影響因素 A被定為 A1,對 A1的發(fā)生概率和戰(zhàn)略重要性進行評估，如果兩者排序都很高，便可以將 A1要素定位在短陣的右上方象限之內。當評估所有要素的影響結果和三個腳本發(fā)生的概率之后，將各個要素分布在矩陣的四個象限之內。在第1象限中的要素幾乎都是來自兩個或更多的原始腳本中的要素的結合，它們被確定為最有可能發(fā)生和最具戰(zhàn)略重要性的。由于需求減弱和競爭者供應增加，面臨降價的壓力（ C3 ）；日間服務增加，更加劇了價格下降壓力（ D1, D2 , D3 ） 。 在對一致性要求進行必要的檢查和調整后，被選定的影響要素構成的腳本方案變成為戰(zhàn)略方案形成的基礎。因此，應將其視為準備和選擇戰(zhàn)略計劃的首選因素。因此，第 2象限中的影響因素不能輕易舍棄，應予以充分考慮。第 3象限中的影響因素發(fā)生的可能性及戰(zhàn)略重要性都很低，因此，可不予考慮。由于我們對未來難以做出準確的預測以及影響未來的因素具有極大的不確定性，公司戰(zhàn)略必須在不確定的條件下選擇。 2023/2/24 46 市場機會類型與特征 ?環(huán)境機會與企業(yè)機會 ?行業(yè)機會與邊緣機會 ?目前機會與未來機會 ?全面機會與局部機會 ? 公開性 ? 時限性 ? 多樣性 ? 平等性 2023/2/24 47 企業(yè)應對環(huán)境的對策 面對環(huán)境對企業(yè)的影響，可供企業(yè)選擇的應對策略有以下三種： 對抗式策略 減輕式策略 轉移式策略 2023/2/24 48 市場競爭的性質與類型 同行業(yè)現(xiàn) 有競爭力量 潛在競爭力量 買方競爭力量 供應者競爭力量 替代品競爭力量 五種競爭力量示意圖 新進入者競爭威脅 供方的 討價還價能力 客戶的 討價還價能力 替代品的威脅 謝 謝 :26:5721:2621::26 21:2621:26::26:57 2023年 2月 24日星期五 9時 26分 57秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 21:26:5721:26:5721:262/24/2023 9:26:57 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 21:26:5721:26:5721:26Friday, February 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時 26分 57秒 21:26: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 9時 26分 :26February 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 9時 26分 57秒 下午 9時 26分 21:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:26:5721:26:5721:262/24/2023 9:26:57 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 21:26:5721:26:5721:26Friday, February 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時 26分 57秒 21:26: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 9時 26分 :26February 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 26分 57秒 下午 9時 26分 21:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 21:26:5721:26:5721:262/24/2023 9:26:57 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 21:26:5721:26:5721:26Friday, February 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :26:5721:26:57February 24, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 9時 26分 :26February 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時 26分 57秒 下午 9時 26分 21:26: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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