【正文】 素。擴(kuò)張機(jī)會有限（ E1 ）；需求下降（ F3）。第 2象限中的影響因素發(fā)生的可能性不高，然而，一旦發(fā)生，它們的戰(zhàn)略重要性就比較高。 腳本法雖然不能保證公司運作與腳本方案完全一致，但它能幫助戰(zhàn)略管理者分析影響戰(zhàn)略計劃的主要因素，做好接受戰(zhàn)略變化的心理準(zhǔn)備，選擇應(yīng)付出乎意料的結(jié)果的應(yīng)急計劃。 , February 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :26:5721:26:57February 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 24日星期五 9時 26分 57秒 21:26:5724 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :26:5721:26Feb2324Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 24日星期五 9時 26分 57秒 21:26:5724 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 24日星期五 下午 9時 26分 57秒 21:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :26:5721:26Feb2324Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 24日星期五 9時 26分 57秒 21:26:5724 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :26:5721:26:57February 24, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :26:5721:26Feb2324Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 腳本法的主要優(yōu)點表現(xiàn)為：通過圍繞一個主題提出三種不同的腳本方案，根據(jù)關(guān)鍵決定因素和基本影響要素的結(jié)構(gòu)分析，了解可能創(chuàng)造未來的力量，將不確定因素視為一種機(jī)會，而不是一種威脅，用更多可能發(fā)生事態(tài)取代單點預(yù)測的局限性，從而有準(zhǔn)備地應(yīng)付出乎意料的突發(fā)事件，更好地選擇具有創(chuàng)造性的競爭戰(zhàn)略。第 4象限中的影響因素發(fā)生的可能性較高，但其戰(zhàn)略重要性卻較低，并非戰(zhàn)略選擇的重要因素。 2023/2/24 45 第七步：準(zhǔn)備和選擇戰(zhàn)略計劃 根據(jù)前途 4個象限分析，可以得出這樣結(jié)論：第 1象限中的影響因素發(fā)生的可能性最大，其戰(zhàn)略重要性最高。以前圖為例，選定腳本方案具有下列特點：成本上升是不可抗拒的（ A12 ）；競爭會更加殘酷（ B3 ） 。圖中第 1象限代表了最終被選中可能性最大的腳本集合，虛線為起來德部分說明這個象限要大于整個矩陣的 1/4，發(fā)生概率和戰(zhàn)略影響一般在 40%，都應(yīng)列為被選腳本。以下表為例，私人醫(yī)療保健市場在主要影響要素作用下，每個腳本方案變化趨勢及特點。 對于上述三個腳本方案要注意兩點：第一，要對每一方案逐一列出關(guān)鍵決定因素和基本影響因素，并對它們的作用進(jìn)行評估；第二，三個腳本方案要選擇三個代表不同結(jié)果的主題或代表相反結(jié)果的腳本方案，這樣做對戰(zhàn)略選擇有利無害。內(nèi)部分析可以在其主要市場的顧客矩陣和生產(chǎn)矩陣中的位置為基本依據(jù)，重點弄清楚下屬問題：公司財務(wù)、銷售、生產(chǎn)、技術(shù)、人力資源及成本狀況；確認(rèn)公司的核心能力；與供應(yīng)商和零售商的關(guān)系；公司戰(zhàn)略目標(biāo)及任務(wù)；市場競爭地位、主要競爭者及其評價；公司文化、領(lǐng)導(dǎo)和組織機(jī)構(gòu)的現(xiàn)狀及其評價。 “ 腳本七步法 ” 的步驟如下： 2023/2/24 39 第一步：審視環(huán)境 用五種力量環(huán)境分析或分析法，對目前事件及其變化趨勢進(jìn)行分析，提出一個與行業(yè)發(fā)展“不可避免的”和“不可能的”要素表，為分析與判斷提供一個大體界限。前者是預(yù)計在未來將要發(fā)生的、與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的主要趨勢；后者是指反映關(guān)鍵決定因素對公司可能產(chǎn)生的影響。腳本法是戰(zhàn)略管理人員更好地認(rèn)識制度能力的力量，獲得關(guān)于制度力量變化方向的認(rèn)識，了解即將發(fā)生事態(tài)的邏輯含義和體系內(nèi)各種要素的依存關(guān)系，排除不可能的結(jié)果，接受不可避免的結(jié)果。 2023/2/24 36 某餐飲公司機(jī)會與威脅、實力與弱點的分析 環(huán)境因素機(jī)會與威脅 現(xiàn)實戰(zhàn)略實力與弱點 行 業(yè) 能 力 過 剩 零 售 也 日 漸 集 中 保 健 飲 食 運 動 臨 時 飲 食 增 加 市 場 增 長 緩 慢 人口 老 化 競 爭 者 日 益 強(qiáng) 大 + 現(xiàn)行戰(zhàn)略：合理化 擴(kuò)大市場份額 + + 0 0 + 0 0 + 3 4 1 5 主要實力：現(xiàn)金可得 研究開發(fā)技術(shù) 知名商標(biāo) 強(qiáng)銷售網(wǎng) 良好職工關(guān)系 + + 0 + + + 0 + + + 0 0 + + + + 0 + + + + + + + 0 0 + + 8 3 3 5 4 0 3 3 0 0 主要弱點：某優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品市場占有率 領(lǐng)先商標(biāo)少 太傳統(tǒng) 生產(chǎn)范圍太寬 信息系統(tǒng)差 + 0 0 + 0 + 0 0 0 + 0 1 1 0 3 0 6 4 6 4 4 + 7 5 1 7 7 3 5 5 7 6 2 6 2 8 2023/2/24 37 營銷方案的比較與選擇 ——腳本分析法 腳本分析法作為一種環(huán)境預(yù)測的分析技術(shù)，特別適用于資金或技術(shù)密集程度高、產(chǎn)品開發(fā)具有較長前導(dǎo)周期以及高風(fēng)險的行業(yè)，以為這些行業(yè)需要以長遠(yuǎn)的眼光面向未來，希望將大規(guī)模的投資風(fēng)險降低到最低限度。 第五步：對戰(zhàn)略、實力與弱點、環(huán)境機(jī)會與威脅做出判斷，并以劣表打分的方式表示不同的看法。 分析的主要步驟及方法是： 第一步：辨識公司現(xiàn)行戰(zhàn)略，弄清公司真正執(zhí)行的戰(zhàn)略、戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果、存在的主要問題及對其不同的看法。資源的效力高低的關(guān)鍵在于公司是否樹立起正確的經(jīng)營理念和價值觀，也就是說，公司是否形成針對所有價值鏈上的活動及資源配置的共同信念即態(tài)度，公司員工是否對形成和發(fā)展特有的資源與核心能力取得共識。從職能