清揚洗發(fā)水市場營銷環(huán)境分析-文庫吧資料
2024-10-28 19:41本頁面
【正文】 完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和打響品牌為主。雖然洗發(fā)水市場的競爭非常激烈，但是清揚的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國市場占有很大的一席之地的。四、營銷狀況：眾所周知，去屑洗發(fā)水市場是一個高強度競爭的市場，并且經(jīng)過多年的市場洗禮，在本土市場上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨大的寡頭壟斷局面之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場中探尋著自己的生存空間。更為嚴峻的是，自2006年開始中國洗發(fā)水市場增長開始減慢，2007年各洗發(fā)水品牌的競爭更是激烈異常。，、策劃摘要：賽迪顧問研究結(jié)果表明：2006年中國洗護發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達220億元左右，市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，其中寶潔（中國）有限公司的洗發(fā)水市場就占到60%多。計劃概要:。其中2000年絲寶集團所推出的風(fēng)影針對“專業(yè)去屑”細分市場，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團的終端能力，取得了較好的成績，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費者對選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。全新清揚現(xiàn)已轟動上市，3重頭皮護理和保護，挑戰(zhàn)頭屑及頭皮問題，掀起了新的去屑及頭皮護理浪潮。六、結(jié)語無論清揚在未來的作業(yè)時間段里，交出怎樣的成績單，以及清揚能否在接下來本土市場的品牌角逐中擊敗宿敵海飛絲，拭目以待之余，站在營銷專業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著清揚高調(diào)、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無數(shù)雙眼球的同時，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚也一定會成為國內(nèi)日化產(chǎn)品領(lǐng)域的一個熱點，亦會成為一個最具代表性的營銷案例和品牌佳話，就像它的廣告詞一樣，無懈可擊！第二篇：清揚洗發(fā)水問卷調(diào)查關(guān)于清揚洗發(fā)水的市場問卷調(diào)查親愛的朋友:為了了解“清揚”洗發(fā)水的市場需求,為了更好的為你服務(wù),我們特地設(shè)計了此次問卷,希望你能在百忙之中抽出一點時間幫我們完成此次問卷,謝謝你的合作!（）()？A、是B、不是（）？（）（）（） ()（多選）？A、洗后效果 B、價格 C、包裝 D、容量 E、香味（）、粘稠度、顏色和種類等感到滿意嗎?（），你會想要嘗試嗎?（）、已有固定的使用習(xí)慣?（）?（）,？（），沒效果14．您覺得清揚產(chǎn)品在哪些方面還需要改進?（）15．你對清揚產(chǎn)品有什么意見或建議：感謝您在百忙之中給予我們的支持！2013/12/26第三篇：清揚洗發(fā)水營銷策劃書清揚洗發(fā)水營銷策 劃書策劃書名稱：清揚營銷策劃書姓名：曹義指導(dǎo)老師：曾蕾策劃書時間：201161—201198一、前言清揚，國際去屑及頭皮護理專家。但是中國是一個講究自謙的國度。不論是從廣告詞還是風(fēng)格上，給消費者一種高調(diào)、傲慢的感覺。能否能夠長久穩(wěn)定的在中國去屑市場分一杯羹還是清揚目前需要面對的問題。（四）威脅:清揚目前處于前后夾擊地位被動。:通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額，而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一起增長。這是當(dāng)前去屑市場所面臨的最大問題。（三）機會:清揚中國去屑市場龐大。:雖然在東南亞地區(qū)早就進行銷售，但清揚直至2007 年才大舉進入中國市場，面對去屑市場已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚的根基薄弱。清揚進駐中國，面臨艱難挑戰(zhàn)。（二）弱勢：海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心。：作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚擁有巨額的推廣費用。：清揚首次明確提出了男女去屑細分的概念。在南美及東南亞地區(qū)揚被譽是去屑洗發(fā)水市場的第一品牌。供應(yīng)商為聯(lián)合利華直接提供產(chǎn)品和原料；中間商為沃爾瑪、家樂福、麥德龍、中百倉儲、華聯(lián)超市等大型超市以及一些中小型超市、批發(fā)商以及零售商；代理中間商為批發(fā)商和零售商。清揚是以挑戰(zhàn)者身份，去挑戰(zhàn)去屑市場占有率最大的海飛絲，投入大，風(fēng)險高，但有很高的潛在利益。（四）媒介支持 由于去屑新軍清揚的市場切入以及其極具排他性的媒介推廣，加劇了去屑品牌的新一輪的市場排序競爭，并給寶潔系產(chǎn)品帶來了麻煩、形成了不容小視的競爭危機。(二)渠道建設(shè)和促銷推廣清揚目前在各類零售終端的渠道覆蓋水平、到達率水平較對手海飛絲還存在著明顯的差距，產(chǎn)品價格體系的管理也不同程度地存在著變形和扭曲，隨著市場工作的推進，促銷折扣所引發(fā)的終端阻擊戰(zhàn)在所難免，新、老顧客群的爭奪屆時將成為主要目標(biāo)，然后現(xiàn)階段清揚為了配合上市期的新顧客推廣，在各類重點零售終端均開展了不同程度的有償售點
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