【正文】 、黑發(fā)等,或以頭發(fā)顏色來(lái)細(xì)分黑頭發(fā)專(zhuān)用,染發(fā)專(zhuān)用等?！扒鍝P(yáng)”洗發(fā)水的成功, 市場(chǎng)時(shí), “清揚(yáng)”大膽地選擇了性別細(xì)分,且謹(jǐn)慎選擇了目標(biāo)市場(chǎng),成功地在日化市場(chǎng)中站 穩(wěn)腳跟。然而從 2007 年開(kāi)始, “清揚(yáng)”在全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域中搶占了去屑洗發(fā)水市場(chǎng).“如果 有人一次又一次地對(duì)你撒謊,你要做的就是立刻甩了他”――這是“清揚(yáng)”廣告片中的廣告語(yǔ), 置身當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中, “清揚(yáng)”離奇, 華十年來(lái)首次推出的新品牌, “清揚(yáng)”旨在彌補(bǔ), 提升其在洗發(fā)水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不足.。清揚(yáng)作為一個(gè)新品牌，想在去屑市場(chǎng)立好腳跟，必須在品牌推出前找出去屑市場(chǎng)定位的空白點(diǎn)?？偛吭O(shè)于荷蘭鹿特丹和英國(guó)倫敦，分別負(fù)責(zé)食品及洗劑用品事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。清揚(yáng)將成為年輕一代秀發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)者，讓年輕的一代更自信更成功，無(wú)懈可擊。清揚(yáng)品牌代言人最終敲定了臺(tái)灣超人氣主持人小S，其個(gè)性激情的形象與清揚(yáng)意圖打造的品牌形象不謀而合。為避免陷入與海飛絲功能訴求的糾纏，清揚(yáng)大膽舍棄諸如維它礦物群等產(chǎn)品訴求，同時(shí)首次在國(guó)內(nèi)引入男性洗發(fā)水概念，以使清揚(yáng)的品牌顯得更為個(gè)性，而“男士系列”本身所代表的不同細(xì)分規(guī)則也可以體現(xiàn)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性。8行業(yè)情況2006 年中國(guó)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá) 220 億元左右，寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉 芳占 80%；寶潔占到 60%多；好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線(xiàn)品牌占了 13%。⑥． 雜志：各流行時(shí)尚類(lèi)雜志，如：《瑞麗》、《ELLE》、《時(shí)尚》等。④．贊助冠名電視節(jié)目，通過(guò)電視節(jié)目的收視率來(lái)加深傳播。②．在各大超市進(jìn)行大量的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，以引起潛在消費(fèi)者的注意，并吸引其購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品。去屑市場(chǎng) 80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被寶潔的海飛絲品牌所占據(jù)。7競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告資料 清揚(yáng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是，寶潔公司旗下的海飛絲。但頭屑和頭皮問(wèn)題的末日，就是現(xiàn)在，全新清揚(yáng)” 4怎么說(shuō)通過(guò)小S的口述。注：參考文獻(xiàn)《清揚(yáng)洗發(fā)水差異化營(yíng)銷(xiāo)的成與敗》 湖南吉首/歐陽(yáng)勝《一個(gè)廣告人的自白》 大衛(wèi)﹒奧格威第三篇：小S清揚(yáng)洗發(fā)水廣告案例分析小S清揚(yáng)洗發(fā)水廣告案例分析 1對(duì)誰(shuí)說(shuō)對(duì)有去屑需求的年輕男女 2為什么說(shuō)目前中國(guó)每年洗發(fā)水銷(xiāo)售總額已近200 億，其中，超過(guò) 50%的需求是在去屑產(chǎn)品上。清揚(yáng)就做到了這一點(diǎn)，讓其電視植入廣告中不斷深入人心，得到越來(lái)越多人的認(rèn)可。大衛(wèi)而《無(wú)懈可擊之美女如云》在這方面就顯得更加成熟了，它把清揚(yáng)的思想、公司經(jīng)營(yíng)理念等巧妙地結(jié)合劇情展現(xiàn)在觀眾面前，與前者比起來(lái)，更容易讓公眾接受。當(dāng)這種全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式成為2010年廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，廣告主悄然嘗試成為植入式營(yíng)銷(xiāo)的傳播平臺(tái)，而《無(wú)懈可擊》續(xù)集即將拍攝，觀眾給予了它更多的期待！四、總結(jié)任何事物總有兩面性，植入式廣告在有效到達(dá)率方面可謂首屈一指，但它的強(qiáng)制性也可能引起觀眾的不滿(mǎn)情緒，而清揚(yáng)卻在這兩部電視劇的植入廣告做出了成功的典范。很多客戶(hù)表示愿意嘗試一下清揚(yáng)的產(chǎn)品，選擇清揚(yáng)，并信任一輩子。由認(rèn)可清揚(yáng)品牌，再到認(rèn)可產(chǎn)品，讓觀眾隨著劇情深入牢牢記住清揚(yáng)品牌及其特點(diǎn)。隨著《無(wú)懈可擊》在各大主流媒體的播放，清揚(yáng)公司給觀眾印象大大提升了。將“清揚(yáng)”廣告創(chuàng)意過(guò)程以商戰(zhàn)故事形式巧妙植入劇情中，這種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，取得了極佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。一貫喜歡進(jìn)行自我突破的清揚(yáng)并沒(méi)有墨守陳規(guī)，而是將大膽的將自身企業(yè)文化融入到《無(wú)懈可擊》的劇情中，讓觀眾看到的不是虛擬的故事情節(jié)，而是對(duì)企業(yè)文化的領(lǐng)悟。策劃團(tuán)隊(duì)將清揚(yáng)廣告創(chuàng)意過(guò)程以商戰(zhàn)故事形式植入劇情中，沒(méi)有將產(chǎn)品赤裸裸地塞進(jìn)攝影機(jī)鏡頭，而是將劇中角色直接讓位片商所需，一旦角色形象塑造成功，演員本身甚至無(wú)形中都成為品牌的活體廣告。該劇8月1日在江蘇、安徽、天津等五大衛(wèi)視播出，%的成績(jī)占據(jù)省級(jí)衛(wèi)視黃金檔的頭把交椅。據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示，在植入“清揚(yáng)”的劇集播出的2008年10月，全國(guó)地區(qū)清揚(yáng)洗發(fā)水的市場(chǎng)份額相較于2007年同期增長(zhǎng)了35％左右。而統(tǒng)計(jì)得出植入式廣告共有204次，折合廣告投人為61萬(wàn)，平均每次2990元。CTR媒介智訊對(duì)《丑女無(wú)敵第一季》前5集中的植入式廣告與插播廣告進(jìn)行對(duì)比后發(fā)現(xiàn)，植入式廣告在資本投入上的性?xún)r(jià)比更高。此次“清揚(yáng)”的“黑色情人節(jié)”植入營(yíng)銷(xiāo)中的一些創(chuàng)新之舉，無(wú)疑為我國(guó)的植入式營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了新思路，開(kāi)辟了植入營(yíng)銷(xiāo)新渠道。當(dāng)費(fèi)德南的“概念廣告公司”在熒屏上為接下“清揚(yáng)”的“黑色情人節(jié)”方案而冥思苦想的時(shí)候，“清揚(yáng)”的線(xiàn)下運(yùn)作團(tuán)隊(duì)已完成了在各渠道的排兵布陣；當(dāng)“清揚(yáng)手機(jī)鏈”成為電視劇中風(fēng)靡一時(shí)的“黑色情人節(jié)”紀(jì)念品的時(shí)候，手鏈實(shí)物版也大張旗鼓地進(jìn)駐各大賣(mài)場(chǎng)，成為產(chǎn)品促銷(xiāo)的利器之一；當(dāng)“黑色情人節(jié)”成為熒屏上一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)時(shí)，“清揚(yáng)”的“黑色情人節(jié)”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)也在如火如荼地進(jìn)行中。清揚(yáng)巧用黑色情人節(jié) 開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)植入營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)與電視劇《丑女無(wú)敵》的合作，讓清揚(yáng)初嘗到甜頭。因此，對(duì)于消費(fèi)者的培養(yǎng)，海飛絲具有明顯的優(yōu)勢(shì)，但從另一方面看，對(duì)于一個(gè)新的品牌提出新的去屑概念，對(duì)于新的消費(fèi)者培養(yǎng)更具誘惑力。競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)“清揚(yáng)”自身的功能定位——專(zhuān)業(yè)去屑，不難看出其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直指寶潔旗下的“海飛絲”，“海飛絲”是寶潔公司的洗發(fā)水產(chǎn)品之一，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)近20年；而“清揚(yáng)”是聯(lián)合利華進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)十年以來(lái)首次推出的新品牌。寶潔旗下的品牌占據(jù)洗發(fā)水的半壁江山。市場(chǎng)的壓力和巨大的利潤(rùn)蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的新亮點(diǎn)。寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占去了80％左右的市場(chǎng)份額；好迪、采樂(lè)、蒂花之秀、飄影等二線(xiàn)品牌又搶占了13％；剩下7％左右的市場(chǎng)，則被上千個(gè)三線(xiàn)、四線(xiàn)品牌瓜分。各洗發(fā)水品牌紛紛打出富有新意的定位以獲取自己的一席之地，極大地刺激了中國(guó)洗發(fā)水品牌的繁榮。注：參考文獻(xiàn)《清揚(yáng)洗發(fā)水差異化營(yíng)銷(xiāo)的成與敗》 湖南吉首/歐陽(yáng)勝 《一個(gè)廣告人的自白》 大衛(wèi)﹒奧格威第二篇：清揚(yáng)洗發(fā)水廣告案例分析范文清揚(yáng)洗發(fā)水廣告案例分析——從電視植入式廣告角度分析一、案例背景在聯(lián)合利華等外國(guó)日化公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以前，消費(fèi)者對(duì)洗發(fā)水的要求無(wú)非是干凈、清爽，并無(wú)去屑、柔順、營(yíng)養(yǎng)等多重要求。清揚(yáng)就做到了這一點(diǎn)，讓其電視植入廣告中不斷深入人心，得到越來(lái)越多人的認(rèn)可。大衛(wèi)而《無(wú)懈可擊之美女如云》在這方面就顯得更加成熟了，它把清揚(yáng)的思想、公司經(jīng)營(yíng)理念等巧妙地結(jié)合劇情展現(xiàn)在觀眾面前，與前者比起來(lái)，更容易讓公眾接受。當(dāng)這種全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式成為2010年廣告營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，廣告主悄然