潘婷洗發(fā)水營銷策劃方案-wenkub.com
2024-10-21 10:33 本頁面
【正文】 共計元 27750/天 (二 )、 城市公交車站站牌： 8200 元 /塊 （三）、 城市公交電視： （四）、廣播網(wǎng)絡(luò)： 表 61 廣告策劃費用明細表 項目 執(zhí)行時間 費用（元） 數(shù)量 總計（元） 海報 60 天 4 200 800 電視 60 天 27750 1 1665000 網(wǎng)絡(luò) 60 天 22020 1 22020 公交電視 60 天 3500 15 17500 公交站牌 60 天 8200 10 82020 第七部分 營銷費用預(yù)算 表 71 營銷費用明細表 項目 數(shù)量 費用 （元） 廣告 宣傳 海報 200 1787300 電視 1 網(wǎng)絡(luò) 1 公交站牌 10 公交電視 15 場地租金 80 平方米 16000 促銷人員 20 名 24000 促銷禮品 1000 份 45000 合計 1961300 第八部分 附錄 中國產(chǎn)業(yè)研究報告網(wǎng)： 關(guān)于潘婷洗發(fā)水的調(diào)查問卷 您好，希望您在百忙之中抽出一點寶貴時間，協(xié)助我們完成以下調(diào)查問卷。 （八） 、 經(jīng)費預(yù)算 從上圖可以看出電視是最有效的廣告媒體 ， 所以廣告媒體及費用應(yīng)適當(dāng)增加在電視方面的費用安排。 (五 )、 訴求策略 潘婷洗發(fā)水的廣告宣傳的訴求點 以 情感和功能性為主，再 25 秒之內(nèi)完整的表現(xiàn)產(chǎn)品的突出功能。 （三） 、 廣告投放區(qū) 株洲 市區(qū) （四） 、 媒體選擇 戶外廣告 ：宣傳產(chǎn)品及其發(fā)展歷程，介紹潘婷洗發(fā)水系列的特色。我們可以 利用節(jié)假日來組織促銷活動 ， 加強促銷活動的效果 。 第六部分 具體行動方案 一、促銷方案 （一） 、 促銷策略 。 例如舉辦有關(guān)于產(chǎn)品包裝的設(shè)計。一定要使潘婷洗發(fā)水的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。通過這一機構(gòu)了解 潘婷 與競爭對手在各大型商場超市的銷售情況 . （ 2） 與各大零售商的相互配合進行飄影洗發(fā)水的存貨管理、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場促銷等 ， 幫助每個經(jīng)銷商盡可能的運用最佳經(jīng)營方式。主要是便利店、中小超市和個體經(jīng)銷店 . 這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長的銷售終端。 批發(fā)商 零售商 消費者，即通過流通批發(fā)。 (二） 、 分銷策略。 二、 產(chǎn)品營銷組合策略 （一）、 價格策略。他們都比較注重洗 發(fā)水的去屑，滋養(yǎng)和柔順的功效，其中男性比較注重去屑的效果，而女性則比較注重滋養(yǎng)，護理和柔順等功效 。這是完成特定 企業(yè)使命 所應(yīng)秉持的價值認知、。目前 寶潔公司 企業(yè)文化建設(shè) 十分 完善 了 。 四 、營銷策劃目標(biāo) 一、 產(chǎn)品知名度目標(biāo) 通過本次策劃活動的實施，使廣大女性消費群體能熟悉潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品“健康”“天然”的特點，樹立“ 綠色天然”的消費理念，并影響其他消費群體對潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品的認知，從而提高潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品的知名度，更增強其品牌形象和產(chǎn)品形象。 4． 消費者對健康的要求越來越高，產(chǎn)品研發(fā)存在壓力 。 2． 雜貨店和小商店容易被忽略，價格方面不利 ST 戰(zhàn)略 1． 研發(fā)新產(chǎn)品，完善洗發(fā)水系列 2． 幫助中間商繼續(xù)擴大市場。 WO 戰(zhàn)略 1． 加強宣傳，繼續(xù)提高品牌知名度。 （ 2） 居十大洗發(fā)水品牌第五位，品牌深入人心。 3． 產(chǎn)品種類 多樣 齊全 。 （四） 、 隨 著收入的增加，消費者對健康越來越重視，因此對各種產(chǎn)品的健康要求也 越來越高，他們的要求若得不到滿足，就很可能換用其他的商品，從而失去了大量市場。 再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費者的選擇空間非常大， 加上 很多消費者信賴國外產(chǎn)品，這在一定程度上沖擊了 潘婷 洗發(fā)水的銷售量 。 三、 外部機會 （一） 、 消費者的需求是多變的， 市場潛力非常大， 我們可以以新產(chǎn)品的形式躋身其中。 （二） 、 潘婷系列洗發(fā) 水作為寶潔旗下的三大產(chǎn)品之一 ， 有著穩(wěn)定的的市場份額， 并且 確立了 強勁的 品牌效應(yīng)。 視經(jīng)銷商為密切合作伙伴 和 公司的下屬銷售機構(gòu) ,終端市 場 實際上掌握在寶潔公司手中 。 而且，競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)惠促銷等各個營銷層面，廣告大戰(zhàn)日漸激烈，促銷、公關(guān)方式多種多樣。 （三） 、 主要競爭品牌 洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過 60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。澳加美進入洗護發(fā)市
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