潘婷洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 ” 為主打，這只適合大部分女士或者時(shí)尚范 兒， 縮小了 消費(fèi)人群的范圍。 第三部分 “ SWOT”分析 一、 內(nèi)部 優(yōu)勢(shì) （一） 、 潘婷系列洗發(fā)水有其獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，如潘婷鋦油精華素 ，受到消費(fèi)者的廣泛好評(píng) ，挖掘了不少潛在的消費(fèi)人群。 他們 幫助經(jīng)銷商 和分銷 商管理，提高利潤(rùn)。 從全局來看，競(jìng)爭(zhēng)又分為兩個(gè)層面，外部層面是不同新、老企業(yè)、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，趨同性、針對(duì)性是其主要特征，內(nèi)部層面則是同一企業(yè)或品牌內(nèi)部，不同細(xì)分品類、系列的相互爭(zhēng)奪，差異化、整合是其主要特征?？鐕?guó)公司的知名產(chǎn)品基本上占據(jù)了市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，并形成了各自的品牌忠誠(chéng)的群體，占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，而國(guó)有品牌的市場(chǎng)份額則相對(duì)比較小。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場(chǎng)重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局。 染燙損傷修護(hù)系列 :專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計(jì)。 二、 產(chǎn)品狀況 （一）、 產(chǎn)品功能： 含維他命原 B5。總之市場(chǎng)規(guī)模呈結(jié)構(gòu)性穩(wěn)定增長(zhǎng)。 潘婷 洗發(fā)水系列產(chǎn)品 能在洗發(fā)水領(lǐng)域突圍 ,實(shí)際上是非常 艱辛的 典型 。 我們 做的是一個(gè)關(guān)于潘婷洗發(fā)水的營(yíng)銷策劃方案 ，通過長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)查和研究，可以深入的了解潘婷洗發(fā)水在市場(chǎng)上的地位及競(jìng)爭(zhēng)狀況， 并 熟知它的系列產(chǎn)品。而且現(xiàn)在由于人口的增長(zhǎng)及整體經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)洗發(fā)水的需求越來越多，特別是農(nóng)村人口的需求增長(zhǎng)快，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個(gè)子產(chǎn)品，它在本公司內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也是非常激烈的 。 強(qiáng)韌防掉發(fā)系列 ： 內(nèi)含 ProV 強(qiáng)韌防掉發(fā) 配方，強(qiáng)韌 +發(fā)根到發(fā)梢，顯著減少掉發(fā) 。 三、 競(jìng)爭(zhēng)狀況 2020 年十大洗發(fā)水品牌排行榜 1 海飛絲 始創(chuàng)于 1837 年，寶潔公司出品，行業(yè)影響力品牌，寶潔公司（中國(guó)）有限公司 2 清揚(yáng) 法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)研究所結(jié) 晶，專業(yè)去屑世界知名級(jí)品牌，聯(lián)合利華有限公司 3 夏士蓮 消費(fèi)者 熟知和喜愛的品牌，全球最大的護(hù)發(fā)品牌之一，聯(lián)合利華旗下品牌 4 霸王 中國(guó)中草藥洗發(fā)液市場(chǎng)的龍頭品牌，霸王國(guó)際（集體）控股有限公司 5 潘婷 1947 誕生于歐洲，世界上最大的洗發(fā)露和潤(rùn)發(fā)精華素品牌（寶潔公司出品） 6 力士 享譽(yù)全球的著名品牌，最早進(jìn)入中國(guó)的國(guó)際品牌，聯(lián)合利華（中國(guó)）有限公司 7 飄柔 始創(chuàng)于 1989 年，最受中國(guó)消費(fèi)者喜愛的商標(biāo)，寶潔（中國(guó)）有限公司 8 拉芳 始建于 1999 年，中國(guó)馳名商標(biāo)，中國(guó)十大公眾喜愛商標(biāo)，拉 芳國(guó)際集團(tuán) 9 舒蕾 1996 年創(chuàng)立至今，中國(guó)馳名商標(biāo)，國(guó)內(nèi)著名洗化領(lǐng)域品牌，絲寶集團(tuán) 10 沙宣 VS 1954 年創(chuàng)立于英國(guó)倫敦，美發(fā)行業(yè)著名品牌，美國(guó)寶潔公司旗下品牌 （一） 、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 由于寶潔、聯(lián)合利華等市場(chǎng)壟斷者長(zhǎng)期堅(jiān)持的撇脂定價(jià)策略，形成的市場(chǎng)空洞吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者低價(jià)進(jìn)入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場(chǎng)的價(jià)格雪崩。我國(guó)的洗發(fā)水市場(chǎng)格局近年來一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。 由于企業(yè)廣泛采取采用多元化、多品類、多品牌發(fā)展策略，使得洗發(fā)水市場(chǎng)不 斷細(xì)分，各競(jìng)爭(zhēng)品牌在不同檔次、不同功效、不同型號(hào)、不同價(jià)位上均有相近產(chǎn)品推出，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重。 （四） 、分銷狀況 潘婷作為寶潔旗下的一個(gè)重要產(chǎn)品，它擁有寶潔自己建立的完善的分銷 體系即 層層分銷體系，克服了以前日化企業(yè)單一渠道的銷售方式 。 這樣就使產(chǎn)品 能夠有效地滲透到終端，能夠覆蓋更多的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群 ，從而占據(jù)大半個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。 二、 內(nèi)部 劣勢(shì) （一） 、 潘婷洗發(fā)水的包裝與同類護(hù)發(fā)素的包裝極似，消費(fèi)者在購(gòu)買很容易弄錯(cuò)，降低了購(gòu)買的方便度。 四、 外部威脅 （一） 、 市場(chǎng)上各種洗發(fā)水品牌不計(jì)其數(shù)，而且數(shù)量呈上升趨勢(shì)。由于消費(fèi) 水平的提高 ， 導(dǎo)致 雜貨店和小商店銷售不好 ， 特別是小鄉(xiāng)鎮(zhèn) ，很大可能擠壓商品， 造成 有一定的損失 ，而且價(jià)格方面也存在不利 。 SWOT 分析表 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) S 1． 擁有獨(dú)特 的技術(shù)，新產(chǎn)品多。 2． 同類洗發(fā)水的包裝和護(hù)發(fā)素的包裝極似，易混淆。 2． 不斷研發(fā)新產(chǎn)品。 3． 實(shí)行產(chǎn)品組合策略，滿足顧客的個(gè)性需求。 2． 制定合理的價(jià)格策略，滿足不同顧客的需求。 3． 重視銷售渠道的占領(lǐng)。 二、銷售目標(biāo) 經(jīng)過策劃實(shí)施后，力爭(zhēng)在 2020 年 1 月底占領(lǐng)女性洗發(fā)水市場(chǎng) 90 %的份額，并在其他目標(biāo)群體有所影響，月銷售量達(dá) 3000 瓶 ，月銷售額達(dá) 115000 元。在對(duì) 潘 婷洗發(fā)水
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