潘婷洗發(fā)水營銷策劃方案-wenkub
2022-11-05 10:33:50 本頁面
【正文】 場以先期切入中低檔市場為佳，以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。蘊含水潤精華和高端護膚成分，有助修護嚴重受損部分 。令頭發(fā)健康，加倍亮澤 （二） 潘婷 洗發(fā)水可以 下面五個系列 乳液修復(fù)系列 ： 內(nèi)含 ProV 乳液修復(fù)護配方，能有效修護干枯受損發(fā)質(zhì)，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉 。 當(dāng)前 品牌市場競爭激烈，按市場份額主要分為三大陣容；分別有寶潔、絲寶集團、還有樂力、力士等品 牌。我們在產(chǎn)品的功效定位、渠道、終端和廣告 上都付出了巨大的努力的 ,這一切的基礎(chǔ)都 必須得 建立在對消費者深刻的理解和對市場精準的分析之上的 ，然后才能對其進行策劃，以達到擴大潘婷洗發(fā)水的銷售范圍，增強它的市場競 爭力等目標。潘婷洗發(fā)水營銷策劃方案 第四組 ：成麗姣 張曉紅 劉 易 王薇 肖 凱 楊 歡 蔣亞婷 張瑩 指導(dǎo)老師 ：袁 華 時 間 ： 2020 年 6 月 17 日 目錄 第一部分 任務(wù)概要 ………………………………………… 1 第二部分 營銷現(xiàn)狀分析 …………………………………… .. 一 、當(dāng)前市場狀況及前景分析 ………………………………… 二 、產(chǎn)品狀況 …………………………………… ……………… 三 、競爭狀況 …………………………………………………… 四 、分銷狀況 …………………………………………………… 第三部分 “ SWOT”分析 ……………………………………… . 一 、內(nèi)部優(yōu)勢 ………………………………………………………… 二 、內(nèi)部劣勢 ………………………………………………… 三 、外部機會 …………………………………………………… .. 四 、外部威脅 ………………………………………………… .. 第四部分 營銷策劃目標 ………………………………… . 一 、產(chǎn)品知名度目標 ……………………………………… . 二 、銷售目標 ……………………………………………… 第五部分 營銷戰(zhàn)略與策略 ……………………………… .. 一、營銷戰(zhàn)略 …………………………………………… .. 二 、 產(chǎn)品營銷組合策略 ……………………………………… . 第六部分 具體行動方案 ……………………………………… 一、促銷方案 ………………………………………………… .. 二、廣告策劃 ………………………………………………… . 第七部分 營銷費用預(yù)算 …………………………………… .. 第八部分 附錄 ……………………………………………… .. 第一部分 任務(wù)概要 眾所周知 ,去屑洗發(fā)水市場都是一個高強度競爭的市場 ,并且經(jīng)過多年的市場洗禮 ,現(xiàn)存的品牌無疑不是在各自的市場占有一席之 地。 第二部分 營銷現(xiàn)狀分析 一、 當(dāng)前 市場 狀況及 前景分析 洗發(fā)水作為生活中的必需品，銷售量毋庸置疑比其他高消費品或者護膚品有市場，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對品牌意識的增強，雜牌洗發(fā)水逐步淡出，潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費者的選擇空間非常大 ， 替代產(chǎn)品降低了 潘婷洗發(fā)水 在市場上所占的份額，這在一定程度上沖擊了 它的 銷售量。 絲質(zhì)潤滑系列 ： 內(nèi)含 ProV 絲質(zhì)潤滑配方，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑 。 時光損傷修護系列 ：從發(fā)根處起 包裹每寸絲發(fā)，形成保護膜，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱。 （二） 、 競爭者類型 中國 目前有超過 1600 個洗發(fā)水生產(chǎn)商，洗發(fā)水品牌超過 2020 個。隨著市場發(fā)展，新品牌的不斷進入，市場優(yōu)勝劣汰還將進一步加劇?，F(xiàn)出不同的區(qū)域而單靠廣告、品牌拉動的時代已經(jīng)過去，隨著企業(yè)對市場的爭奪逐步從大、中、小城市擴散到城鎮(zhèn)農(nóng)村 ，不同地理區(qū)域呈品牌與全國品牌交織的競爭態(tài)勢。 寶潔公司充分研究消費群體，包括消費喜歡什么樣的包裝， 顏色等， 為建立 全面 分銷體系 而 鋪開。 （三） 、 產(chǎn)品 的 多樣化 和齊全 化的完善 使其市場有較大的彈性空間， 擴大了消費人群的范圍 。 （二） 、 潘婷洗發(fā)水在中國 2020 年十大洗發(fā)水品牌排行榜 居第五位 ， 其 商標很受消費者的喜愛。 （一） 、 市場比較雜多，現(xiàn)在大部分分銷在超市 等大型商場 。這便要求各廠家開發(fā)更有效、更健康的產(chǎn)品
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