潘婷洗發(fā)水營銷策劃方案-wenkub
2022-11-05 10:33:50 本頁面
【正文】 場(chǎng)以先期切入中低檔市場(chǎng)為佳，以避免與市場(chǎng)主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。蘊(yùn)含水潤精華和高端護(hù)膚成分，有助修護(hù)嚴(yán)重受損部分 。令頭發(fā)健康，加倍亮澤 （二） 潘婷 洗發(fā)水可以 下面五個(gè)系列 乳液修復(fù)系列 ： 內(nèi)含 ProV 乳液修復(fù)護(hù)配方，能有效修護(hù)干枯受損發(fā)質(zhì)，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉 。 當(dāng)前 品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，按市場(chǎng)份額主要分為三大陣容；分別有寶潔、絲寶集團(tuán)、還有樂力、力士等品 牌。我們?cè)诋a(chǎn)品的功效定位、渠道、終端和廣告 上都付出了巨大的努力的 ,這一切的基礎(chǔ)都 必須得 建立在對(duì)消費(fèi)者深刻的理解和對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)的分析之上的 ，然后才能對(duì)其進(jìn)行策劃，以達(dá)到擴(kuò)大潘婷洗發(fā)水的銷售范圍，增強(qiáng)它的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)力等目標(biāo)。潘婷洗發(fā)水營銷策劃方案 第四組 ：成麗姣 張曉紅 劉 易 王薇 肖 凱 楊 歡 蔣亞婷 張瑩 指導(dǎo)老師 ：袁 華 時(shí) 間 ： 2020 年 6 月 17 日 目錄 第一部分 任務(wù)概要 ………………………………………… 1 第二部分 營銷現(xiàn)狀分析 …………………………………… .. 一 、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及前景分析 ………………………………… 二 、產(chǎn)品狀況 …………………………………… ……………… 三 、競(jìng)爭(zhēng)狀況 …………………………………………………… 四 、分銷狀況 …………………………………………………… 第三部分 “ SWOT”分析 ……………………………………… . 一 、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) ………………………………………………………… 二 、內(nèi)部劣勢(shì) ………………………………………………… 三 、外部機(jī)會(huì) …………………………………………………… .. 四 、外部威脅 ………………………………………………… .. 第四部分 營銷策劃目標(biāo) ………………………………… . 一 、產(chǎn)品知名度目標(biāo) ……………………………………… . 二 、銷售目標(biāo) ……………………………………………… 第五部分 營銷戰(zhàn)略與策略 ……………………………… .. 一、營銷戰(zhàn)略 …………………………………………… .. 二 、 產(chǎn)品營銷組合策略 ……………………………………… . 第六部分 具體行動(dòng)方案 ……………………………………… 一、促銷方案 ………………………………………………… .. 二、廣告策劃 ………………………………………………… . 第七部分 營銷費(fèi)用預(yù)算 …………………………………… .. 第八部分 附錄 ……………………………………………… .. 第一部分 任務(wù)概要 眾所周知 ,去屑洗發(fā)水市場(chǎng)都是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng) ,并且經(jīng)過多年的市場(chǎng)洗禮 ,現(xiàn)存的品牌無疑不是在各自的市場(chǎng)占有一席之 地。 第二部分 營銷現(xiàn)狀分析 一、 當(dāng)前 市場(chǎng) 狀況及 前景分析 洗發(fā)水作為生活中的必需品，銷售量毋庸置疑比其他高消費(fèi)品或者護(hù)膚品有市場(chǎng)，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對(duì)品牌意識(shí)的增強(qiáng)，雜牌洗發(fā)水逐步淡出，潘婷洗發(fā)水有很大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費(fèi)者的選擇空間非常大 ， 替代產(chǎn)品降低了 潘婷洗發(fā)水 在市場(chǎng)上所占的份額，這在一定程度上沖擊了 它的 銷售量。 絲質(zhì)潤滑系列 ： 內(nèi)含 ProV 絲質(zhì)潤滑配方，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑 。 時(shí)光損傷修護(hù)系列 ：從發(fā)根處起 包裹每寸絲發(fā)，形成保護(hù)膜，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱。 （二） 、 競(jìng)爭(zhēng)者類型 中國 目前有超過 1600 個(gè)洗發(fā)水生產(chǎn)商，洗發(fā)水品牌超過 2020 個(gè)。隨著市場(chǎng)發(fā)展，新品牌的不斷進(jìn)入，市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰還將進(jìn)一步加劇。現(xiàn)出不同的區(qū)域而單靠廣告、品牌拉動(dòng)的時(shí)代已經(jīng)過去，隨著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪逐步從大、中、小城市擴(kuò)散到城鎮(zhèn)農(nóng)村 ，不同地理區(qū)域呈品牌與全國品牌交織的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。 寶潔公司充分研究消費(fèi)群體，包括消費(fèi)喜歡什么樣的包裝， 顏色等， 為建立 全面 分銷體系 而 鋪開。 （三） 、 產(chǎn)品 的 多樣化 和齊全 化的完善 使其市場(chǎng)有較大的彈性空間， 擴(kuò)大了消費(fèi)人群的范圍 。 （二） 、 潘婷洗發(fā)水在中國 2020 年十大洗發(fā)水品牌排行榜 居第五位 ， 其 商標(biāo)很受消費(fèi)者的喜愛。 （一） 、 市場(chǎng)比較雜多，現(xiàn)在大部分分銷在超市 等大型商場(chǎng) 。這便要求各廠家開發(fā)更有效、更健康的產(chǎn)品
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1