【正文】 （ 3）三千煩惱絲，健康新開始。 (4)服務(wù)策略。 \各種功能組合的綜合商圈 . (1)主要是超市、商場等 . 其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用 .這是主要銷售場所。 (二 )市場 定位 及目標(biāo)市場 二十到四十之間的 女性消費(fèi)群體。 2． 制定合理的價格策略，滿足不同顧客的需求。 SWOT 分析表 內(nèi)部優(yōu)勢 S 1． 擁有獨(dú)特 的技術(shù)，新產(chǎn)品多。 這樣就使產(chǎn)品 能夠有效地滲透到終端，能夠覆蓋更多的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群 ，從而占據(jù)大半個消費(fèi)市場。 三、 競爭狀況 2020 年十大洗發(fā)水品牌排行榜 1 海飛絲 始創(chuàng)于 1837 年，寶潔公司出品，行業(yè)影響力品牌，寶潔公司（中國）有限公司 2 清揚(yáng) 法國清揚(yáng)技術(shù)研究所結(jié) 晶，專業(yè)去屑世界知名級品牌，聯(lián)合利華有限公司 3 夏士蓮 消費(fèi)者 熟知和喜愛的品牌，全球最大的護(hù)發(fā)品牌之一，聯(lián)合利華旗下品牌 4 霸王 中國中草藥洗發(fā)液市場的龍頭品牌，霸王國際（集體）控股有限公司 5 潘婷 1947 誕生于歐洲，世界上最大的洗發(fā)露和潤發(fā)精華素品牌（寶潔公司出品） 6 力士 享譽(yù)全球的著名品牌，最早進(jìn)入中國的國際品牌，聯(lián)合利華（中國）有限公司 7 飄柔 始創(chuàng)于 1989 年，最受中國消費(fèi)者喜愛的商標(biāo)，寶潔（中國）有限公司 8 拉芳 始建于 1999 年，中國馳名商標(biāo)，中國十大公眾喜愛商標(biāo)，拉 芳國際集團(tuán) 9 舒蕾 1996 年創(chuàng)立至今，中國馳名商標(biāo)，國內(nèi)著名洗化領(lǐng)域品牌，絲寶集團(tuán) 10 沙宣 VS 1954 年創(chuàng)立于英國倫敦，美發(fā)行業(yè)著名品牌，美國寶潔公司旗下品牌 （一） 、 市場競爭狀況 由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進(jìn)入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩。 我們 做的是一個關(guān)于潘婷洗發(fā)水的營銷策劃方案 ，通過長時間的調(diào)查和研究，可以深入的了解潘婷洗發(fā)水在市場上的地位及競爭狀況， 并 熟知它的系列產(chǎn)品。 染燙損傷修護(hù)系列 :專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計。 他們 幫助經(jīng)銷商 和分銷 商管理，提高利潤。 （三） 、 現(xiàn)在 市面上 的不法銷售活動特別多，經(jīng)常有些假貨新品上市，打著產(chǎn)品的名義捆綁銷售、打折 等 ， 致使 消費(fèi)者不在信任這類商品 ， 從而影響了企業(yè)的信譽(yù)和銷售量。 外部威脅 T 1． 國內(nèi)外 大量 優(yōu)秀品牌的競爭 。 的核心價值觀：公誠勤儉。主要針對大中城市。 (2)與盡可能多的高校合作，成為大學(xué)社團(tuán)活動的贊助商，充分占領(lǐng)大學(xué)生消費(fèi)市場。 廣播 ： 用溫馨的文字和聲音吸引聽眾 網(wǎng)絡(luò) ： 利用淘寶等網(wǎng)站，展示潘婷洗發(fā)水系列。 （廣告時長 25 秒） (一 )、 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺綜合頻道： 21:0021:30 時段 4900 元 /10 秒 。 如梳子、毛巾。 (3)批發(fā)市場 . 通過對這一市場的整合 .樹立起 潘婷 系列洗發(fā)水的統(tǒng)一形象。 從下圖 中可知。 3． 開展促銷活動，讓消費(fèi)者充分體驗(yàn)產(chǎn)品，并接受它。 內(nèi)部劣勢 W 1． 以營養(yǎng)亮麗為主打，縮小了消費(fèi)群體范圍。 （三） 、 產(chǎn)品 的 多樣化 和齊全 化的完善 使其市場有較大的彈性空間， 擴(kuò)大了消費(fèi)人群的范圍 。 （二） 、 競爭者類型 中國 目前有超過 1600 個洗發(fā)水生產(chǎn)商，洗發(fā)水品牌超過 2020 個。 第二部分 營銷現(xiàn)狀分析 一、 當(dāng)前 市場 狀況及 前景分析 洗發(fā)水作為生活中的必需品，銷售量毋庸置疑比其他高消費(fèi)品或者護(hù)膚品有市場，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對品牌意識的增強(qiáng)，雜牌洗發(fā)水逐步淡出，潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢。令頭發(fā)健康，加倍亮澤 （二） 潘婷 洗發(fā)水可以 下面五個系列 乳液修復(fù)系列 ： 內(nèi)含 ProV 乳液修復(fù)護(hù)配方，能有效修護(hù)干枯受損發(fā)質(zhì)，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉 。 而且，競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)惠促銷等各個營銷層面，廣告大戰(zhàn)日漸激烈，促銷、公關(guān)方式多種多樣。 再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費(fèi)者的選擇空間非常大， 加上 很多消費(fèi)者信賴國外產(chǎn)品，這在一定程度上沖擊了 潘婷 洗發(fā)水的銷售量 。 WO 戰(zhàn)略 1． 加強(qiáng)宣傳，繼續(xù)提高品牌知名度。目前 寶潔公司 企業(yè)文化建設(shè) 十分 完善 了 。 (二） 、 分銷策略。一定要使潘婷洗發(fā)水的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。 （三） 、 廣告投放區(qū) 株洲 市區(qū) （四） 、 媒體選擇