潘婷洗發(fā)水營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-11-02 10:33本頁面
【正文】 在著一些 強力競爭者，如聯(lián)合利華的力士，夏士蓮等 。 （二） 、 潘婷洗發(fā)水在中國 2020 年十大洗發(fā)水品牌排行榜 居第五位 ， 其 商標很受消費者的喜愛。 （二） 、 潘婷洗發(fā)水 以 “ 營養(yǎng)，亮麗 ” 為主打，這只適合大部分女士或者時尚范 兒， 縮小了 消費人群的范圍。 （三） 、 產(chǎn)品 的 多樣化 和齊全 化的完善 使其市場有較大的彈性空間， 擴大了消費人群的范圍 。 第三部分 “ SWOT”分析 一、 內(nèi)部 優(yōu)勢 （一） 、 潘婷系列洗發(fā)水有其獨特的技術(shù)優(yōu)勢，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，如潘婷鋦油精華素 ，受到消費者的廣泛好評 ，挖掘了不少潛在的消費人群。 寶潔公司充分研究消費群體，包括消費喜歡什么樣的包裝， 顏色等， 為建立 全面 分銷體系 而 鋪開。 他們 幫助經(jīng)銷商 和分銷 商管理，提高利潤?，F(xiàn)出不同的區(qū)域而單靠廣告、品牌拉動的時代已經(jīng)過去，隨著企業(yè)對市場的爭奪逐步從大、中、小城市擴散到城鎮(zhèn)農(nóng)村 ，不同地理區(qū)域呈品牌與全國品牌交織的競爭態(tài)勢。 從全局來看，競爭又分為兩個層面，外部層面是不同新、老企業(yè)、品牌之間的競爭，趨同性、針對性是其主要特征，內(nèi)部層面則是同一企業(yè)或品牌內(nèi)部，不同細分品類、系列的相互爭奪，差異化、整合是其主要特征。隨著市場發(fā)展，新品牌的不斷進入，市場優(yōu)勝劣汰還將進一步加劇?？鐕镜闹a(chǎn)品基本上占據(jù)了市場的主導地位，并形成了各自的品牌忠誠的群體，占有相當大的市場份額，而國有品牌的市場份額則相對比較小。 （二） 、 競爭者類型 中國 目前有超過 1600 個洗發(fā)水生產(chǎn)商，洗發(fā)水品牌超過 2020 個。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場格局。 時光損傷修護系列 ：從發(fā)根處起 包裹每寸絲發(fā)，形成保護膜，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱。 染燙損傷修護系列 :專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計。 絲質(zhì)潤滑系列 ： 內(nèi)含 ProV 絲質(zhì)潤滑配方，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑 。 二、 產(chǎn)品狀況 （一）、 產(chǎn)品功能： 含維他命原 B5。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費者的選擇空間非常大 ， 替代產(chǎn)品降低了 潘婷洗發(fā)水 在市場上所占的份額，這在一定程度上沖擊了 它的 銷售量?？傊袌鲆?guī)模呈結(jié)構(gòu)性穩(wěn)定增長。 第二部分 營銷現(xiàn)狀分析 一、 當前 市場 狀況及 前景分析 洗發(fā)水作為生活中的必需品，銷售量毋庸置疑比其他高消費品或者護膚品有市場，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對品牌意識的增強，雜牌洗發(fā)水逐步淡出，潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢。 潘婷 洗發(fā)水系列產(chǎn)品 能在洗發(fā)水領(lǐng)域突圍 ,實際上是非常 艱辛的 典型 。潘婷洗發(fā)水營銷策劃方案 第四組 ：成麗姣 張曉紅 劉 易 王薇 肖 凱 楊 歡 蔣亞婷 張瑩 指導老師 ：袁 華 時 間 ： 2020 年 6 月 17 日 目錄 第一部分 任務概要 ………………………………………… 1 第二部分 營銷現(xiàn)狀分析 …………………………………… .. 一 、當前市場狀況及前景分析 ………………………………… 二 、產(chǎn)品狀況 …………………………………… ……………… 三 、競爭狀況 …………………………………………………… 四 、分銷狀況 …………………………………………………… 第三部分 “ SWOT”分析 ……………………………………… . 一 、內(nèi)部優(yōu)勢 ………………………………………………………… 二 、內(nèi)部劣勢 ………………………………………………… 三 、外部機會 …………………………………………………… .. 四 、外部威脅 ………………………………………………… .. 第四部分 營銷策劃目標 ………………………………… . 一 、產(chǎn)品知名度目標 ……………………………………… . 二 、銷售目標 ……………………………………………… 第五部分 營銷戰(zhàn)略與策略 ……………………………… .. 一、營銷戰(zhàn)略 …………………………………………… .. 二 、 產(chǎn)品營銷組合策略 ……………………………………… . 第六部分 具體行動方案 ……………………………………… 一、促銷方案 ………………………………………………… .. 二、廣告策劃
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