潘婷洗發(fā)水營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 即通過流通批發(fā)。通過這一機(jī)構(gòu)了解 潘婷 與競爭對手在各大型商場超市的銷售情況 . （ 2） 與各大零售商的相互配合進(jìn)行飄影洗發(fā)水的存貨管理、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場促銷等 ， 幫助每個經(jīng)銷商盡可能的運(yùn)用最佳經(jīng)營方式。 例如舉辦有關(guān)于產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)。我們可以 利用節(jié)假日來組織促銷活動 ， 加強(qiáng)促銷活動的效果 。 (五 )、 訴求策略 潘婷洗發(fā)水的廣告宣傳的訴求點(diǎn) 以 情感和功能性為主，再 25 秒之內(nèi)完整的表現(xiàn)產(chǎn)品的突出功能。 共計(jì)元 27750/天 (二 )、 城市公交車站站牌： 8200 元 /塊 （三）、 城市公交電視： （四）、廣播網(wǎng)絡(luò)： 表 61 廣告策劃費(fèi)用明細(xì)表 項(xiàng)目 執(zhí)行時(shí)間 費(fèi)用（元） 數(shù)量 總計(jì)（元） 海報(bào) 60 天 4 200 800 電視 60 天 27750 1 1665000 網(wǎng)絡(luò) 60 天 22020 1 22020 公交電視 60 天 3500 15 17500 公交站牌 60 天 8200 10 82020 第七部分 營銷費(fèi)用預(yù)算 表 71 營銷費(fèi)用明細(xì)表 項(xiàng)目 數(shù)量 費(fèi)用 （元） 廣告 宣傳 海報(bào) 200 1787300 電視 1 網(wǎng)絡(luò) 1 公交站牌 10 公交電視 15 場地租金 80 平方米 16000 促銷人員 20 名 24000 促銷禮品 1000 份 45000 合計(jì) 1961300 第八部分 附錄 中國產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告網(wǎng)： 關(guān)于潘婷洗發(fā)水的調(diào)查問卷 您好，希望您在百忙之中抽出一點(diǎn)寶貴時(shí)間，協(xié)助我們完成以下調(diào)查問卷。 （八） 、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 從上圖可以看出電視是最有效的廣告媒體 ， 所以廣告媒體及費(fèi)用應(yīng)適當(dāng)增加在電視方面的費(fèi)用安排。 （三） 、 廣告投放區(qū) 株洲 市區(qū) （四） 、 媒體選擇 戶外廣告 ：宣傳產(chǎn)品及其發(fā)展歷程，介紹潘婷洗發(fā)水系列的特色。 第六部分 具體行動方案 一、促銷方案 （一） 、 促銷策略 。一定要使潘婷洗發(fā)水的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評。主要是便利店、中小超市和個體經(jīng)銷店 . 這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式增長的銷售終端。 (二） 、 分銷策略。他們都比較注重洗 發(fā)水的去屑，滋養(yǎng)和柔順的功效，其中男性比較注重去屑的效果，而女性則比較注重滋養(yǎng)，護(hù)理和柔順等功效 。目前 寶潔公司 企業(yè)文化建設(shè) 十分 完善 了 。 4． 消費(fèi)者對健康的要求越來越高，產(chǎn)品研發(fā)存在壓力 。 WO 戰(zhàn)略 1． 加強(qiáng)宣傳，繼續(xù)提高品牌知名度。 3． 產(chǎn)品種類 多樣 齊全 。 再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費(fèi)者的選擇空間非常大， 加上 很多消費(fèi)者信賴國外產(chǎn)品，這在一定程度上沖擊了 潘婷 洗發(fā)水的銷售量 。 （二） 、 潘婷系列洗發(fā) 水作為寶潔旗下的三大產(chǎn)品之一 ， 有著穩(wěn)定的的市場份額， 并且 確立了 強(qiáng)勁的 品牌效應(yīng)。 而且，競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)惠促銷等各個營銷層面，廣告大戰(zhàn)日漸激烈，促銷、公關(guān)方式多種多樣。澳加美進(jìn)入洗護(hù)發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳，以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。令頭發(fā)健康，加倍亮澤 （二） 潘婷 洗發(fā)水可以 下面五個系列 乳液修復(fù)系列 ： 內(nèi)含 ProV 乳液修復(fù)護(hù)配方，能有效修護(hù)干枯受損發(fā)質(zhì)，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉 。我們在產(chǎn)品的功效定位、渠道、終端和廣告 上都付出了巨大的努力的 ,這一切的基礎(chǔ)都 必須得 建立在對消費(fèi)者深刻的理解和對市場精準(zhǔn)的分析之上的 ，然后才能對其進(jìn)行策劃，以達(dá)到擴(kuò)大潘婷洗發(fā)水的銷售范圍，增強(qiáng)它的市場競 爭力等目標(biāo)。 第二部分 營銷現(xiàn)狀分析 一、 當(dāng)前 市場 狀況及 前景分析 洗發(fā)水作為生活中的必需品，銷售量毋庸置疑比其他高消費(fèi)品或者護(hù)膚品有市場，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對品牌意識的增強(qiáng)，雜牌洗發(fā)水逐步淡出，潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢。 絲質(zhì)潤滑系列 ： 內(nèi)含 ProV 絲質(zhì)潤滑配方，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑 。 （二） 、 競爭者類型 中國 目前有超過 1600 個洗發(fā)水生產(chǎn)商，洗發(fā)水品牌超過 2020 個?，F(xiàn)出不同的區(qū)域而單靠廣告、品牌拉動的時(shí)代已經(jīng)過去，隨著企業(yè)對市場的爭奪逐步從大、中、小城市擴(kuò)散到城鎮(zhèn)農(nóng)村 ，不同地理區(qū)域呈品牌與全國品牌交織的競爭態(tài)勢。 （三） 、 產(chǎn)品 的 多樣化 和齊全 化的完善 使其市場有較大的彈性空間， 擴(kuò)大了消
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