某洗發(fā)水品牌廣告策劃案-文庫吧在線文庫
【正文】 寶潔都存在一定的差距。清揚(yáng)的高調(diào)上市，動(dòng)搖了海飛絲長久以來在去屑洗發(fā)水市場的老大地位。對于一般的消費(fèi)者來說，價(jià)格還是高了些許。長期以來，在寶潔與聯(lián)合利華的洗發(fā)水大戰(zhàn)中，寶潔無論是在品牌影響力、市場規(guī)模還是在市場占有率各個(gè)方面，都在與聯(lián)合利華的直面競爭中處于絕對優(yōu)勢。 (五 ) 未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢 ? 這場戰(zhàn)役只不過是寶潔和聯(lián)合利華 70年拉鋸戰(zhàn)中間的又一場而已。海飛絲里含有 ZPT， ZPT是強(qiáng)有效去屑成分。首推男士專用，恰到好處的抓住了男性消費(fèi)者渴望被重視的訴求。 ? （二） 海飛絲的市場銷售現(xiàn)狀 ? 1． 產(chǎn)品質(zhì)量：海飛絲將以品質(zhì)為第一位，有效去除致屑真菌，重建頭皮超微結(jié)構(gòu)，恢復(fù)頭皮細(xì)胞生理平衡。 ? （二）風(fēng)影 風(fēng)影是絲寶旗下的一款去屑洗發(fā)水。追風(fēng)產(chǎn)品涉及洗護(hù)發(fā)系列、美發(fā)造型系列、沐浴露系列和香皂系列，定位于天然、專業(yè)、時(shí)尚，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代融為一體，立志于為消費(fèi)者帶來全新的天然、健康的生活方式 ，其口號為：中藥去屑，就是追風(fēng)！ 。因此，清揚(yáng)想與海飛絲進(jìn)行價(jià)格對抗是不可能的，面對對手的廣告和促銷，海飛絲在各大商場的降價(jià)促銷活動(dòng)，能保證其將顧客的流失量降到最少。對于家庭而言，家庭主婦多青睞于全家共用的洗發(fā)水，而清揚(yáng)的核心定位是男士去屑專用，明顯地針對男性使用者。海飛絲新推出的男士專用與普通產(chǎn)品區(qū)分度較低，降低了新產(chǎn)品的識別度，所以必須要為新產(chǎn)品采用新包裝，以吸引消費(fèi)者視線。 4． 媒體廣告預(yù)算 雜志廣告預(yù)算： 100萬元人民幣 電視廣告預(yù)算： 1500萬元人民幣 戶外廣告預(yù)算： 150萬元人民幣 合計(jì)： 1750萬元人民幣 在 ELLE、瑞麗等時(shí)尚雜志上進(jìn)行宣傳。與大學(xué)生們進(jìn)行互動(dòng)，讓他們了解海飛絲，也讓海飛絲了解他們。 :21:4901:21:49February 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :21:4901:21Feb2312Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 12日星期日 1時(shí) 21分 49秒 01:21:4912 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 12日星期日 1時(shí) 21分 49秒 01:21:4912 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? （二） 活動(dòng)策劃 ? 1． 全面的推廣新包裝的海飛絲，在商場設(shè)立展柜，展出海飛絲的發(fā)展歷程。 4．以代言人為主舉辦見面會(huì)，用明星的號召力吸引更多的人來了解其產(chǎn)品。而作為入主農(nóng)村多年的海飛絲而言，農(nóng)村包圍城市的策略，不失為上策。 消費(fèi)者在購買過程中，常會(huì)受到認(rèn)知和記憶等心理因素的影響。 ? （二） 市場策略 ? 1． 價(jià)格對壘，海飛絲利劍相向。藥品行業(yè)里，從沒有一個(gè)廠家生產(chǎn)過頭屑特效藥；洗發(fā)水行業(yè)里，也沒有一種洗發(fā)水可以達(dá)到藥物去屑的效果。 四、 主要品牌定位策略分析 ? （一）清揚(yáng) 清揚(yáng)此次的定位更為年輕化。這種令人耳目一新的產(chǎn)品一上市，就憑借著在當(dāng)時(shí)國內(nèi)前所未有的鋪天蓋地的廣告宣傳一下于抓住了國人的心：海飛絲洗發(fā)水，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果， 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 的廣告語，更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起 海飛絲去頭屑 的觀念。 ? 所以，海飛絲通過有效抑制導(dǎo)致頭屑產(chǎn)生的因子，可以實(shí)現(xiàn)頭部皮膚結(jié)構(gòu)的重建，從根本上減少頭屑問題，提升對頭皮的修復(fù)力，最終去除頭屑
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