清揚(yáng)洗發(fā)水市場(chǎng)營銷環(huán)境分析-文庫吧在線文庫
【正文】 ，在本土市場(chǎng)上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨(dú)大的寡頭壟斷局面之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場(chǎng)中探尋著自己的生存空間。其中2000年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對(duì)“專業(yè)去屑”細(xì)分市場(chǎng)，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。但是中國是一個(gè)講究自謙的國度。:通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)：在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購買的品牌總數(shù)卻在一起增長。清揚(yáng)進(jìn)駐中國，面臨艱難挑戰(zhàn)。在南美及東南亞地區(qū)揚(yáng)被譽(yù)是去屑洗發(fā)水市場(chǎng)的第一品牌。(二)渠道建設(shè)和促銷推廣清揚(yáng)目前在各類零售終端的渠道覆蓋水平、到達(dá)率水平較對(duì)手海飛絲還存在著明顯的差距，產(chǎn)品價(jià)格體系的管理也不同程度地存在著變形和扭曲，隨著市場(chǎng)工作的推進(jìn)，促銷折扣所引發(fā)的終端阻擊戰(zhàn)在所難免，新、老顧客群的爭奪屆時(shí)將成為主要目標(biāo)，然后現(xiàn)階段清揚(yáng)為了配合上市期的新顧客推廣，在各類重點(diǎn)零售終端均開展了不同程度的有償售點(diǎn)促銷和體驗(yàn)促銷活動(dòng)，對(duì)于日后的營銷工作的積極效用卻是值得商榷。另外，“十一五”規(guī)劃以來，中國開始發(fā)展包括日化在內(nèi)的輕工業(yè)。專家預(yù)測(cè)，在市場(chǎng)環(huán)境不斷改善的過程中，洗滌用品市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長。在這種需求之下，清揚(yáng)品牌的“高調(diào)”與“自信”無疑將對(duì)去屑市場(chǎng)的競(jìng)爭秩序和市場(chǎng)格局產(chǎn)生根本的影響。在全球75個(gè)國家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬人，是全球第二大消費(fèi)用品制造商，年?duì)I業(yè)額超過美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。2007年4月27日，國際快速消費(fèi)品業(yè)巨頭聯(lián)合利華在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，并高調(diào)宣布該公司十年以來推出的第一款新產(chǎn)品、全國首款“男女區(qū)分”去屑洗發(fā)水“清揚(yáng)”正式上市。作為洗滌用品，消費(fèi)者更看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、使用效果以及價(jià)格，所以洗滌用品所收到的文化因素的影響要較其他產(chǎn)品小的多。在中國市場(chǎng)上的洗發(fā)水往往注重干發(fā)的護(hù)理效果，并在一定程度上開發(fā)了相應(yīng)的技術(shù)，但是在其他方面還是不容樂觀。在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是家用洗滌和個(gè)人護(hù)理用品市場(chǎng)的主導(dǎo)者?，F(xiàn)階段，清揚(yáng)在線上廣告和線下廣告都占據(jù)了絕對(duì)性的優(yōu)勢(shì)（五）競(jìng)爭情況分析對(duì)于清揚(yáng)，它的主要競(jìng)爭公司是保潔公司，代表產(chǎn)品為海飛絲；次要競(jìng)爭對(duì)手為霸王洗發(fā)水等。將去屑細(xì)分的概念進(jìn)一步細(xì)化，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的盲點(diǎn)、結(jié)合市場(chǎng)特性，清揚(yáng)推出多款產(chǎn)品。:清揚(yáng)的外包裝并沒有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝過于土氣，很多消費(fèi)者誤以為是二三線品牌。作為中國市場(chǎng)上的新品牌，清揚(yáng)不僅受到了洗發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)老大海飛絲的打壓，還承受著國產(chǎn)品牌如霸王、風(fēng)影等的追擊，承受的壓力很大。針對(duì)男女不同需求量身訂制去屑及頭皮護(hù)理方案，使清揚(yáng)得到了全球消費(fèi)者的親睞。因?yàn)槠放戚^新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營銷狀況是非?？捎^的。：遍地開花，中小城市同時(shí)突破。近一個(gè)月來，臺(tái)灣知名藝人小S所代言的清揚(yáng)洗發(fā)水廣告，頻頻出現(xiàn)在各種高端雜志上，并占據(jù)了全國各大城市戶外廣告的核心位置，一時(shí)間，打開電視機(jī)――無論央視、衛(wèi)視以及地方電視臺(tái)，點(diǎn)擊進(jìn)入國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站，清揚(yáng)廣告無處不在，從而客觀形成了目前愈演愈烈的“清揚(yáng)情結(jié)”。07年聯(lián)合利華重磅推出清揚(yáng)洗發(fā)水。四、活動(dòng)內(nèi)容（一）活動(dòng)形式：贊助校園元旦晚會(huì)（二）活動(dòng)時(shí)間：2013年12月30日——2014年1月2日（三）活動(dòng)開展：針對(duì)一年一度的校園大型晚會(huì)活動(dòng)——元旦晚會(huì)，清揚(yáng)洗發(fā)水全程贊助晚會(huì)的開展。第五篇：清揚(yáng)洗發(fā)水價(jià)格策略清揚(yáng)男士去屑洗發(fā)水定價(jià)策略分析姓名：吳海卓品牌介紹：清揚(yáng)，讓你無需隱藏我們生活在一個(gè)喜歡挑剔的世界，而頭屑會(huì)影響你的形象，所以清揚(yáng)努力研發(fā)卓效去屑技術(shù)，讓你告別頭屑煩惱，助你展現(xiàn)良好形象。作為聯(lián)合利華首次推出的新品牌，清揚(yáng)旨在彌補(bǔ)、提升其在去屑市場(chǎng)競(jìng)爭中的不足和短板。清揚(yáng)洗發(fā)水的細(xì)分創(chuàng)新：性別細(xì)分作為一個(gè)新品牌，想在品牌林立的中國去屑洗發(fā)水市場(chǎng)上分一杯羹，必然需要清揚(yáng)在品牌推出之前找出去寫市場(chǎng)的定位空白點(diǎn)。鑒于男性消費(fèi)者的頭屑問題更加突出以及男性消費(fèi)者對(duì)頭發(fā)問題的日益重視，“清揚(yáng)”將更多的資源放到“男士”系列的傳播中可能會(huì)產(chǎn)生意想不到的效果。通過其推出的這款男士專用去屑洗發(fā)露，清揚(yáng)能否實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)去屑洗發(fā)水市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位這一目標(biāo)，讓我們拭目以待?！扒鍝P(yáng)”尚處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，其產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)較高；而“海飛絲”處于成熟期，高銷售利潤使他具有低價(jià)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。雖然只是簡單的性別細(xì)分，但是在洗發(fā)水市場(chǎng)的確
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