潘婷洗發(fā)水營銷策劃方案(已修改)
2024-11-10 10:33 本頁面
【正文】 潘婷洗發(fā)水營銷策劃方案 第四組 ：成麗姣 張曉紅 劉 易 王薇 肖 凱 楊 歡 蔣亞婷 張瑩 指導(dǎo)老師 ：袁 華 時(shí) 間 ： 2020 年 6 月 17 日 目錄 第一部分 任務(wù)概要 ………………………………………… 1 第二部分 營銷現(xiàn)狀分析 …………………………………… .. 一 、當(dāng)前市場狀況及前景分析 ………………………………… 二 、產(chǎn)品狀況 …………………………………… ……………… 三 、競爭狀況 …………………………………………………… 四 、分銷狀況 …………………………………………………… 第三部分 “ SWOT”分析 ……………………………………… . 一 、內(nèi)部優(yōu)勢 ………………………………………………………… 二 、內(nèi)部劣勢 ………………………………………………… 三 、外部機(jī)會(huì) …………………………………………………… .. 四 、外部威脅 ………………………………………………… .. 第四部分 營銷策劃目標(biāo) ………………………………… . 一 、產(chǎn)品知名度目標(biāo) ……………………………………… . 二 、銷售目標(biāo) ……………………………………………… 第五部分 營銷戰(zhàn)略與策略 ……………………………… .. 一、營銷戰(zhàn)略 …………………………………………… .. 二 、 產(chǎn)品營銷組合策略 ……………………………………… . 第六部分 具體行動(dòng)方案 ……………………………………… 一、促銷方案 ………………………………………………… .. 二、廣告策劃 ………………………………………………… . 第七部分 營銷費(fèi)用預(yù)算 …………………………………… .. 第八部分 附錄 ……………………………………………… .. 第一部分 任務(wù)概要 眾所周知 ,去屑洗發(fā)水市場都是一個(gè)高強(qiáng)度競爭的市場 ,并且經(jīng)過多年的市場洗禮 ,現(xiàn)存的品牌無疑不是在各自的市場占有一席之 地。 我們 做的是一個(gè)關(guān)于潘婷洗發(fā)水的營銷策劃方案 ，通過長時(shí)間的調(diào)查和研究，可以深入的了解潘婷洗發(fā)水在市場上的地位及競爭狀況， 并 熟知它的系列產(chǎn)品。 潘婷 洗發(fā)水系列產(chǎn)品 能在洗發(fā)水領(lǐng)域突圍 ,實(shí)際上是非常 艱辛的 典型 。我們在產(chǎn)品的功效定位、渠道、終端和廣告 上都付出了巨大的努力的 ,這一切的基礎(chǔ)都 必須得 建立在對消費(fèi)者深刻的理解和對市場精準(zhǔn)的分析之上的 ，然后才能對其進(jìn)行策劃，以達(dá)到擴(kuò)大潘婷洗發(fā)水的銷售范圍，增強(qiáng)它的市場競 爭力等目標(biāo)。 第二部分 營銷現(xiàn)狀分析 一、 當(dāng)前 市場 狀況及 前景分析 洗發(fā)水作為生活中的必需品，銷售量毋庸置疑比其他高消費(fèi)品或者護(hù)膚品有市場，而且潘婷洗發(fā)水是寶潔公司的一大品牌，隨著人們對品牌意識的增強(qiáng)，雜牌洗發(fā)水逐步淡出，潘婷洗發(fā)水有很大的市場優(yōu)勢。而且現(xiàn)在由于人口的增長及整體經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對洗發(fā)水的需求越來越多，特別是農(nóng)村人口的需求增長快，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等?？傊袌鲆?guī)模呈結(jié)構(gòu)性穩(wěn)定增長。 當(dāng)前 品牌市場競爭激烈，按市場份額主要分為三大陣容；分別有寶潔、絲寶集團(tuán)、還有樂力、力士等品 牌。再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費(fèi)者的選擇空間非常大 ， 替代產(chǎn)品降低了 潘婷洗發(fā)水 在市場上所占的份額，這在一定程度上沖擊了 它的 銷售量。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個(gè)子產(chǎn)品，它在本公司內(nèi)部的競爭也是非常激烈的 。 二、 產(chǎn)品狀況 （一）、 產(chǎn)品功能： 含維他命原 B5。令頭發(fā)健康，加倍亮澤 （二） 潘婷 洗發(fā)水可以 下面五個(gè)系列 乳液修復(fù)系列 ： 內(nèi)含 ProV 乳液修復(fù)護(hù)配方，能有效修護(hù)干枯受損發(fā)質(zhì)，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉 。 絲質(zhì)潤滑系列 ： 內(nèi)含 ProV 絲質(zhì)潤滑配方，有效提升脆弱毛燥秀發(fā)至絲般順滑 。 強(qiáng)韌防掉發(fā)系列 ： 內(nèi)含 ProV 強(qiáng)韌防掉發(fā) 配方，強(qiáng)韌 +發(fā)根到發(fā)梢，顯著減少掉發(fā) 。 染燙損傷修護(hù)系列 :專門為頻繁燙染秀發(fā)設(shè)計(jì)。蘊(yùn)含水潤精華和高端護(hù)膚成分，有助修護(hù)嚴(yán)重受損部分 。 時(shí)光損傷修護(hù)系列 ：從發(fā)根處起 包裹每寸絲發(fā)，形成保護(hù)膜，改善因頭發(fā)受損造成的光澤和硬度減弱。 三、 競爭狀況 2020 年十大洗發(fā)水品牌排行榜 1 海飛絲 始創(chuàng)于 1837 年，寶潔公司出品，行業(yè)影
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