【正文】 覆蓋更多的消費者和潛在消費群 ，從而占據(jù)大半個消費市場。 四、 外部威脅 （一） 、 市場上各種洗發(fā)水品牌不計其數(shù)，而且數(shù)量呈上升趨勢。 SWOT 分析表 內部優(yōu)勢 S 1． 擁有獨特 的技術，新產(chǎn)品多。 2． 不斷研發(fā)新產(chǎn)品。 2． 制定合理的價格策略，滿足不同顧客的需求。 二、銷售目標 經(jīng)過策劃實施后，力爭在 2020 年 1 月底占領女性洗發(fā)水市場 90 %的份額，并在其他目標群體有所影響，月銷售量達 3000 瓶 ，月銷售額達 115000 元。 (二 )市場 定位 及目標市場 二十到四十之間的 女性消費群體。高級會員價 ： 。 \各種功能組合的綜合商圈 . (1)主要是超市、商場等 . 其鋪貨質量等對銷售起直接作用 .這是主要銷售場所。 (三 )、 促銷策略。 (4)服務策略。針對提高認知的廣告目標，加強潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品特色的宣傳，讓人們了解潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品的與中不同之處，樹立消費者對潘婷洗發(fā)水的了解和偏好。 （ 3）三千煩惱絲，健康新開始。 您的性別是（ ） A、男 B、女 您的年齡是（ ） A、 18 歲以下 B、 1825 歲 C、 2535 歲 D、 3545 歲 E、 45 歲以上 您的發(fā)質屬于（ ） A、干性 B、中性 C、油性 您現(xiàn)在使用的洗發(fā)水品牌是（ ） A、海飛絲 B、潘婷 C、飄柔 D、伊卡璐 E、夏士蓮 F、力士 G、沙宣 H、其他 ______ 您平常使用最多的是哪個品牌（ ） A、海飛絲 B、潘婷 C、飄柔 D、伊卡璐 E、夏士蓮 F、 力士 G、沙宣 H、其他 ______ 您使用的洗發(fā)水的規(guī)格是（ ） A、 200ml B、 400ml C、 750ml D、 750ml 以上 您平常多久換一次洗發(fā)水（ ） A、一個月左右 B、兩個月左右 C、三個月左右 D、三個月以上 您認為比較合理的洗發(fā)水價格（規(guī)格為 400ml）是（ ） A、 20 元以下 B、 2030 元 C、 3040 元 D、 4050 元 E、 50100 元 F、 100 元以上 您認為洗發(fā)水用什么樣的包裝會比較吸引您的注意力（ ） A、新穎奇特 B、復古 C、顏色鮮艷 D、透明包裝 E、瓶身曲線 F、其他 您比較注重洗發(fā)水的哪些功效（可多選， 23 項） （ ） A、去屑 B、止癢 C、順滑 D、滋養(yǎng) E、控油 F、防脫 G、黑發(fā) H、其他 ________ 1您最主要是通過哪些渠道了解這些洗發(fā)水的（多選， 23 項）（ ） A、電視廣告 B、導購介紹 C、戶外廣告 D、報紙雜志廣告 E、網(wǎng)絡廣告 F、朋友推薦 1您一般通過什么渠道購買洗發(fā)水（可多選， 23 項）（ ） A、超市、商場 B、批發(fā)市場 C、網(wǎng)上訂購 D、美發(fā)店 E、小賣部、便利店 1購買洗發(fā)水您會優(yōu)先考慮的因素是（ ） A、價格 B、功效 C、品牌 D、 廣告 E、包裝 F、天然程度 1洗發(fā)水的促銷方式您最喜歡哪種（ ） A、贈品 B、打折 C、抽獎活動 D、家庭套裝優(yōu)惠 E、混搭組合優(yōu)惠 1您對我們的洗發(fā)水還有什么更好的意見或建議？ __________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 再次感謝您的支持和配合，謝謝！