清揚(yáng)洗發(fā)水市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，交出怎樣的成績(jī)單，以及清揚(yáng)能否在接下來(lái)本土市場(chǎng)的品牌角逐中擊敗宿敵海飛絲，拭目以待之余，站在營(yíng)銷專業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著清揚(yáng)高調(diào)、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無(wú)數(shù)雙眼球的同時(shí)，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚(yáng)也一定會(huì)成為國(guó)內(nèi)日化產(chǎn)品領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，亦會(huì)成為一個(gè)最具代表性的營(yíng)銷案例和品牌佳話，就像它的廣告詞一樣，無(wú)懈可擊！第二篇：清揚(yáng)洗發(fā)水問卷調(diào)查關(guān)于清揚(yáng)洗發(fā)水的市場(chǎng)問卷調(diào)查親愛的朋友:為了了解“清揚(yáng)”洗發(fā)水的市場(chǎng)需求,為了更好的為你服務(wù),我們特地設(shè)計(jì)了此次問卷,希望你能在百忙之中抽出一點(diǎn)時(shí)間幫我們完成此次問卷,謝謝你的合作!（）()？A、是B、不是（）？（）（）（） ()（多選）？A、洗后效果 B、價(jià)格 C、包裝 D、容量 E、香味（）、粘稠度、顏色和種類等感到滿意嗎?（），你會(huì)想要嘗試嗎?（）、已有固定的使用習(xí)慣?（）?（）,？（），沒效果14．您覺得清揚(yáng)產(chǎn)品在哪些方面還需要改進(jìn)?（）15．你對(duì)清揚(yáng)產(chǎn)品有什么意見或建議：感謝您在百忙之中給予我們的支持！2013/12/26第三篇：清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策劃書清揚(yáng)洗發(fā)水營(yíng)銷策 劃書策劃書名稱：清揚(yáng)營(yíng)銷策劃書姓名：曹義指導(dǎo)老師：曾蕾策劃書時(shí)間：201161—201198一、前言清揚(yáng)，國(guó)際去屑及頭皮護(hù)理專家。計(jì)劃概要:。雖然洗發(fā)水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但是清揚(yáng)的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國(guó)市場(chǎng)占有很大的一席之地的。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營(yíng)銷手段，無(wú)非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。4．廣告創(chuàng)意：“如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”——這是清揚(yáng)廣告片中的廣告語(yǔ)，置身當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，清揚(yáng)歷奇、自信的畫外之音則顯得意味深長(zhǎng)。第四篇：清揚(yáng)洗發(fā)水公關(guān)方案清揚(yáng)洗發(fā)水公關(guān)活動(dòng)方案一、環(huán)境分析洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)擁有100多億元市場(chǎng)規(guī)模的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。三、活動(dòng)主題清水出芙蓉，個(gè)性似飛揚(yáng)?；顒?dòng)結(jié)束，在校園內(nèi)發(fā)放問卷，針對(duì)本次的公關(guān)活動(dòng)調(diào)查校園師生的滿意程度。特別是在去屑洗發(fā)水市場(chǎng)領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來(lái)都沒有一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。聯(lián)合利華此招可謂殺傷力強(qiáng)大。將“去屑”和“關(guān)注頭皮”聯(lián)系起來(lái)作為突破點(diǎn)恐怕無(wú)法取得成功，相比“海飛絲”成功引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)頭屑問題的關(guān)注，“清揚(yáng)”洗發(fā)水能否將消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到頭皮護(hù)理上，還有待聯(lián)合利華的進(jìn)一步努力。如果想一味地和海飛絲競(jìng)爭(zhēng)，就應(yīng)該拉低價(jià)格，以一個(gè)低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；或是直接打入高端市場(chǎng)，大幅提高產(chǎn)品價(jià)格，這樣整體的改變?cè)谙M(fèi)者心中的形象，未必不是一個(gè)好方法?？偨Y(jié)：作為清揚(yáng)的品牌持有人――聯(lián)合利華，不僅是全球最大的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)之一，其業(yè)務(wù)涉及到家居、個(gè)人護(hù)理、食品、冰激淋等領(lǐng)域，而且她還是世界上在品牌推廣和廣告投入方面預(yù)算最多的公司之一，每年投入近500億元人民幣推廣旗下包括力士、旁氏、夏士蓮、多芬、奧妙、潔諾、中華、立頓、家樂以及和路雪等幾百種品牌。清揚(yáng)的性別細(xì)分在情理之中又在情誼之外，這一細(xì)分市場(chǎng)的創(chuàng)新使消費(fèi)者耳目一新，市場(chǎng)上刮起了一股強(qiáng)勁的清揚(yáng)風(fēng)。清揚(yáng)推出的這款男士專業(yè)去屑洗發(fā)露，這意味著這塊至今還無(wú)人“關(guān)心”的領(lǐng)域被聯(lián)合利華進(jìn)駐，在此之前，除了阿迪達(dá)斯有相關(guān)產(chǎn)品之外，市場(chǎng)上還未出現(xiàn)過(guò)專業(yè)的男士洗發(fā)產(chǎn)品。據(jù)專業(yè)市場(chǎng)調(diào)查資料指出，去屑市場(chǎng)80%的市場(chǎng)份額一直以來(lái)都被寶潔系的海飛絲品牌所占據(jù)，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場(chǎng)存量，相比之下，呈現(xiàn)的兩極分化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。并對(duì)到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，沒人發(fā)放一瓶200ml的清揚(yáng)洗發(fā)水。而針對(duì)大學(xué)生群體的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，贊助校園公關(guān)活動(dòng)是一個(gè)很好的宣傳清揚(yáng)產(chǎn)品的活動(dòng)方案。清揚(yáng)在新加坡、印度尼西亞、泰國(guó)等東南亞國(guó)家自上市之日起銷量就節(jié)節(jié)高升，市場(chǎng)占有率一度超過(guò)寶潔海飛絲十到二十個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)大打清揚(yáng)技術(shù)中心的知名牌，宣揚(yáng)清揚(yáng)技術(shù)中心對(duì)頭屑問題的研究，使之成為“清揚(yáng)”洗發(fā)水強(qiáng)大的科技后盾。，使工作高效率，高收益，搞薪資的發(fā)展。四、營(yíng)銷狀況：眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮
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