清揚(yáng)洗發(fā)水市場營銷環(huán)境分析(存儲版)
【正文】 ，交出怎樣的成績單，以及清揚(yáng)能否在接下來本土市場的品牌角逐中擊敗宿敵海飛絲，拭目以待之余，站在營銷專業(yè)角度，我們還是清楚地看到：隨著清揚(yáng)高調(diào)、自信的上市，除了已經(jīng)吸引了無數(shù)雙眼球的同時，還為其贏得了如潮的掌聲，相信清揚(yáng)也一定會成為國內(nèi)日化產(chǎn)品領(lǐng)域的一個熱點(diǎn)，亦會成為一個最具代表性的營銷案例和品牌佳話，就像它的廣告詞一樣，無懈可擊！第二篇：清揚(yáng)洗發(fā)水問卷調(diào)查關(guān)于清揚(yáng)洗發(fā)水的市場問卷調(diào)查親愛的朋友:為了了解“清揚(yáng)”洗發(fā)水的市場需求,為了更好的為你服務(wù),我們特地設(shè)計了此次問卷,希望你能在百忙之中抽出一點(diǎn)時間幫我們完成此次問卷,謝謝你的合作!（）()？A、是B、不是（）？（）（）（） ()（多選）？A、洗后效果 B、價格 C、包裝 D、容量 E、香味（）、粘稠度、顏色和種類等感到滿意嗎?（），你會想要嘗試嗎?（）、已有固定的使用習(xí)慣?（）?（）,？（），沒效果14．您覺得清揚(yáng)產(chǎn)品在哪些方面還需要改進(jìn)?（）15．你對清揚(yáng)產(chǎn)品有什么意見或建議：感謝您在百忙之中給予我們的支持！2013/12/26第三篇：清揚(yáng)洗發(fā)水營銷策劃書清揚(yáng)洗發(fā)水營銷策 劃書策劃書名稱：清揚(yáng)營銷策劃書姓名：曹義指導(dǎo)老師：曾蕾策劃書時間：201161—201198一、前言清揚(yáng)，國際去屑及頭皮護(hù)理專家。計劃概要:。雖然洗發(fā)水市場的競爭非常激烈，但是清揚(yáng)的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國市場占有很大的一席之地的。為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競爭品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對于突出其品牌獨(dú)有個性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對抗免疫力。4．廣告創(chuàng)意：“如果有人一次又一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”——這是清揚(yáng)廣告片中的廣告語，置身當(dāng)前競爭復(fù)雜的市場環(huán)境中，清揚(yáng)歷奇、自信的畫外之音則顯得意味深長。第四篇：清揚(yáng)洗發(fā)水公關(guān)方案清揚(yáng)洗發(fā)水公關(guān)活動方案一、環(huán)境分析洗發(fā)水市場是一個擁有100多億元市場規(guī)模的市場，競爭十分激烈。三、活動主題清水出芙蓉，個性似飛揚(yáng)?；顒咏Y(jié)束，在校園內(nèi)發(fā)放問卷，針對本次的公關(guān)活動調(diào)查校園師生的滿意程度。特別是在去屑洗發(fā)水市場領(lǐng)域，聯(lián)合利華一直以來都沒有一個優(yōu)勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。聯(lián)合利華此招可謂殺傷力強(qiáng)大。將“去屑”和“關(guān)注頭皮”聯(lián)系起來作為突破點(diǎn)恐怕無法取得成功，相比“海飛絲”成功引導(dǎo)消費(fèi)者對頭屑問題的關(guān)注，“清揚(yáng)”洗發(fā)水能否將消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到頭皮護(hù)理上，還有待聯(lián)合利華的進(jìn)一步努力。如果想一味地和海飛絲競爭，就應(yīng)該拉低價格，以一個低姿態(tài)進(jìn)入市場；或是直接打入高端市場，大幅提高產(chǎn)品價格，這樣整體的改變在消費(fèi)者心中的形象，未必不是一個好方法。總結(jié)：作為清揚(yáng)的品牌持有人――聯(lián)合利華，不僅是全球最大的消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)之一，其業(yè)務(wù)涉及到家居、個人護(hù)理、食品、冰激淋等領(lǐng)域，而且她還是世界上在品牌推廣和廣告投入方面預(yù)算最多的公司之一，每年投入近500億元人民幣推廣旗下包括力士、旁氏、夏士蓮、多芬、奧妙、潔諾、中華、立頓、家樂以及和路雪等幾百種品牌。清揚(yáng)的性別細(xì)分在情理之中又在情誼之外，這一細(xì)分市場的創(chuàng)新使消費(fèi)者耳目一新，市場上刮起了一股強(qiáng)勁的清揚(yáng)風(fēng)。清揚(yáng)推出的這款男士專業(yè)去屑洗發(fā)露，這意味著這塊至今還無人“關(guān)心”的領(lǐng)域被聯(lián)合利華進(jìn)駐，在此之前，除了阿迪達(dá)斯有相關(guān)產(chǎn)品之外，市場上還未出現(xiàn)過專業(yè)的男士洗發(fā)產(chǎn)品。據(jù)專業(yè)市場調(diào)查資料指出，去屑市場80%的市場份額一直以來都被寶潔系的海飛絲品牌所占據(jù)，而眾多本土品牌則蠶食著剩下的20%的市場存量，相比之下，呈現(xiàn)的兩極分化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。并對到場的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓，沒人發(fā)放一瓶200ml的清揚(yáng)洗發(fā)水。而針對大學(xué)生群體的消費(fèi)者來說，贊助校園公關(guān)活動是一個很好的宣傳清揚(yáng)產(chǎn)品的活動方案。清揚(yáng)在新加坡、印度尼西亞、泰國等東南亞國家自上市之日起銷量就節(jié)節(jié)高升，市場占有率一度超過寶潔海飛絲十到二十個百分點(diǎn)。同時大打清揚(yáng)技術(shù)中心的知名牌，宣揚(yáng)清揚(yáng)技術(shù)中心對頭屑問題的研究，使之成為“清揚(yáng)”洗發(fā)水強(qiáng)大的科技后盾。，使工作高效率，高收益，搞薪資的發(fā)展。四、營銷狀況：眾所周知，去屑洗發(fā)水市場是一個高強(qiáng)度競爭的市場，并且經(jīng)過多年的市場洗禮
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