【正文】 。 傳統(tǒng)的企業(yè)都有原來的營(yíng)銷渠道和關(guān)系網(wǎng) ，但是企業(yè)的決策和新品的推出，不是一個(gè)企業(yè)自 主的決策，前期的戰(zhàn)略制定與市場(chǎng)的重新定位和調(diào)研也是很重要的，有利于看到未來的景象。我們?cè)賮砜纯丛颇习姿幍男麄鳡I(yíng)銷手段，一環(huán)接一環(huán)通過他的營(yíng)銷，早已把企業(yè)想宣傳的內(nèi)容印在了顧客群的心理。 在其他方面許多的傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷還停留在過去的時(shí)代，總是覺得“酒香不怕巷子深”。 云南白藥給我們的啟示是巨大的，在當(dāng)今技術(shù)至上的時(shí)代，誰掌握了技術(shù)誰在競(jìng)爭(zhēng)上就掌握了主動(dòng)權(quán)，云南白藥這么多年在技術(shù)上默默的努力終于在云南白藥 洗發(fā)水 上取得了令人矚目的成就 。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)發(fā)掘營(yíng)銷創(chuàng)意，將 具有深厚底蘊(yùn)的企業(yè)文化淋漓盡致地展現(xiàn)出來，這樣才能激發(fā)起人們探索的欲望。 面對(duì)龐大的企業(yè)群和產(chǎn)品群，很多企業(yè)在建造網(wǎng)站時(shí)陷入了盲從的泥潭，致使檢索型網(wǎng)站的流俗格局比比皆是。依托成熟的網(wǎng)站展開網(wǎng)上交互式信息交流，把握網(wǎng)上消費(fèi)者的需求特征、購買動(dòng)機(jī)和購買行為模式，在此基礎(chǔ)之上通過恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供 個(gè)性化的網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而引導(dǎo)和教育網(wǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)行為。因此，必須對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行拓寬拓廣，加深細(xì)化，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面，成為消費(fèi)者心目中草藥 洗發(fā)水 第一品牌。高檔及中高檔品牌的整體價(jià)位在市場(chǎng)價(jià) 格體系中居于中高位置，并具有較高的品牌形象和美譽(yù)度。 所謂高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價(jià)位在 150 元 /L 以上。 （ 3）產(chǎn)品 product： 云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水有三種， 控油止癢， 是養(yǎng)潤(rùn)修復(fù)， 柔順潤(rùn)滑 （ 4）定價(jià) price 走高端路線。 同時(shí)，新園區(qū)還將引進(jìn)德國(guó)等最先進(jìn)的制藥裝備，提升云南白藥生產(chǎn)體系的過程自動(dòng)化控制水平和生產(chǎn)效率，這一項(xiàng)目的實(shí)施將成為云南白藥高速發(fā)展的新起點(diǎn)，云南白藥的盈利能力必將大幅增強(qiáng)。 2020年云南白藥呈貢新廠區(qū)建設(shè)可基本完成， 新基地產(chǎn)能設(shè)計(jì)將是現(xiàn)有產(chǎn)能的 35倍。 06到 08年云南白藥營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)雙增， 2020年公司主營(yíng)收入增長(zhǎng)率和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率分別為 %、 %。也正是通過對(duì)傳統(tǒng)白藥產(chǎn)品線創(chuàng)新和普通 OTC 中草藥品的 品牌 延伸策略，云南白藥的 品牌 在 傳統(tǒng)中草藥領(lǐng)域煥發(fā)了生機(jī)。到 2020 年末，云南白藥創(chuàng)可貼銷售收入達(dá)到 億元，與邦迪的市場(chǎng)份額比由 2020 年的 1： 10 升至為 1： ，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二大 品牌 ，云南白藥含藥創(chuàng)可貼市場(chǎng)份額高居首位。 2020 年 8 月，云南白藥集團(tuán)進(jìn)一步與愛爾蘭 Alltracel 制藥公司合作開發(fā)新型止血產(chǎn)品。為了加強(qiáng)云南白藥創(chuàng)可貼的市場(chǎng)認(rèn)可度， 2020 年，云南白藥更打出“差異化”的 品牌 定位，展開大規(guī)模廣告攻勢(shì)，讓 消費(fèi)者 明白其功效。 基于白藥配方的創(chuàng)可貼，使得云南白藥在與邦迪等 品牌 的競(jìng)爭(zhēng)過程中找到了支點(diǎn)。這兩種新產(chǎn)品 一方面注重滿足 消費(fèi)者 使用便利的訴求特征，另一方面充分利用 消費(fèi)者 對(duì)云南白藥 品牌 認(rèn)知 (止血，鎮(zhèn)痛，消炎，愈創(chuàng) )的優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品形式進(jìn)行了深度創(chuàng)新。 直至 1999 年，云南白藥開始逐漸樹立產(chǎn)品、技術(shù)和 品牌 的革新觀念，并開始關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新問題。邦迪迅速在市場(chǎng)上形成品牌 認(rèn)知，短短幾年之內(nèi)就成為了快速止血產(chǎn)品領(lǐng)域的暢銷 品牌 。 長(zhǎng)時(shí)間以來，云南白藥是中國(guó)市場(chǎng)上快速止血產(chǎn)品領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo) 品牌 。 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn) 這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游產(chǎn)業(yè)是否有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。波特認(rèn)為，決定一個(gè)國(guó)家的某種產(chǎn)業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)力的有四個(gè)因素： 生產(chǎn)要素 包括人力資源、天然資源、知識(shí)資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施。波特提出的。 但是，云南白藥忽視了這一點(diǎn)：消費(fèi)者習(xí)慣去大賣場(chǎng)及便民超市等地方購買洗發(fā)水，連鎖藥店相對(duì)這些渠道而言，顯然是洗發(fā)水產(chǎn)品的“新渠道”，需要對(duì)之進(jìn)行培育，誘導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變。第二類人群對(duì)價(jià)格比較敏感，他們通常只會(huì)在其他洗發(fā)水不怎么顯效的情況下，才可能轉(zhuǎn)身投向白藥洗發(fā)水進(jìn)行嘗試。 1 云南白藥洗發(fā)水的產(chǎn)品定位和渠道推廣，在“日化品”和“保健藥品”之間的不確定和搖擺，成為云南白藥洗發(fā)水市場(chǎng)突圍的最大障礙。養(yǎng)元清系列側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)化 調(diào)養(yǎng)頭 皮概念，區(qū)別一般的改善發(fā)質(zhì)，以頭皮代 謝平 衡調(diào)節(jié)為賣點(diǎn)。歐洲透視預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng) 2020 年將達(dá) 244億元， 20202020 年年復(fù)合增長(zhǎng)率 12%。 。這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場(chǎng)重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局。 聯(lián)合利華、寶潔依托10 年來龐大投入積累的品牌資源，已形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)； 國(guó)際日化及合資企業(yè)寶潔、聯(lián)合利華、絲寶占居主導(dǎo)位置，國(guó)產(chǎn)品牌僅狹存于中低檔部分市場(chǎng)。 在目前的洗發(fā)水市場(chǎng)上，盡管有不少品牌的洗發(fā)水都具有去頭 屑，滋養(yǎng)頭皮的能效，但是將綜合性能效著眼 中藥調(diào)理作用為基層 這一點(diǎn)進(jìn)行訴求的，獨(dú)云南白藥洗發(fā)水一家，因此這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是相對(duì)寬松的。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 三 .SWOT 問題分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 云南白藥這個(gè)百年老字號(hào)在中國(guó)消費(fèi)者中的認(rèn)知度相當(dāng)高，白藥的止血、組織修復(fù)、活血化淤等功能被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同，白藥洗發(fā)水頭皮護(hù)理的功能訴求很容易讓中國(guó)消費(fèi)者信服 。電視廣告帶有一定的“強(qiáng)制性”，因而穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高。電視媒介