飄影洗發(fā)水營(yíng)銷計(jì)劃書(參考版)
2025-08-05 22:40本頁面
【正文】 使飄影洗發(fā)水的市場(chǎng)占有率排名在200５年１月份進(jìn)入全國(guó)城市消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果的前10位。七、效果預(yù)測(cè)● 贊助湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)綜合頻道〈仇曉的閨中密友〉欄目：500000元● 機(jī)動(dòng)費(fèi)用：7209500 * 10% = 720950元● 電梯廣告：300元/塊 * 400塊 = 120000元● 公交車身：12000元/輛 * 10輛 = 120000元●城市公交車站站牌：8200元/塊 * 10塊 = 82000元●每年電視廣告費(fèi)用：17500元/天 * 365天 = 6387500元共計(jì)：17500元/天從上圖可以看出電視是最有效的廣告媒體，所以廣告媒體及費(fèi)用應(yīng)適當(dāng)增加在電視方面的費(fèi)用安排。（五）廣告媒體及廣告費(fèi)用預(yù)算（湖南市場(chǎng)）：通過電子郵件定時(shí)向潛在的客戶群集中發(fā)送目標(biāo)電子郵件，宣傳所提供的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行宣傳，是一種很直接的推銷方式。利用含郵資圖案的信封，對(duì)飄影洗發(fā)水進(jìn)行簡(jiǎn)明的文字介紹。 明信片在作為一個(gè)有效的廣告信息載體的同時(shí)也可作為飄影公司的禮儀明信片在節(jié)日問候客戶。（四）直郵廣告: 鏡框上部1／3面積設(shè)計(jì)為物業(yè)電梯管理部門規(guī)章制度等公益性宣傳內(nèi)容；下2／3面積可平行鑲嵌于有機(jī)玻璃板內(nèi)兩幅430 mm 320 mm規(guī)格的印刷品廣告。也正是電梯媒體的小眾化特點(diǎn)，它的作用才突顯出來，它可以幫助企業(yè)打陣地戰(zhàn)，配合企業(yè)的營(yíng)銷策略，能在一個(gè)城市或小區(qū)迅速提高產(chǎn)品的知名度。目標(biāo)群非常明確，可以根據(jù)產(chǎn)品的使用對(duì)象不同而選擇不同的高層建筑。在電梯上做框架式廣告，設(shè)計(jì)新穎、畫面精美，很容易吸引人們的注意。（三）電梯廣告圖象（與音樂同步）：母女擁抱，互相觸摸到對(duì)方的長(zhǎng)發(fā)。背景音樂：世上只有媽媽好，有媽的孩子像個(gè)寶，投進(jìn)媽媽的懷抱……● 幸福篇：兒子拖著疲憊的身軀走進(jìn)衛(wèi)生間，雙眼盯著小柜子上的飄影洗發(fā)水。媽媽：傻孩子，回來就好！餓壞了吧，來，快來，吃點(diǎn)東西吧。兒子（低這頭，慚愧的說）：我回來了。媽媽一手抱著兒子，一手撫摸著兒子的頭。媽媽開門，見到兒子非常激動(dòng)。字幕：有家，就有飄影。女孩極度悲傷，流淚滿面，捂著臉，扭頭跑走。男：我……我……我不喜歡你的頭發(fā)！女：但是什么？男：但是……女：可是我很愛你呀！男：你把我甩了吧！街頭廣場(chǎng)，一對(duì)戀人相對(duì)而立?！?結(jié)婚篇：（4）廣告創(chuàng)意： （2） 廣告目標(biāo)：宣傳飄影的核心價(jià)值觀——呵護(hù)家庭。小孩（手里那著那瓶飄影洗發(fā)水，裝正經(jīng)的）：有家，就有飄影。媽媽：只要一家人能開開心心的過日子，我也就滿足了！小孩（淘氣的拿出一瓶飄影洗發(fā)水，滑稽的）：有飄影，更自信。爸爸：是呀，你要對(duì)自己有信心，你要振作！媽媽：過去的就過去了，忘記不開心的事吧。（3）廣告語：有家，就有飄影。（1）廣告對(duì)象：社會(huì)公眾。2. 第二階段——過渡階段（2004年1月—6月）一般消費(fèi)者很容易理解偏食厭食的消極影響，因此以進(jìn)食為例，再加上品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購買行為，就能較為容易的說服消費(fèi)者購買另一個(gè)品牌，再通過后兩階段的廣告來引導(dǎo)消費(fèi)者購買飄影洗發(fā)水．?。?）廣告目標(biāo)：向消費(fèi)者傳遞使用不同品牌洗發(fā)水的重要性。● 明星助陣有助于一個(gè)新興品牌在公眾中形成影響力和在市場(chǎng)上培育品牌形象。2. 廣告表現(xiàn)策略：明星廣告。因此，電視是洗發(fā)水廣告的重要媒體，而飄影公司在電視廣告這一方面的投入較少。從營(yíng)銷界開始，逐漸向社會(huì)共眾策劃發(fā)動(dòng)關(guān)于飄影電梯廣告是否適宜的討論?！朵N售與市場(chǎng)》或《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《中國(guó)商貿(mào)》等報(bào)刊雜志聯(lián)合舉辦“中國(guó)最受歡迎的洗發(fā)水廣告” 評(píng)比?！朵N售與市場(chǎng)》或《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》或《中國(guó)商貿(mào)》等報(bào)刊雜志聯(lián)合舉辦“中國(guó)洗發(fā)水行業(yè)“十佳”經(jīng)銷商評(píng)比。主題：一家人，一臺(tái)戲。（3） 文娛表演活動(dòng)時(shí)間：2004年10月主題：讓飄影和您的家人一起扮酷您的發(fā)型。（1） “酷發(fā)”爸爸評(píng)選:組織專家、醫(yī)生深入社區(qū)，為居民提供家庭生活方面的咨詢、講座等。引起經(jīng)銷商等各方面人士的關(guān)注，尋求市場(chǎng)合作，促進(jìn)營(yíng)銷渠道建設(shè)。從下圖可知，朋友對(duì)洗發(fā)水購買決策的影響僅次于電視廣告。2. 公關(guān)活動(dòng)與媒體發(fā)布同步進(jìn)行。按飄影公司的整體營(yíng)銷計(jì)劃，針對(duì)各省級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)特征與經(jīng)銷商共同制訂其營(yíng)銷計(jì)劃，幫助每個(gè)經(jīng)銷商盡可能的運(yùn)用最佳經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)最佳經(jīng)營(yíng)效果。通過這一機(jī)構(gòu)了解飄影與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在各大型商場(chǎng)超市的銷售情況，與各大零售商的相互配合進(jìn)行飄影洗發(fā)水的存貨管理、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷等。、實(shí)施專業(yè)化管理的由飄影公司控制的垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)。（五）完善分銷渠道控制機(jī)制飄影公司考慮各地市場(chǎng)容量、運(yùn)貨周期、貨物周轉(zhuǎn)率和意外安全儲(chǔ)量等因素，設(shè)立“合理庫存獎(jiǎng)”鼓勵(lì)經(jīng)銷商保持適合的數(shù)量與品種。 為避免經(jīng)銷商有貨物滯留和基礎(chǔ)工作滯后的情況而導(dǎo)致產(chǎn)品銷量萎縮，飄影公司以“渠道維護(hù)獎(jiǎng)”的形式激勵(lì)經(jīng)銷商維護(hù)一個(gè)適合飄影產(chǎn)品的有效的、適當(dāng)規(guī)模的渠道網(wǎng)絡(luò)。 （四）完善經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制。● 由銷售管理處定期走訪終端，對(duì)布點(diǎn)情況進(jìn)行調(diào)查、了解。 ● 終端布點(diǎn)工作由各地銷售管理處（新設(shè)機(jī)構(gòu)，見前文）負(fù)責(zé)。（三）終端布點(diǎn)要求● 住宅區(qū)（社區(qū)），主要是便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷
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