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洗發(fā)水營銷方案(參考版)

2024-10-28 21:34本頁面
  

【正文】 并請吳大維、林依倫、珂藍等明星制作廣告,開展宣傳攻勢。洗發(fā)水作為化妝品市場中最大的一類產(chǎn)品,制約市場擴展的最大瓶頸,已不再是產(chǎn)品的市場滲透率,而在于消費者對產(chǎn)品的使用頻率。洗護發(fā)市場公共關(guān)系無論對新產(chǎn)品還是對原有產(chǎn)品在建立其知曉度和品牌知識方面有著特殊效果。即使不買,還能送!(第四重禮):用消費者比較感興 趣的額外利益吸引消費者前來購買并進行產(chǎn)品接觸。推廣形式:本次活動考慮到在國慶節(jié)期間各大商場會針對消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取五種促銷內(nèi)容疊加的方案,以“五重大禮送你驚喜” 為主題副標,以多重利益吸引消費者購買:曾經(jīng)買過,一定送?。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)買過海飛 絲產(chǎn)品,憑累積50元購物票據(jù)到活動點換取200ml海飛絲洗發(fā)水一瓶。各大商家開展各種各樣的促銷活動,打折派送、買一贈一、捆綁銷售、參與抽獎、買產(chǎn)品贈禮物、購物刮卡等,可以說如今洗發(fā)水市場競爭紛雜無序,手段各顯其能。因此可以達到前所未有的卓越去屑效果。海飛絲突破性發(fā)現(xiàn),通過全面激活鋅的優(yōu)化狀態(tài),增強鋅的活性,可以大大改善含鋅配方產(chǎn)品的去屑效果。這一最新研究成果的突破之處在于全面激發(fā)了“鋅”的活性狀態(tài),使它在去屑產(chǎn)品中更好地發(fā)揮作用,更快速有效去屑,讓秀發(fā)盡享無屑的新生。著名護發(fā)品牌海飛絲奉獻最新研究成果——活力鋅?!昂ow絲”選擇了陳慧琳、范冰冰等年輕、靚麗的公眾面孔為產(chǎn)品形象代言人,“海飛絲”的代言人所展現(xiàn)的年輕、純潔、文靜的特質(zhì),更容易被廣大中國消費者所接受。海飛絲洗發(fā)水作為寶潔在中國打響的第一款去頭屑產(chǎn)品,海飛絲一直是國內(nèi)去頭屑洗發(fā)水的佼佼者。自此,有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛的最出色的功效。在去屑洗發(fā)水這個龐大的市場下,各品牌都在極力研發(fā)新品種及種類,以尋求更多的消費者。然而無論是品牌數(shù)量還是品牌深度和市場占有率方面,聯(lián)合利華與寶潔都存在一定的差距。在眾多品牌都參與去屑洗發(fā)水這場戰(zhàn)爭。去屑市場空間很大,但是長期以來,洗發(fā)水品牌的去屑功能訴求似乎也都大同小異。1988年年底,寶潔公司推出第一款去屑洗發(fā)水,并把其命名為海飛絲。保潔公司旗下的海飛絲品牌,從一上市就以其獨特的視角,以去屑專家打響中國市場,走進消費者心中,其深入人心的程度讓人驚嘆。自此,有效去除頭屑成為海飛絲品牌深受全球消費者喜愛的最出色的功效。寶潔大中華區(qū)總部位于廣州,目前在廣州、北京、上海、成都、天津、東莞及南平等地設(shè)有多家分公司及工廠,員工總數(shù)超過六千三百人,在華投資總額超過十億美元。每天,在世界各地,寶潔公司的產(chǎn)品與全球一百六十多個國家和地區(qū)消費者發(fā)生著三十億次親密接觸。7時間計劃 篇四:沙宣洗發(fā)露促銷方案 1 3 5篇五:海飛絲洗發(fā)水促銷策劃評析海飛絲洗發(fā)水促銷策劃評析目錄前言...........................................................................................................................................3 市場分析...................................................................................................................................3一、廣告策劃...........................................................................................................................4二、營業(yè)推廣策劃...................................................................................................................4三、公關(guān)策劃...........................................................................................................................5四、價格策劃...........................................................................................................................6 前言寶潔公司始創(chuàng)于1837年,是世界上最大的日用消費品公司之一。(7)事件炒作利用每年重大事件機會,利用事件的主導(dǎo)活動,開展社會公益性宣傳主題促銷,將會收到事半功倍的效果。(5)莎莎新品“形象小姐”選拔賽針對目標消費群的消費特點和需求期望,通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質(zhì)和發(fā)型綜合評選“形象小姐”,此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結(jié)合推出,點出莎莎的品牌主張:“專業(yè)、時尚”。(3)店銷通過帶有主題性的店面讓利促銷,配合單頁宣傳,讓消費者在利益的驅(qū)動下產(chǎn)生購買行為,實現(xiàn)銷售目標,同時在主題的有效配合宣傳下,不削弱品牌力反而增進品牌親合力。6活動形式(1)派發(fā)(能產(chǎn)生試用欲望的刺激)通過樣品小包裝,宣傳單頁的派發(fā),使主要目標消費群能夠在最短的時間內(nèi),對產(chǎn)品的功效有一個清晰的認識和理解,并在活動后認可、接受莎莎新產(chǎn)品。(3)刺激消費者在節(jié)假日消費時的沖動性購買(宜在旺季、并完成產(chǎn)品功效告知階段以后實施,宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結(jié)合)。5推廣策略(1)借助莎莎品牌的推廣力和人員促進,搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力,積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動。(2)比較注重自己的形象,細心呵護頭發(fā)皮膚;容易接受新事物,并愿意嘗試購買。(5)鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經(jīng)銷商的信心和積極性,有效擠占通路商的流轉(zhuǎn)資金,最大程度地擠兌競品介入競爭。(3)提高售點的產(chǎn)品銷量(與去年對應(yīng)期相比,莎莎品牌銷量在三個月內(nèi)增長15%)。3 推廣目標(1)讓目標消費群在最短的時間內(nèi)認知新產(chǎn)品的功能、效果,縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度(約12個月),盡快進入成長期,創(chuàng)造效益。(1)正值旺季來臨,其他競爭品也開始有新的市場行動,因此亦將對莎莎新產(chǎn)品上市場構(gòu)成威脅。(1)目前尚無競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領(lǐng)域,在深層潔凈,透明潔凈等相似usp上,也無細分目標群競爭。市場已很困難。2 swot分析 莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度,可以為新產(chǎn)品提供強有力的推廣力度;莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產(chǎn)品,可以適合多種需求的目標消費者。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內(nèi)涵,在新的世紀,消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解,因此莎莎同樣需要不停地隨著內(nèi)涵的變更,使產(chǎn)品系列不斷地豐滿。促銷預(yù)算:(單位:元)篇二:清揚洗發(fā)水促銷方案 篇三:洗發(fā)露促銷推廣方案“莎莎深層潔凈洗發(fā)露”2008上市促銷推廣方案 1 市場背景(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈,各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的usp來再次對現(xiàn)有市場進行市場細分,占有細分市場,并通過豐滿產(chǎn)品系列或不斷完善增進產(chǎn)品的功能。服務(wù)場所活動告知 只要為了提高清揚的層次,提高品牌形象以及知名度,以韓國明星rain來做海報,道出“持久去屑,說到做到”的承諾。促銷臺,領(lǐng)獎抽獎臺,促銷小姐3名明星立像2副,一小s標榜“去屑拍檔
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