洗發(fā)水營銷策略(參考版)
2025-01-14 09:36本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 3時 2分 19秒 15:02:1930 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 3時 2分 19秒 15:02: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:1915:02Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 3時 2分 19秒 15:02:1930 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :02:1915:02:19January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :02:1915:02Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 3時 2分 19秒 15:02:1930 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :02:1915:02:19January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :02:1915:02Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 在 1988年之前，中國消費(fèi)者洗發(fā)頻次非常低，最大的頭發(fā)煩惱就是頭屑與頭癢，去屑止癢型洗發(fā)水幾乎符合每一個消費(fèi)者的洗發(fā)需求，而且去屑止癢的立竿見影功效既能迅速樹立品牌的口碑與忠誠度，又能最大程度上展示寶潔公司在洗發(fā)領(lǐng)域內(nèi)領(lǐng)先世界的科技優(yōu)越性，于是寶潔推出 海飛絲； 接下來的 飄柔 品牌，在清潔與去屑的基礎(chǔ)上，提供了護(hù)膚滋潤的二合一功效，解決了去屑洗發(fā)水容易引起頭發(fā)干澀、不夠滋潤的缺點(diǎn)，特別受到女性消費(fèi)者的深度喜愛；等到洗護(hù)發(fā)市場的發(fā)展與成熟，等到消費(fèi)者的下一個未滿足需求明確出現(xiàn)后，在 1993年投放以修護(hù)受損發(fā)質(zhì)為品牌特征的 潘婷 品牌 ；而之后 沙宣 則是給酷愛時尚的都市女性一個平臺；當(dāng)時代主題要求環(huán)保，純天然的 伊卡璐滿足了消費(fèi)者另一方面的心理需求。消費(fèi)者在會心一笑中，自然而然也就記住了品牌的訴求。 ? 以精神上的享受為廣告的切入點(diǎn)，正是這種獨(dú)特的產(chǎn)品訴求，使得它的廣告獨(dú)出心裁。 故事篇廣告。實(shí)行 染發(fā)劑品牌策略 ? 叛逆的廣告創(chuàng)意 ——非明星路線。 拓展市場空白點(diǎn)。 美發(fā)大師在廣告中循循善誘地給你最專業(yè)的意見，以耀眼的模特給你做個即場的示范，他們就是最時尚的代表 伊卡璐 ? 獨(dú)特的個性宣言 ——愉悅芬芳。 ? 進(jìn)軍中低端市場，低價(jià)定位，品牌延伸 潘婷 ? 鎖定年輕女性消費(fèi)者，旗幟鮮明地以“修護(hù)及改善發(fā)質(zhì)的專家品牌”的姿態(tài)開展大量的品牌宣傳與推廣，其品牌的訴求要素就是全面解決各種秀發(fā)的發(fā)質(zhì)問題：受損、干枯、易斷裂、毛躁及分叉等 ? 基于精準(zhǔn)的品牌目標(biāo)消費(fèi)群的鎖定，潘婷品牌的形象代言人清一色為擁有美麗健康秀發(fā)的女性，而且一貫舍得投入大資金聘請最符合時代風(fēng)尚與焦點(diǎn)的一線明星與超模成為其品牌代言人 ? 潘婷品牌按照產(chǎn)品系列將目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行細(xì)分，對照不同的年齡層與發(fā)質(zhì)問題，選用不同的明星來代言不同的產(chǎn)品系列 ? 潘婷品牌聯(lián)合寶潔公司旗下的玉蘭油品牌，同時聘請同一位代言人代言兩大品牌的幾款不同產(chǎn)品，對于目標(biāo)消費(fèi)女性潛移默化地改變著她們的全新生活方式 ? 潘婷品牌的廣告宣傳，除了圍繞品牌、產(chǎn)品功能特點(diǎn)與明星生活方式的提倡以外，進(jìn)一步注重突出品牌的情感、個性與深層內(nèi)涵的訴求，喚醒目標(biāo)消費(fèi)女性內(nèi)心深層的情感要求，從而讓消費(fèi)者對于品牌的忠誠度更加提升。 為了更親近廣大的消費(fèi)群體，飄柔的廣告之星通常是平民化的。 飄柔 ? 以自信作為品牌訴求點(diǎn) —— 品牌精神營銷 ? 飄柔不僅為消費(fèi)者帶來了一頭飄逸柔順的秀發(fā)，
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