云南白藥洗發(fā)水營銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 所以傳統(tǒng)行業(yè)在當(dāng)今的環(huán)境下也需要?jiǎng)?chuàng)新和有效的營銷吧自己推向更廣闊的市場(chǎng)。從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度上看，這樣的網(wǎng)站就如同各種工具書一樣，雖然很早就有，但人們只是在需要時(shí)才去翻閱，平常時(shí)候根本想不起來手中還有這么一本書，當(dāng)然也就無法吸引人們?nèi)g覽，更不會(huì)形成任何閱讀熱潮。所謂中高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價(jià)位在50元/L元以上。2008年，均為國內(nèi)中藥行業(yè)第一位。與邦迪(“械字號(hào)”)有所不同，云南白藥創(chuàng)可貼由于含有藥用成分(“藥字號(hào)”)，是在藥店銷售。云南白藥沒有及時(shí)洞察消費(fèi)市場(chǎng)的新變化。波特的鉆石模型用于分析一個(gè)國家某種產(chǎn)業(yè)為什么會(huì)在國際上有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。歐洲透視預(yù)計(jì)國內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)2012年將達(dá)244億元，20092012年年復(fù)合增長(zhǎng)率12%。 由于寶潔、聯(lián)合利華等市場(chǎng)壟斷者長(zhǎng)期堅(jiān)持的撇脂定價(jià)策略，形成的市場(chǎng)空洞吸引了眾多競(jìng)爭(zhēng)者低價(jià)進(jìn)入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場(chǎng)的價(jià)格雪崩。這也為云南白藥在未來實(shí)現(xiàn)“白藥洗發(fā)水=中藥調(diào)理”的強(qiáng)勢(shì)地位帶來了機(jī)會(huì)。圖像的運(yùn)動(dòng)是電視廣告最大的長(zhǎng)處。同時(shí)配合新聞式廣告，強(qiáng)化品牌的不可復(fù)制與不可超越。 在媒體選擇上，選擇各市場(chǎng)發(fā)行量最大，覆蓋面最廣，與人們生活聯(lián)系最緊密的市民類報(bào)紙，在周五刊登，這樣能直接拉動(dòng)終端買場(chǎng)在周末的銷量。在云南白藥洗發(fā)水的市場(chǎng)推進(jìn)過程中，采用了紙媒營銷策略。3）產(chǎn)品狀況——PRODUCT品名：云南白藥 養(yǎng)元青去屑洗發(fā)乳規(guī)格：中藥去屑洗發(fā)乳（柔順潤滑型） 210ml外盒包裝尺寸：9cm8cm 而品牌的轉(zhuǎn)換將會(huì)在一個(gè)消費(fèi)者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進(jìn)行，能否進(jìn)入這個(gè)清單也便是品牌或溝通的價(jià)值所在。造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：（ 1 ）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同。2006年中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)220億元左右。第一陣容：寶潔憑借多品牌戰(zhàn)略和本土化戰(zhàn)略的成功實(shí)施，以及強(qiáng)大的資源和能力，持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌塑造，使得旗下海飛絲——去屑。比較特殊的中藥洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌霸王2005年推廣以來份額迅速提升，已逼近20億元規(guī)模數(shù)量級(jí)。云南白藥此次發(fā)力洗發(fā)護(hù)發(fā)類領(lǐng)域，并不是豐富產(chǎn)品線那么簡(jiǎn)單，有著更大的市場(chǎng)目標(biāo)。 云南白藥集團(tuán)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱公司)股票簡(jiǎn)稱云南白藥。云南白藥洗發(fā)水營銷策劃書 目錄公司簡(jiǎn)介 3 錯(cuò)誤！未定義書簽。公司前身為成立于1971年 6月的云南白藥廠。(1)洗發(fā)水市場(chǎng)狀況： 國內(nèi)需求市場(chǎng)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。日化行業(yè)較高的利潤吸引著云南白藥集團(tuán)進(jìn)軍這一領(lǐng)域。飄柔——柔順。2007年中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額達(dá)260億元左右。對(duì)于中老年人來說，使用習(xí)慣是很難改變的，特別是對(duì)于一種使用了十幾年甚至幾十年的產(chǎn)品，老品牌早已根深蒂固，要想讓他們接受新事物恐怕很難。二．產(chǎn)品狀況（1）商標(biāo) （2）定價(jià)——PRICE云南白藥洗發(fā)水上市伊始，走的就是高端路線，云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，以中藥調(diào)理作用為基層的高端洗護(hù)發(fā)用品，58元/210ml。 品名：云南白藥 養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)套裝（控油止癢）贈(zèng)65ml去屑頭皮護(hù)理液規(guī)格：中藥去屑洗發(fā)乳（控油止癢型） 210ml在不同階段，遵循軟文廣告發(fā)布連續(xù)性、計(jì)劃性的原則，采用不同風(fēng)格而充滿新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費(fèi)心理的策略性、延續(xù)的紙媒廣告，配合電視廣告，連續(xù)發(fā)起4輪攻勢(shì)，環(huán)環(huán)緊扣，高潮迭起。 在投放版面的選擇上選擇大眾新聞版，其版面閱讀率通常能達(dá)到70%～80%以上，是體現(xiàn)報(bào)紙主要閱讀需求的版面?！ ?三、電視廣告 紙媒與電視廣告的有機(jī)結(jié)合，利用各自的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)對(duì)方的缺點(diǎn)，從而達(dá)到最優(yōu)化宣傳效果。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，視聽兼?zhèn)?令受眾的感覺特別真實(shí)強(qiáng)烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達(dá)到的。聯(lián)合利華、寶潔依托10年來龐大投入積累的品牌資源，已形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)； 這種情況下出現(xiàn)的品牌塌陷和市場(chǎng)重整，將在一至兩年內(nèi)重鑄中國洗發(fā)水市場(chǎng)格局。其中，中草藥類洗發(fā)水市場(chǎng)2009年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)26億元，增速在20%左右。波特認(rèn)為，決定一個(gè)國家的某種產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有四個(gè)因素： 生產(chǎn)要素包括人力資源、天然資源、知識(shí)資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施。 直至1999年，云南白藥開始逐漸樹立產(chǎn)品、技術(shù)和品牌的革新觀念，并開始關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新問題?！ ?005年8月，云南白藥集團(tuán)進(jìn)一步與愛爾蘭 Alltracel制藥公司合作開發(fā)新型止血產(chǎn)品。20
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