【正文】 增長(zhǎng)率12%。（4）重要促銷手段——PROMOTION 11 15四．五力分析 17 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。云南白藥集團(tuán)推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點(diǎn)的白藥洗發(fā)水，是一次將企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的潛在需求相結(jié)合，針對(duì)分眾市場(chǎng)推出細(xì)分產(chǎn)品的一次很好的嘗試?！　〗柚谏詈竦钠放莆幕滋N(yùn)和中草藥資源與技術(shù)，云南白藥集團(tuán)也開(kāi)始逐漸關(guān)注這一市場(chǎng)。營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)化調(diào)養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別于一味“改善發(fā)質(zhì)”的陳腔舊調(diào)，以頭皮代謝平衡調(diào)節(jié)為賣(mài)點(diǎn)。沙宣——保濕。二是消費(fèi)者范圍上下延伸——兒童、中老年。盡管高寶潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。所謂中高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價(jià)位在50元/L元以上。 　 第一輪：平面廣告在各重點(diǎn)市場(chǎng)面世。 　 第二輪：制造心理障礙　　畢竟，云南白藥洗發(fā)水是一瓶售價(jià)高達(dá)50多塊的洗發(fā)水，必須最大化地驅(qū)動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者選擇云南白藥洗發(fā)水，才能讓銷量不斷地攀升，最終決定從制造心理障礙著手。然而，電視的高普及率能都彌補(bǔ)這個(gè)不足，其觀看的年齡段可以涵蓋所有的年齡段人群，從而使宣傳達(dá)到深入人心的效果，擴(kuò)展消費(fèi)者領(lǐng)域，定位盡可能廣泛的消費(fèi)群體。電視廣告帶有一定的“強(qiáng)制性”，因而穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高。這樣，提升了云南白藥洗發(fā)水的價(jià)值，使云南白藥洗發(fā)水更具品牌力，與其50多塊的價(jià)格相匹配，同時(shí)為云南白藥洗發(fā)水未來(lái)品牌發(fā)展與產(chǎn)品線延伸做好了鋪墊。云南白藥在白藥洗發(fā)水上采用的是保健品的營(yíng)銷思路，在渠道選擇上目前主要是兩條腿走路：一是連鎖藥店，二是有所選擇性地進(jìn)入大賣(mài)場(chǎng)及相應(yīng)超市。 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游產(chǎn)業(yè)是否有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。這兩種新產(chǎn)品一方面注重滿足消費(fèi)者使用便利的訴求特征，另一方面充分利用消費(fèi)者對(duì)云南白藥品牌認(rèn)知(止血，鎮(zhèn)痛，消炎，愈創(chuàng))的優(yōu)勢(shì)，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品形式進(jìn)行了深度創(chuàng)新。到2006年末，與邦迪的市場(chǎng)份額比由2000年的1：10升至為1：，成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第二大品牌，云南白藥含藥創(chuàng)可貼市場(chǎng)份額高居首位。同時(shí)，新園區(qū)還將引進(jìn)德國(guó)等最先進(jìn)的制藥裝備，提升云南白藥生產(chǎn)體系的過(guò)程自動(dòng)化控制水平和生產(chǎn)效率，這一項(xiàng)目的實(shí)施將成為云南白藥高速發(fā)展的新起點(diǎn)，云南白藥的盈利能力必將大幅增強(qiáng)。因此，必須對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行拓寬拓廣，加深細(xì)化，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面，成為消費(fèi)者心目中草藥洗發(fā)水第一品牌。 云南白藥給我們的啟示是巨大的，在當(dāng)今技術(shù)至上的時(shí)代，誰(shuí)掌握了技術(shù)誰(shuí)在競(jìng)爭(zhēng)上就掌握了主動(dòng)權(quán)，云南白藥這么多年在技術(shù)上默默的努力終于在云南白藥洗發(fā)水上取得了令人矚目的成就。云南白藥洗發(fā)水[養(yǎng)元青系列]。 在其他方面許多的傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷還停留在過(guò)去的時(shí)代，總是覺(jué)得“酒香不怕巷子深”。依托成熟的網(wǎng)站展開(kāi)網(wǎng)上交互式信息交流，把握網(wǎng)上消費(fèi)者的需求特征、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行為模式，在此基礎(chǔ)之上通過(guò)恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供個(gè)性化的網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而引導(dǎo)和教育網(wǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)行為。（3）產(chǎn)品product：云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水有三種，控油止癢，是養(yǎng)潤(rùn)修復(fù)，柔順潤(rùn)滑（4）定價(jià)price走高端路線。也正是通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)白藥產(chǎn)品線創(chuàng)新和普通OTC中草藥品的品牌延伸策略，云南白藥的品牌在傳統(tǒng)中草藥領(lǐng)域煥發(fā)了生機(jī)。　　基于白藥配方的創(chuàng)可貼，使得云南白藥在與邦迪等品牌的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中找到了支點(diǎn)。長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，云南白藥是中國(guó)市場(chǎng)上快速止血產(chǎn)品領(lǐng)域的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。但是，云南白藥忽視了這一點(diǎn)：消費(fèi)者習(xí)慣去大賣(mài)場(chǎng)及便民超市等地方購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水，連鎖藥店相對(duì)這些渠道而言，顯然是洗發(fā)水產(chǎn)品的“新渠道”，需要對(duì)之進(jìn)行培育，誘導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變。白藥洗發(fā)水將自己定位在了高端市場(chǎng)，也就是說(shuō)，它的目標(biāo)受眾基本上就鎖定在了兩個(gè)人群：一是有頭皮問(wèn)題的的高端收入人群；二是在收入上不一定有多高，但至少是頭皮問(wèn)題嚴(yán)重的患者。洗發(fā)水由開(kāi)始的高檔消費(fèi)品變成普通日用消費(fèi)品，； 　　 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅云南白藥這個(gè)百年老字號(hào)在中國(guó)消費(fèi)者中的認(rèn)知度相當(dāng)高，白藥的止血、組織修復(fù)、活血化淤等功能被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同，白藥洗發(fā)水頭皮護(hù)理的功能訴求很容易讓中國(guó)消費(fèi)者信服。文字放在媒體上，畢竟時(shí)間有限，但是，用過(guò)演員的口頭敘述，彌補(bǔ)了紙媒的一種無(wú)聲的宣傳，加深印象。 　　第四輪：強(qiáng)化品牌，鞏固市場(chǎng) 經(jīng)過(guò)前面兩輪廣告之后，市場(chǎng)熱度已經(jīng)接近頂點(diǎn)，接下來(lái)需要做的是，讓銷售進(jìn)入軌道，維持穩(wěn)