【正文】 增長率12%。（4）重要促銷手段——PROMOTION 11 15四．五力分析 17 錯誤！未定義書簽。云南白藥集團(tuán)推出以“防治牙齦出血”為主要訴求點的白藥洗發(fā)水，是一次將企業(yè)自身的優(yōu)勢和消費(fèi)者的潛在需求相結(jié)合，針對分眾市場推出細(xì)分產(chǎn)品的一次很好的嘗試?！　〗柚谏詈竦钠放莆幕滋N(yùn)和中草藥資源與技術(shù)，云南白藥集團(tuán)也開始逐漸關(guān)注這一市場。營銷側(cè)重點在于強(qiáng)化調(diào)養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別于一味“改善發(fā)質(zhì)”的陳腔舊調(diào)，以頭皮代謝平衡調(diào)節(jié)為賣點。沙宣——保濕。二是消費(fèi)者范圍上下延伸——兒童、中老年。盡管高寶潔等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對于國產(chǎn)品牌來說，價格還是高了些許。所謂中高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價位在50元/L元以上。 　 第一輪：平面廣告在各重點市場面世。 　 第二輪：制造心理障礙　　畢竟，云南白藥洗發(fā)水是一瓶售價高達(dá)50多塊的洗發(fā)水，必須最大化地驅(qū)動目標(biāo)消費(fèi)者選擇云南白藥洗發(fā)水，才能讓銷量不斷地攀升，最終決定從制造心理障礙著手。然而，電視的高普及率能都彌補(bǔ)這個不足，其觀看的年齡段可以涵蓋所有的年齡段人群，從而使宣傳達(dá)到深入人心的效果，擴(kuò)展消費(fèi)者領(lǐng)域，定位盡可能廣泛的消費(fèi)群體。電視廣告帶有一定的“強(qiáng)制性”，因而穿透力強(qiáng)，到達(dá)率高。這樣，提升了云南白藥洗發(fā)水的價值，使云南白藥洗發(fā)水更具品牌力，與其50多塊的價格相匹配，同時為云南白藥洗發(fā)水未來品牌發(fā)展與產(chǎn)品線延伸做好了鋪墊。云南白藥在白藥洗發(fā)水上采用的是保健品的營銷思路，在渠道選擇上目前主要是兩條腿走路：一是連鎖藥店，二是有所選擇性地進(jìn)入大賣場及相應(yīng)超市。 相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游產(chǎn)業(yè)是否有國際競爭力。這兩種新產(chǎn)品一方面注重滿足消費(fèi)者使用便利的訴求特征，另一方面充分利用消費(fèi)者對云南白藥品牌認(rèn)知(止血，鎮(zhèn)痛，消炎，愈創(chuàng))的優(yōu)勢，對傳統(tǒng)產(chǎn)品形式進(jìn)行了深度創(chuàng)新。到2006年末，與邦迪的市場份額比由2000年的1：10升至為1：，成為國內(nèi)市場第二大品牌，云南白藥含藥創(chuàng)可貼市場份額高居首位。同時，新園區(qū)還將引進(jìn)德國等最先進(jìn)的制藥裝備，提升云南白藥生產(chǎn)體系的過程自動化控制水平和生產(chǎn)效率，這一項目的實施將成為云南白藥高速發(fā)展的新起點，云南白藥的盈利能力必將大幅增強(qiáng)。因此，必須對現(xiàn)有渠道進(jìn)行拓寬拓廣，加深細(xì)化，不斷擴(kuò)大市場的覆蓋面，成為消費(fèi)者心目中草藥洗發(fā)水第一品牌。 云南白藥給我們的啟示是巨大的，在當(dāng)今技術(shù)至上的時代，誰掌握了技術(shù)誰在競爭上就掌握了主動權(quán)，云南白藥這么多年在技術(shù)上默默的努力終于在云南白藥洗發(fā)水上取得了令人矚目的成就。云南白藥洗發(fā)水[養(yǎng)元青系列]。 在其他方面許多的傳統(tǒng)企業(yè)的營銷還停留在過去的時代，總是覺得“酒香不怕巷子深”。依托成熟的網(wǎng)站展開網(wǎng)上交互式信息交流，把握網(wǎng)上消費(fèi)者的需求特征、購買動機(jī)和購買行為模式，在此基礎(chǔ)之上通過恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷策略提供個性化的網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而引導(dǎo)和教育網(wǎng)上消費(fèi)者的消費(fèi)行為。（3）產(chǎn)品product：云南白藥養(yǎng)元青洗發(fā)水有三種，控油止癢，是養(yǎng)潤修復(fù)，柔順潤滑（4）定價price走高端路線。也正是通過對傳統(tǒng)白藥產(chǎn)品線創(chuàng)新和普通OTC中草藥品的品牌延伸策略，云南白藥的品牌在傳統(tǒng)中草藥領(lǐng)域煥發(fā)了生機(jī)?！　』诎姿幣浞降膭?chuàng)可貼，使得云南白藥在與邦迪等品牌的競爭過程中找到了支點。長時間以來，云南白藥是中國市場上快速止血產(chǎn)品領(lǐng)域的絕對領(lǐng)導(dǎo)品牌。但是，云南白藥忽視了這一點：消費(fèi)者習(xí)慣去大賣場及便民超市等地方購買洗發(fā)水，連鎖藥店相對這些渠道而言，顯然是洗發(fā)水產(chǎn)品的“新渠道”，需要對之進(jìn)行培育，誘導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變。白藥洗發(fā)水將自己定位在了高端市場，也就是說，它的目標(biāo)受眾基本上就鎖定在了兩個人群：一是有頭皮問題的的高端收入人群；二是在收入上不一定有多高，但至少是頭皮問題嚴(yán)重的患者。洗發(fā)水由開始的高檔消費(fèi)品變成普通日用消費(fèi)品，； 　　 優(yōu)勢劣勢機(jī)會威脅云南白藥這個百年老字號在中國消費(fèi)者中的認(rèn)知度相當(dāng)高，白藥的止血、組織修復(fù)、活血化淤等功能被消費(fèi)者廣泛認(rèn)同，白藥洗發(fā)水頭皮護(hù)理的功能訴求很容易讓中國消費(fèi)者信服。文字放在媒體上，畢竟時間有限，但是，用過演員的口頭敘述，彌補(bǔ)了紙媒的一種無聲的宣傳，加深印象。 　　第四輪：強(qiáng)化品牌，鞏固市場 經(jīng)過前面兩輪廣告之后，市場熱度已經(jīng)接近頂點，接下來需要做的是，讓銷售進(jìn)入軌道，維持穩(wěn)