云南白藥洗發(fā)水營銷策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 09年云南白藥呈貢新廠區(qū)建設(shè)可基本完成，新基地產(chǎn)能設(shè)計(jì)將是現(xiàn)有產(chǎn)能的35倍。高檔及中高檔品牌的整體價(jià)位在市場(chǎng)價(jià)格體系中居于中高位置，并具有較高的品牌形象和美譽(yù)度。 網(wǎng)絡(luò)營銷需要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)發(fā)掘營銷創(chuàng)意，將具有深厚底蘊(yùn)的企業(yè)文化淋漓盡致地展現(xiàn)出來，這樣才能激發(fā)起人們探索的欲望。 傳統(tǒng)的企業(yè)都有原來的營銷渠道和關(guān)系網(wǎng)，但是企業(yè)的決策和新品的推出，不是一個(gè)企業(yè)自 主的決策，前期的戰(zhàn)略制定與市場(chǎng)的重新定位和調(diào)研也是很重要的，有利于看到未來的景象。我們?cè)賮砜纯丛颇习姿幍男麄鳡I銷手段，一環(huán)接一環(huán)通過他的營銷，早已把企業(yè)想宣傳的內(nèi)容印在了顧客群的心理。 面對(duì)龐大的企業(yè)群和產(chǎn)品群，很多企業(yè)在建造網(wǎng)站時(shí)陷入了盲從的泥潭，致使檢索型網(wǎng)站的流俗格局比比皆是。所謂高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價(jià)位在150元/L以上。06到08年云南白藥營業(yè)收入和凈利潤雙增，%、%。為了加強(qiáng)云南白藥創(chuàng)可貼的市場(chǎng)認(rèn)可度，2005年，云南白藥更打出“差異化”的品牌定位，展開大規(guī)模廣告攻勢(shì)，讓消費(fèi)者明白其功效。邦迪迅速在市場(chǎng)上形成品牌認(rèn)知，短短幾年之內(nèi)就成為了快速止血產(chǎn)品領(lǐng)域的暢銷品牌。波特提出的。渠道懸空：超市還是藥店？ 很顯然，對(duì)云南白藥洗發(fā)水而言，無論在品牌上還是價(jià)格上，都不具備優(yōu)勢(shì)，其中，價(jià)格障礙是云南白藥洗發(fā)水所面對(duì)的最大障礙根據(jù)世界著名的消費(fèi)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)歐洲透視統(tǒng)計(jì)，2009年國內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)174億元，加上護(hù)發(fā)市場(chǎng)，大約260億元，且逐年擴(kuò)容。在目前的洗發(fā)水市場(chǎng)上，盡管有不少品牌的洗發(fā)水都具有去頭屑，滋養(yǎng)頭皮的能效，但是將綜合性能效著眼中藥調(diào)理作用為基層這一點(diǎn)進(jìn)行訴求的，獨(dú)云南白藥洗發(fā)水一家，因此這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是相對(duì)寬松的。先天缺陷 廣告如同一把雙刃劍，企業(yè)本身會(huì)面臨風(fēng)險(xiǎn)，這樣導(dǎo)致的結(jié)果是一些企業(yè)有這個(gè)心卻沒這個(gè)“膽”；然而,云南白藥洗發(fā)水正是基于自身企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ),敢于投放電視廣告. 企業(yè)在廣告上很難再形成自己獨(dú)特的主張，廣告形式、內(nèi)容、策略上越來越形成同質(zhì)化；然而,云南白藥洗發(fā)水通過創(chuàng)新形式,非傳統(tǒng)廣告下的非傳統(tǒng)洗發(fā)水再一次吸引了消費(fèi)群體本質(zhì)優(yōu)勢(shì) 電視是惟一能夠進(jìn)行動(dòng)態(tài)演示的感情型媒體，其沖擊力、感染力特別強(qiáng)。展現(xiàn)云南白藥洗發(fā)水的高端品質(zhì)，使之與其50多塊的售價(jià)相匹配。 雖然角度不同，標(biāo)題不同，但產(chǎn)品的核心癥狀訴求，一直貫穿始終，并且在副標(biāo)題里中予以清晰傳播。二、云南白藥洗發(fā)水的紙媒營銷策略 正是利用在市場(chǎng)啟動(dòng)期，紙媒廣告比電視廣告的效率更高，信息傳達(dá)量更大、說服力更強(qiáng)、成本更低的特點(diǎn)。 云南白藥養(yǎng)元青中藥去屑洗發(fā)乳（養(yǎng)潤修復(fù)型）在去屑有效成分的基礎(chǔ)上添加了高效修復(fù)因子（Everlipid），改善燙染發(fā)導(dǎo)致的頭發(fā)干枯毛躁、分叉、缺乏彈性、無光澤等問題。 如今云南白藥洗發(fā)水并沒有停留在原地，而是根據(jù)自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展，將會(huì)在近期開發(fā)洗發(fā)水護(hù)理的二期產(chǎn)品，以達(dá)到對(duì)人群頭皮護(hù)理的進(jìn)一步升級(jí)。據(jù)IMI調(diào)查，有40%～50%的消費(fèi)者在將來6個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析消費(fèi)群體分析洗發(fā)水雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國外品牌的進(jìn)入，國內(nèi)與國外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：國產(chǎn)品牌洗發(fā)水的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國外品牌的洗發(fā)水。第三陣容：大部分國產(chǎn)品牌如采樂、好迪、奧妮、拉芳等，市場(chǎng)份額占10%左右。曾經(jīng)目前國內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)按市場(chǎng)份額占有率大致可劃分為三大陣容。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一線品牌飄柔、潘婷、海飛絲2009年終端銷售額均在20億元以上，二線品牌舒蕾、力士、拉芳等也在10億元左右。其中，中草藥類洗發(fā)水市場(chǎng)2009年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)26億元，增速在20%左右。(1)洗發(fā)水市場(chǎng)狀況： 4(3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 6二．產(chǎn)品狀況 8（1）商標(biāo) 8（2）定價(jià)——PRICE 8（3）產(chǎn)品狀況——PRODUCT 錯(cuò)誤！未定義書簽。公司是云南大型工商醫(yī)藥企業(yè),是中國中成藥五十強(qiáng)之一。國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)的不同之處在與企業(yè)可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場(chǎng)的客戶需求，這是國外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不及的，因此全球性的競(jìng)爭(zhēng)并沒有減少國內(nèi)市場(chǎng)的重要性?！? 云南白藥洗發(fā)水養(yǎng)元清系列，以中藥調(diào)理作用為基層的高端洗護(hù)發(fā)用品，58元/210ml。潘婷——營養(yǎng)。市場(chǎng)規(guī)模呈結(jié)構(gòu)性增長，一是三、四級(jí)市場(chǎng)增長。（ 2 ）中外品牌價(jià)格有差距。所謂高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價(jià)位在150元/L以上。 云南白藥養(yǎng)
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