云南白藥洗發(fā)水營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-wenkub
2022-09-09 18:36:11 本頁(yè)面
【正文】 是中國(guó)中成藥五十強(qiáng)之一。 (1)洗發(fā)水 市場(chǎng)狀況： ................................................................... 4 (3)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ........................................................................... 5 二．產(chǎn)品狀況 ................................................................................... 7 （ 1）商標(biāo) ..................................................................................... 7 （ 2）定價(jià) ——PRICE ..................................................................... 7 （ 3）產(chǎn)品狀況 —— PRODUCT ....................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 （ 4）重要促銷(xiāo)手段 ——PROMOTION ........................................ 10 三 .SWOT 問(wèn)題分析 ......................................................................... 14 四．五力分析 ................................................................................. 16 五 .利潤(rùn)表結(jié)構(gòu)分析 ........................................... 錯(cuò)誤 !未定義書(shū)簽。 云南白藥集團(tuán)推出以 “防治牙齦出血 ”為主要訴求點(diǎn)的白藥 洗發(fā)水 ，是一次將企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和消費(fèi)者的潛在需求相結(jié)合，針對(duì)分眾市場(chǎng)推出細(xì)分 產(chǎn)品的一次很好的嘗試。其中，中草藥類(lèi)洗發(fā)水市場(chǎng) 2020 年市場(chǎng)規(guī)模達(dá) 26億元，增速在 20%左右。 借助于深厚的 品牌 文化底蘊(yùn)和中草藥資源與技術(shù)，云南白藥集團(tuán)也開(kāi)始逐漸關(guān) 注這一市場(chǎng)。據(jù) 統(tǒng)計(jì)，一線品牌飄柔、潘婷、海飛絲 2020 年終端銷(xiāo)售額均在 20 億元以上，二線品牌舒蕾、力士、拉芳等也在 10 億元左右。營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)在于強(qiáng)化調(diào)養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別于一味“改善發(fā)質(zhì)”的陳腔舊調(diào)，以頭皮代謝平衡調(diào)節(jié)為賣(mài)點(diǎn)。曾經(jīng)目前國(guó)內(nèi)洗發(fā)水行業(yè)按市場(chǎng)份額占有率大致可劃分為三大陣容。沙宣 —— 保濕 。第三陣容：大部分國(guó)產(chǎn)品牌如采樂(lè)、好迪、奧妮、拉芳等，市場(chǎng)份額占 10%左右。二是消費(fèi)者范圍上下延伸 ——兒童、中老年 。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析 消費(fèi)群體分析 洗發(fā)水 雖然是一種家庭消費(fèi)品，但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入，國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開(kāi)始出現(xiàn)差異： 國(guó)產(chǎn)品牌 洗發(fā)水 的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的 洗發(fā)水 。盡管高 寶潔 等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到了各消費(fèi)層，但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格還是高了些許。據(jù) IMI 調(diào)查，有 40%～ 50%的消費(fèi)者在將來(lái) 6 個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。所謂中高檔品牌，是指主要產(chǎn)品的零售價(jià)位在 50 元 /L 元以上。 如今 云南 白藥 洗發(fā)水 并沒(méi)有停留在原地，而是根據(jù)自身的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)進(jìn)行進(jìn)一步的發(fā)展，將會(huì)在近期開(kāi)發(fā) 洗發(fā)水 護(hù)理的二期產(chǎn)品，以達(dá)到對(duì)人群 頭皮 護(hù)理的進(jìn)一步升級(jí)。 （ 4）重要促銷(xiāo)手段 —— PROMOTION 一、新穎的 分銷(xiāo) 策略 —— PLACE 分銷(xiāo)狀況： 云南白藥 洗發(fā)水 的 銷(xiāo)售主要在云南試點(diǎn)，并已取得成功，目前，正在全國(guó)范圍內(nèi)展開(kāi)銷(xiāo)售， 終端渠道主要走兩條線 一條線是云南白藥集團(tuán)擁有優(yōu)勢(shì)的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)渠道； 另一條線是依托大中型賣(mài)場(chǎng)（通常的“日化”渠道）進(jìn)行銷(xiāo)售； 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 現(xiàn)在已經(jīng)廣泛進(jìn)入如家樂(lè)福，沃爾瑪， 步步高 等賣(mài)場(chǎng)。在不同階段，遵循 軟文廣告發(fā)布連續(xù)性、計(jì)劃性的原則， 采用不同風(fēng)格而充滿 新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費(fèi)心理的策略性、延續(xù) 的紙媒廣 告，配合電視廣告，連續(xù)發(fā)起 4輪攻勢(shì)，環(huán)環(huán)緊扣，高潮迭起。 比如，從產(chǎn)品功效角度，炮制了《 云南白藥洗發(fā)水欲比拼霸王 》，最大化地吸引目標(biāo)消費(fèi)者的關(guān)注。 騰訊 (2).lnk 在投放版面的選擇上選擇大眾新聞版，其版面閱讀率通常能達(dá)到 70%～ 80%以上，是體現(xiàn)報(bào)紙主要閱讀需求的版面。 第四輪：強(qiáng)化品牌，鞏固市場(chǎng) 經(jīng)過(guò)前面 兩 輪廣告之后，市場(chǎng)熱度已經(jīng)接近頂點(diǎn)，接下來(lái)需要做的是，讓銷(xiāo)售進(jìn)入軌道，維持穩(wěn)步增長(zhǎng)。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 三、 電視廣告 紙媒與電視廣告的有機(jī)結(jié)合，利用各自的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)對(duì)方的缺點(diǎn)，從而達(dá)到最優(yōu)化宣傳效果。文字放在媒體上，畢竟時(shí)間有限，但是，用過(guò)演員的口頭敘述，彌補(bǔ)了紙媒的一種無(wú)聲的宣傳，加深印象。電視媒介是用忠實(shí)的記錄手段再現(xiàn)訊息的形態(tài)，視聽(tīng)兼?zhèn)?,令受眾的感覺(jué)特別真實(shí)強(qiáng)烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達(dá)到的。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 三 .SWOT 問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì)
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