云南白藥洗發(fā)水營銷策劃方案-閱讀頁
2024-09-18 18:36本頁面
【正文】 南白藥洗發(fā)水所面對的最大障礙 根據世界著名的 消費 市場研究機構歐洲透視統(tǒng)計，2020 年國內洗 發(fā)水市場174 億元，加上護發(fā)市場，大約 260 億元，且逐年擴容。其中，中草藥類洗發(fā)水市場 2020 年市場規(guī)模達 26 億元，增速在20%左右。 這樣，提升了云南白藥洗發(fā)水的價值，使云南白藥洗發(fā)水更具品牌力 ，與其 50 多塊的價格相匹配，同時為云南白藥洗發(fā)水未來品牌發(fā)展與產品線延伸做好了鋪墊。 白藥洗發(fā)水將自己定位在了高端市場，也就是說，它的目標受眾基本上就鎖定在了兩個人群：一是有頭皮問題的的高端收入人群；二是在收入上不一定有多高，但至少是頭皮問題嚴重的患者。 渠道懸空：超市還是藥 店？ 云南白藥在白藥洗發(fā)水上采用的是保健品的營銷思路，在渠道選擇上目前主要是兩條腿走路：一是連鎖藥店，二是有所選擇性地進入大賣場及相應超市。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 四．五力分析 鉆石模型是由美國哈佛商學院著名的戰(zhàn)略管理學家邁克爾 波特的鉆石模型用于分析一個國家某種產業(yè)為什么會在國際上有較強的競爭力。 需求條件 主要是本國市場的需求。 企業(yè)的戰(zhàn)略、結構、競爭對手的表現 關于生產要素 在實際競爭中，豐富的資源或廉價的成本因素往往造成沒有效率的資源配置，另一方面，人工短缺、資源不足、地理氣候條件惡劣等不利因素，反而會形成一股刺激產業(yè)創(chuàng)新的壓力，促進企業(yè)競爭優(yōu)勢的持久升級。但自 1992 年美國強生公司的邦迪創(chuàng)可貼進入中國市云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 場后，云南白藥逐漸失去了這一傳統(tǒng)的市場。云南白藥沒有及時洞察消費市場的新變化。 2020 年 3 月，云南白藥公司投資 450 萬元成立云南白藥集團上海透皮技術研究有限責任公司，專門負責云南白藥創(chuàng)可貼與云南白藥膏的研究、生產和銷售。之后，云南白藥與拜爾斯道夫和 3M 等國際知名企業(yè)展開了技術研發(fā)和生產流通方面的合作，以保證產品研發(fā)的創(chuàng)新性和產品生產的實用性。在 20202020 年期間，含有白藥配方的創(chuàng)可 貼分別實現銷售回款 3000 萬元、 6500 萬元和 5800 萬元。與邦迪 (“械字號” )有所不同，云南白藥創(chuàng)可貼由于含有藥用成分 (“藥字號” )，是在藥店銷售。通過合作，云南白藥推出不含藥的創(chuàng)可貼，由藥品轉變?yōu)獒t(yī)療器械， 2020 年首批產品進入了商場超市等零售渠云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 道，與“邦迪”等創(chuàng)可貼 品牌 展開了全面競爭。 此外，云南白藥公司還開發(fā)出包括“小柴胡顆?！?、“田七花葉顆粒”、“三七片”“感冒顆?！焙汀皬头綆r白菜素片”等等一系列的 OTC常用藥品，進一步突破了只圍繞“云南白藥”進行產品開發(fā)的市場空間，提升了云南白藥企業(yè) 品牌 的兼容度和號召力。 根據推測，資源豐富和勞動力便宜的國家應該發(fā)展勞動力密集的產業(yè)，但是這類產業(yè)對大幅度提高國民收入不會有大的突破，同時僅僅依賴初級生產要素是無法獲得全球競爭力的。 2020年，云南白藥實現主營收入 57億元和凈利潤 ，均為國內中藥行業(yè)第一位。公開資料顯示，呈貢生產基地占地 1029畝，一期投資 億元，設計 14個劑型，產能 100億。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 五 .本小組營銷戰(zhàn)略補充 （ 1）目標市場 Target： 受頭屑問題困擾 的消費者，尤其是生活壓力過大，生活節(jié)奏過快的白領階層 （ 2）定位 Position 采用中藥特色配方，著力解決中高端市場消費者的 頭皮問題 ， 側重點在于強化調養(yǎng)頭皮概念，區(qū)別一般的改善發(fā)質，以頭皮代 謝平衡調節(jié)為賣點。云南白藥 洗發(fā)水 上市伊始，走的就是高端路線， 根據地方不同試銷價每支 52 至 58 元。 所謂中高檔品牌，是指主要產品的零售價位在 50 元 /L 元以上。 云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] （ 5）分銷渠道 place 但是隨著市場的成長，僅僅依靠這兩個渠道是遠遠不夠的，無法將云南白藥 洗發(fā)水 送達更廣泛的消費者群。 （ 6）營銷 promotion 加強網絡營銷管理 成功的企業(yè)網絡營銷往往是建立在自己成熟的網站基礎之上的。至此，網站為網絡營銷策略的成功推行提供了一個個性化交易平臺，網站也自然成為了衡量一個企業(yè)網絡營銷是否成功的關鍵標志。從網絡營銷的角度上看，這樣的網站就如同各種工具書一樣，雖然很早就有，但人們只是云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 在需要時才去翻閱，平常時候根本想不起來手中還有這么一本書，當然也就無法吸引人們去瀏覽，更不會形成任何閱讀熱潮。 七 .云南白藥企業(yè)對傳統(tǒng)企業(yè)的啟示 對與在 2020 年前后轉制的傳統(tǒng)企業(yè)來說，現在有的在生存遇到困難，在這么多年的 “吃老本 ”之后不妨轉過頭來看看同樣背景下產生的云南白藥企業(yè)，在經歷了這么多年的臥薪嘗膽后，云南白藥企業(yè)終于在走出自己的藍海上留下了深刻的腳印。傳統(tǒng)企業(yè)也需要加大科技的研發(fā)力度，在產品上增加更多的科技附加值?？纯磿r下五花八門的宣傳方式都沒有一個很好的定位，沒與去創(chuàng)新和研究營銷心里，自己感覺做了很多的宣傳，但是要不就是沒什么效果，要不就是成本很大。所以傳統(tǒng)行業(yè)在當今的環(huán)境下也需要創(chuàng)新云南白藥洗發(fā)水 [養(yǎng)元青系列 ] 和有效的營銷吧自己推向更廣闊的市場。 云南白藥給我們的啟示還有許多，但是分析的局限性讓我們只有看到了冰山一角，但是廣大的傳統(tǒng)企業(yè)的掌舵人定能在這個案例中看到更多，更好的啟
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