【正文】 與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場也不可能獨(dú)占。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：促使消費(fèi)者指名購買”輕柔”促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦”輕柔”八 廣告策略針對消費(fèi)者方面—針對各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈(zèng)送讀者。只要設(shè)計(jì)得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。網(wǎng)站廣告位推廣：進(jìn)入一些瀏覽量比較高的網(wǎng)站購買廣告位，如：小說網(wǎng)站，娛樂網(wǎng)站。論壇推廣：通過眾多網(wǎng)絡(luò)“威客”進(jìn)行論壇推廣，至今，中國網(wǎng)絡(luò)已有3億，其中網(wǎng)絡(luò)“威客”已有數(shù)千萬，進(jìn)行簡單的論壇推廣并不需要耗資太多。微博推廣：微博作為今天比較熱門的互聯(lián)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)視頻推廣：用電腦看視頻的網(wǎng)民有十之八九，熱門的網(wǎng)站主要有土豆網(wǎng)，優(yōu)酷網(wǎng)，迅雷看看，風(fēng)行…..可以通過視頻播放前楔入廣告或者視頻暫停時(shí)彈出廣告頁面。商城大屏幕視頻宣傳，通過進(jìn)入購物商城中心的大屏視頻進(jìn)行宣傳“輕柔”洗發(fā)水。在廣告牌上畫一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，一定要把她的頭發(fā)弄得很飄逸，產(chǎn)生一種唯美的感覺，加上一些凄美。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。（二）電視廣告策劃在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：洗發(fā)水的廣告利用情侶之間的邂逅更容易打動(dòng)年輕人。畫面一：在車水馬龍的大街上，兩個(gè)陌生的男女無意的悵然擦肩而過，男的深深被女生的柔順頭發(fā)迷住以至于準(zhǔn)備誤闖紅燈，關(guān)鍵時(shí)刻，女生伸出手拉住男生。畫面二：繼上一次的邂逅，女生只是拉住男生阻止他不闖紅燈就消失在人海之中，男生苦苦尋找，當(dāng)他失意行走的時(shí)候手無意撩動(dòng)一個(gè)女生的頭發(fā)，這時(shí)他知道就是那個(gè)女孩，趕緊抓住她的手，然后對他說：謝謝。（三）廣播臺(tái)廣播內(nèi)容就是介紹”輕柔”，例如請嘉賓，做一個(gè)”輕柔”專訪。網(wǎng)絡(luò)宣傳部分：100000解釋：網(wǎng)絡(luò)的廣告位比較便宜，但是我們在量這方面投入比較多，100000為前期預(yù)算。前期預(yù)算為500000十一，廣告效果預(yù)測。網(wǎng)絡(luò)的大量推廣可以讓大部分的網(wǎng)民熟知我們的品牌，同時(shí)我們的洗發(fā)效果也可以充分的展現(xiàn)給大部分的博客看。同時(shí)讓家庭，少年兒童，老人都對我們的“輕柔”，樹立出一種形象！第五篇：飄柔洗發(fā)水市場調(diào)研報(bào)告飄柔品牌的市場調(diào)查報(bào)告一、洗發(fā)水市場的現(xiàn)狀與格局主要競爭品牌——“一霸雙雄”。第一陣營為寶潔，擁有洗發(fā)水前三甲飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐，這些品牌有著很高的市場滲透率和占有率，強(qiáng)勢品牌特征非常明顯，占絕對優(yōu)勢；絲寶和聯(lián)合利華位于第二陣營，分別擁有舒蕾、風(fēng)影、順?biāo)拖氖可彙⒘κ康戎放?，而之所以屈居第二，不是因?yàn)樗麄冏陨淼娜跣?，而是因?yàn)閷殱嵉倪^于強(qiáng)大。其余中小區(qū)域企業(yè)及新銳品牌為第四陣營，尤其是近兩三年冒出的諸多廣東品牌，雖有初生牛犢不怕虎的沖勁，但能否持續(xù)的生存、發(fā)展，仍然可以說是前程難料。對他們來說，能否在這寶貴的三五年中，和資本、時(shí)間、技術(shù)賽跑，迅速擠進(jìn)第三陣營，或者牢牢把持二三級(jí)區(qū)域市場或特定細(xì)分市場，等待機(jī)遇，還是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。市場占有率與滲透率比較飄柔、海飛絲、潘婷、舒蕾和夏士蓮、力士等強(qiáng)勢品牌在市場滲透方面和市場占有方面都占絕對優(yōu)勢，表現(xiàn)出明顯的強(qiáng)勢品牌特征。這與消費(fèi)者長期使用的消費(fèi)習(xí)慣和品牌信賴是分不開的。值得注意的是，風(fēng)影的消費(fèi)群體在前十大品牌中顯得最為年輕，而沙宣更受到年輕的高知白領(lǐng)青睞。飄柔不僅為消費(fèi)者帶來了美麗的秀發(fā)和美好的生活，更以其推崇的自信優(yōu)雅的生活態(tài)度成為消費(fèi)者心目中厚愛有加的品牌。之后亦多次在全國性評獎(jiǎng)中奪魁，成為消費(fèi)者最喜愛的品牌之一。飄柔在充分了解消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上不斷研發(fā)出更新、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求。1989年12月，飄柔率先在中國市場推出5毫升輕便小包裝。1996年12月，飄柔在中國市場突破性地推出具有焗油效果的二合一洗發(fā)水。2000年8月，飄柔針對消費(fèi)者不同發(fā)質(zhì)的需求，推出輕盈均衡滋潤二合一洗發(fā)水。2001年11月，飄柔將滋潤去屑洗發(fā)露全新升級(jí)，采用新潤絲去屑配方，推出滋潤去屑二合一洗發(fā) 露。全球統(tǒng)一的新標(biāo)志更具時(shí)代感，展現(xiàn)飄柔的自信本色。新產(chǎn)品能夠從根本上改善發(fā)質(zhì)，不僅洗發(fā)護(hù)發(fā)，更能滋養(yǎng)頭發(fā)。2003年9月，飄柔推出一分鐘焗油精華露。2003年10月，飄柔品牌全線升級(jí)，成為飄柔精華護(hù)理系列，特別采用高科技蠶絲質(zhì)感精華配方，飄柔精華護(hù)理系列洗發(fā)水比其他洗發(fā)水更稠，使用7次，秀發(fā)如絲般柔順，綢般質(zhì)感。挾創(chuàng)新的微細(xì)焗油粒子配方這一目前最先進(jìn)的洗發(fā)護(hù)發(fā)技術(shù)，全線升級(jí)的飄柔精華護(hù)理系列大膽提出“一次洗護(hù)，一順到底”的響亮口號(hào)，為人們揭示了柔順的美麗發(fā)現(xiàn)。飄柔的危機(jī)飄柔是寶潔公司進(jìn)入中國市場的第一個(gè)洗發(fā)水品牌，也是銷量最大、所占洗發(fā)水市場份額最高的單品。于是寶潔公司決心對早已深入人心的“飄柔”進(jìn)行一番改革（包括飄柔洗發(fā)水的定位、運(yùn)作機(jī)制，飄柔品牌的延伸等）。一直以來，飄柔作為洗發(fā)水行業(yè)的第一品牌，給消費(fèi)者留下的印象就是特別有檔次并且“使頭發(fā)柔順”。特別是飄柔后來又推出香皂和沐浴露，更是讓消費(fèi)者不知道飄柔到底是讓頭發(fā)柔順還是讓肌膚柔順。正反兩相對沖（失去的和得到的消費(fèi)群體）時(shí)，飄柔到底是否能依然留住消費(fèi)者呢？三、調(diào)查目的在市場經(jīng)濟(jì)條件下，對顧客價(jià)值的關(guān)注日益凸顯其重要性。大量研究表明，與耐用消費(fèi)品的理性采購決策不同，顧客對非耐用消費(fèi)品的采購很大程度上是基于其感知，而非理性指標(biāo)來決定購買何種產(chǎn)品，因此對于非耐用消費(fèi)品，了解顧客對產(chǎn)品的感知就顯得尤其重要。從而從消費(fèi)者的角度真實(shí)客觀地反映了飄柔產(chǎn)品的質(zhì)量現(xiàn)狀、行業(yè)競爭態(tài)勢、品牌的優(yōu)勢，以及不同細(xì)分市場對該品牌產(chǎn)品的質(zhì)量感知，并對品牌的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)、市場空間和潛在機(jī)會(huì)進(jìn)行了分析。調(diào)查對象普通消費(fèi)者調(diào)查內(nèi)容知名度、效果、價(jià)格、和品牌特色、顧客忠誠度等。調(diào)查法用的是問卷調(diào)查法。此次調(diào)查主要采用問卷的方法，其他方式為輔助方式。兩人一組共三組。（2）實(shí)地調(diào)查階段，共計(jì)4個(gè)工作日。（4）撰寫調(diào)查報(bào)告階段，共計(jì)2個(gè)工作日。2．實(shí)地調(diào)查的協(xié)調(diào)、控制工作調(diào)查人員要準(zhǔn)確執(zhí)行實(shí)地調(diào)查的工作進(jìn)度，協(xié)調(diào)好各個(gè)訪問組間的工作進(jìn)度；要及時(shí)溝通，了解訪問員在訪問中遇到的問題，對于調(diào)查中遇到的共性問題，提出統(tǒng)一的解決辦法。七、調(diào)查資料的整理和分析第一階段：整理階段。第二階段：分析階段。八、調(diào)查結(jié)果顯示調(diào)查結(jié)果顯示，雖然目前市場上的洗發(fā)產(chǎn)品仍然多不勝數(shù)，但是為人所知的仍然是那些較出名的品牌。圖1%的消費(fèi)選擇飄柔洗發(fā)水的滋養(yǎng)功能，%、%的消費(fèi)者分別選擇了去屑和垂順，通過此次調(diào)查，發(fā)現(xiàn)絕大部分人希望洗發(fā)水有去屑、滋養(yǎng)和讓頭發(fā)柔順等功能，可以繼續(xù)加強(qiáng)這方面的功能；目前假冒偽劣產(chǎn)品充斥著各個(gè)市場，消費(fèi)者難以辨別產(chǎn)品真假，建議提高防偽措施，使消費(fèi)者能用上真正的飄柔。如圖2所示圖2調(diào)查結(jié)果顯示，對于產(chǎn)品的各種促銷活動(dòng)，消費(fèi)者大多不太在意。從圖3 和圖4 中說明飄柔洗發(fā)水作為日常消費(fèi)品，消費(fèi)者是不太關(guān)注促銷活動(dòng)，因此公司也可不必在促銷這塊上花費(fèi)太多的成本。圖5圖6在洗發(fā)水的味道發(fā)面，飄柔也應(yīng)適當(dāng)?shù)奶岣咭幌拢驗(yàn)檎{(diào)研中可以看出很多同學(xué)喜歡多種多樣的口味，因?yàn)槭菍W(xué)生的原因，大多數(shù)的人都追求獨(dú)特、個(gè)性張揚(yáng)。%學(xué)生在選擇洗發(fā)水時(shí)，是考慮其品牌的。作為老品牌，飄柔在中國已經(jīng)有著深厚的群眾基礎(chǔ)，一直以來都以“高品質(zhì)、高價(jià)格”定位，如果突然改變策略會(huì)降低在消費(fèi)者心目中的地位和形象，比如搞什么“一樣的價(jià)格，更多的容量”等這樣的營銷策略。所以，在日后的營銷方面應(yīng)該妥當(dāng)慎重的運(yùn)用策略，以免破壞產(chǎn)品原有的形象，得不償失。如廣告中女主人公的頭發(fā)毛糙了，使用飄柔免洗潤發(fā)乳之后瞬間撫平毛糙，給人留下深刻好印象，讓受眾一目了然的看到了產(chǎn)品的效果，這也是我市學(xué)生選擇的原因之一。而飄柔最初定位的目標(biāo)對象主要是女性，它以柔順頭發(fā)為賣點(diǎn)，吸引了長頭發(fā)的消費(fèi)者，尤其對于年輕女性而言，飄柔具有很高的吸引力。也就是采取全面進(jìn)入市場策略。飄柔洗發(fā)水實(shí)施的多種類戰(zhàn)略有助其最大限度的占有市場，根據(jù)規(guī)律，當(dāng)單一品牌市場占有率到達(dá)一定高度后，要再提高就非常難，但如果另立品牌，獲得一定的市場占有率就相對容易，這是單個(gè)品牌無法達(dá)到的。這樣，同種品牌不同種類都有自己的發(fā)展空間，市場就不會(huì)重疊。我國洗發(fā)水市場是一個(gè)數(shù)個(gè)領(lǐng)先品牌之間激烈競爭以及領(lǐng)先品牌群與跟隨品牌群之間搶奪市場份額的自由競爭市場。首先是產(chǎn)品的分銷，分銷作為營銷的基本要素和一種戰(zhàn)略性的營銷能力，在洗發(fā)水的市場營銷中起著非常重要的作用。隨著市場競爭的加劇與消費(fèi)者的消費(fèi)水平的提高，品牌觀念越來越深入消費(fèi)者的心目中。十、結(jié)語飄柔是寶潔進(jìn)入中國市場最早、最成功的品牌之一，占據(jù)著整個(gè)國內(nèi)洗發(fā)水市場份額的40%，在寶潔（中國）的品牌家族中，地位相當(dāng)重要。而飄柔品牌有著深厚的群眾基礎(chǔ)，但是要想一直屹立不倒，領(lǐng)導(dǎo)洗發(fā)水行業(yè)，還有很長一段路要走，所以不論在產(chǎn)品自身方面、價(jià)格方面、營銷方面、品牌方面還是公關(guān)服務(wù)方面都有需要改進(jìn)的地方，產(chǎn)品需要不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新才，能有長遠(yuǎn)的發(fā)展！正如飄柔洗發(fā)水的美麗誓言“飄柔愿意幫助每一位中國女性變得更美麗、更自我、內(nèi)外兼修、從容優(yōu)雅，擁有更美麗的生活、更美好的明天”一樣，也希望飄柔品牌也能一如既往的幫助更多的中國女性獲得美麗秀發(fā)。為了了解飄柔洗發(fā)水產(chǎn)品的市場情況，需要您真誠的幫助和真實(shí)的回答，您的每一份耐心對于我來說都是莫大的支持！姓名：()？ A、男 B、女()？ A、飄柔 B、雨潔C、拉芳D、力士 E、沙宣F、伊卡璐（）()？ A、去屑 B、滋養(yǎng) C、垂直 D、無所謂？（）A、贈(zèng)擦頭發(fā)的毛巾之類實(shí)用點(diǎn)東西 B、買大贈(zèng)小 C、直接降價(jià)促銷 D、買洗發(fā)水贈(zèng)護(hù)發(fā)素()？ A、價(jià)格 B香味、C、容量 D、品牌6您在購買洗發(fā)水的時(shí)候會(huì)更加關(guān)注促銷活動(dòng)嗎()？A、會(huì)，通常先關(guān)注促銷的 B、不會(huì)，直接選擇自己需要的產(chǎn)品 C、無所謂()？ A、1520元 B、2030元 C、3040元 D、40以上()？ A、前幾天 B、過去一周 C、一個(gè)月前 D、兩三個(gè)月前()？ A、200ml B、300ml C、500ml D、700ml？（）A、薰衣草 B、葡萄 C、玫瑰 D、綠茶()？（多選）A、進(jìn)口/合資品牌 B、價(jià)格 C、使用效果 D、包裝獨(dú)特衷心感謝您的能配合！聯(lián)系電話：