飄影洗發(fā)水營(yíng)銷計(jì)劃書-閱讀頁(yè)
2024-08-21 22:40本頁(yè)面
【正文】 接投放商場(chǎng)、超市等企業(yè)。2. 公司—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者，即通過流通批發(fā)。（二）終端布點(diǎn)環(huán)境選擇● 商業(yè)區(qū)\各種功能組合的綜合商圈，主要是超市、商場(chǎng)等，其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用，這是主要銷售場(chǎng)所。 ● 批發(fā)市場(chǎng)，通過對(duì)這一市場(chǎng)的整合，樹立起飄影系列洗發(fā)水的統(tǒng)一形象，開展深度行銷；同時(shí)應(yīng)該注意，這一市場(chǎng)也是“打假”的重點(diǎn)所在。● 一定區(qū)域范圍內(nèi)終端布點(diǎn)要保證其穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上定時(shí)的加以調(diào)整?！?掌握產(chǎn)品終端信息；對(duì)假冒、價(jià)格、渠道構(gòu)成，市場(chǎng)占有率、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，工作不足等方面進(jìn)行調(diào)查，并及時(shí)匯成終端檔案動(dòng)態(tài)表，并交由飄影公司集中管理、分析和運(yùn)用。如對(duì)經(jīng)銷商設(shè)置如下獎(jiǎng)項(xiàng)： 廠家協(xié)同經(jīng)銷商，在及時(shí)將貨物送達(dá)終端的同時(shí)廠家給予經(jīng)銷商以鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)作為適當(dāng)?shù)娜肆?、運(yùn)力補(bǔ)貼，并對(duì)經(jīng)銷商將產(chǎn)品陳列于最佳位置給予獎(jiǎng)勵(lì)。 為了防止經(jīng)銷商竄貨、亂價(jià)等不良行為，導(dǎo)致各經(jīng)銷商最終喪失獲利空間，飄影公司在價(jià)格設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定了“價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng)”，作為對(duì)經(jīng)銷商的管控。 為激勵(lì)經(jīng)銷商積極配合飄影公司的廣告、促銷等營(yíng)銷活動(dòng)，并提供信息反饋而設(shè)立協(xié)作獎(jiǎng)，既強(qiáng)化了飄影公司與經(jīng)銷商的關(guān)系，又是淡化利益的一種有效手段。● 在各個(gè)省級(jí)市場(chǎng)設(shè)立“銷售管理處”。● 通過合同等形式加強(qiáng)與批發(fā)商的合作。、管理和監(jiān)督，建立合理的激勵(lì)機(jī)制。五、公關(guān)策劃（一）公關(guān)要求1. 商務(wù)活動(dòng)與公益活動(dòng)相結(jié)。（二）公關(guān)活動(dòng)的任務(wù)樹立起良好的公眾形象。因此可以通過現(xiàn)有消費(fèi)者激發(fā)潛在消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。（三） 具體公關(guān)措施“飄影家庭學(xué)院”。共產(chǎn)黨支部?；顒?dòng)方式：以家庭為單位報(bào)名參加活動(dòng)時(shí)間：2004年5月1日活動(dòng)地點(diǎn)：各省會(huì)城市獨(dú)立舉辦（2） 征文活動(dòng)主題：飄影與我家活動(dòng)方式：全國(guó)統(tǒng)一組織，個(gè)人報(bào)名參加。活動(dòng)方式：以家庭為單位報(bào)名參加活動(dòng)時(shí)間：2004年10月1日活動(dòng)地點(diǎn)：各省會(huì)城市獨(dú)立舉辦：以“飄影與您共御｀非典｀重來”為主題，宣傳“抗病毒”洗發(fā)水。活動(dòng)方式：由經(jīng)銷商報(bào)名并交申報(bào)資料，由專家評(píng)定，盡量保證有適當(dāng)數(shù)額的飄影經(jīng)銷商獲獎(jiǎng)?；顒?dòng)方式：消費(fèi)者通過主辦方的報(bào)刊、雜志或網(wǎng)站投票，抽取幸運(yùn)消費(fèi)者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。六、廣告策劃從下面圖表可以看出，電視廣告給消費(fèi)者的印象最深，戶外廣告次之，廣播、報(bào)紙、雜志給消費(fèi)者的印象相對(duì)較低。（一）對(duì)經(jīng)銷商的電視廣告：經(jīng)銷商?！穸?jí)城市是國(guó)內(nèi)洗發(fā)水品牌的市場(chǎng)空隙，而目前廣東洗發(fā)水品牌大多數(shù)是走經(jīng)銷商路線，因此經(jīng)銷商選擇品牌很大一個(gè)決定因素是看電視廣告投入，受明星影響更很大。（二）對(duì)消費(fèi)者的電視廣告1. 第一階段（1）廣告對(duì)象：社會(huì)公眾。（3）廣告表現(xiàn)策略：以膳食的全面營(yíng)養(yǎng)對(duì)人身健康的積極影響為例證，說明轉(zhuǎn)換洗發(fā)水品牌、使用不同營(yíng)養(yǎng)成分的洗發(fā)水對(duì)頭發(fā)健康的好處 。（2）廣告目標(biāo)：讓消費(fèi)者接受飄影品牌的核心價(jià)值轉(zhuǎn)變——由以前的“自信”轉(zhuǎn)為“呵護(hù)家庭” 。（4）電視廣告創(chuàng)意：● 出獄篇：兒子出獄回到家里，整日垂頭喪氣。兒子沉默不語(yǔ)。全家都笑了。3. 第三階段——目標(biāo)購(gòu)買者廣告（2004年7月—2004年12月）（1） 廣告對(duì)象：家庭主婦。（3） 廣告語(yǔ)：有家，就有飄影。廣場(chǎng)邊樹著很大一塊飄影洗發(fā)水的廣告牌。一段時(shí)間后，在同一個(gè)地方，女孩秀發(fā)飄肩，另一個(gè)男孩正向她求婚，女孩深情的望著飄影洗發(fā)水的廣告牌，男孩深情的望著女孩……女孩終于點(diǎn)了點(diǎn)頭。● 回家篇：少年兒子離家出走后，后悔的回家，猶豫的按響了門鈴。母子擁抱。兒子的手觸摸到媽媽的長(zhǎng)發(fā)。媽媽（激動(dòng)的）：回來就好，回來就好！兒子（熱烈盈眶）：讓您擔(dān)心了。兒子（哽咽著）：先去洗漱一下。字幕：有家，就有飄影。字幕：有家，就有飄影。在電梯上做廣告的優(yōu)勢(shì)還不僅在于此，相比廣播電視媒體，電梯媒體廣告的成本比較低。與電視報(bào)紙的受眾相比，它的受眾規(guī)模比較小。： 平面廣告：懸掛、粘貼平面廣告 聲音廣告：安裝小型廣播:電梯廣告媒體是城市高層樓電梯燈箱壁上懸掛的特制鏡框印刷品鑲嵌式廣告載體。: 電梯廣告畫面中須有與電梯相關(guān)的公益性宣傳用語(yǔ)。通過郵資明信片可直接與目標(biāo)受眾溝通，針對(duì)性強(qiáng)、具有情感性和收藏價(jià)值，在更深的層次對(duì)消費(fèi)溝通，針對(duì)性強(qiáng)、具有情感性和收藏價(jià)值，在更深的層次對(duì)消費(fèi)者實(shí)施影響，有利于樹立企業(yè)形象，使廣告更有效。這種信封形象親切、受眾廣泛、信息量大；信封作為人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ髦腥鄙俚男畔⑤d體，其上面承載的宣傳信息可以傳達(dá)到社會(huì)大眾，讓寄信人、收信人在閱讀信件的同時(shí)，無形中接受到廣告信息的影響。雖然每個(gè)對(duì)象是單獨(dú)的，但通過大量發(fā)送的目標(biāo)電子郵件可以從中獲得非常有價(jià)值的客戶。廣告費(fèi)用總計(jì)：6387500元 + 82000元 + 120000元 + 120000元 + 720950元 + 500000元 = 7281590元● 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)綜合頻道：21:00—21:30時(shí)段4900元/10秒；11:30—12:00時(shí)段 1200元/10秒；19:30—19:35時(shí)段 5000元/10秒；19:40—20:50時(shí)段6400元/10秒。、實(shí)施專業(yè)化管理的由飄影公司控制的垂直市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)
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