【正文】 、維生素C等活性精華成分，能深層清潔秀發(fā)中的污染物質，并持續(xù)穩(wěn)定養(yǎng)護頭發(fā)及發(fā)根；全面升級的特效復合去屑配方，更有效去除頑固頭屑，并持續(xù)穩(wěn)定養(yǎng)護頭皮及發(fā)根，經常使用，頭屑徹底無蹤、頭發(fā)更加健康活力；泡沫細膩豐富，香味清爽怡人。5. 銀杏洗發(fā)水：蘊含從天然銀杏中提取的銀杏黃酮等高級復合精華成分（GBE），能滋養(yǎng)發(fā)質、活化毛囊細胞、延緩頭發(fā)衰老并源源補充秀發(fā)所需養(yǎng)分，有效改善頭皮血液微循環(huán)；特有的銀杏葉滋養(yǎng)精華素，更有效修復干枯及開叉的發(fā)梢，使斷裂的頭發(fā)再生，令秀發(fā)迅速恢復彈性與豐盈，更富健康。飄影的核心價值觀：公誠勤儉。據(jù)調查，在購買洗發(fā)水的消費者當中， %的消費者表示是為家庭使用而購買， %的消費者表示是自己個人使用。600毫升 捆綁1. 為保持飄影公司的企業(yè)形象，保持老產品零售價格不調整。2. 公司—批發(fā)商—零售商—消費者，即通過流通批發(fā)。● 掌握產品終端信息；對假冒、價格、渠道構成，市場占有率、競爭對手，工作不足等方面進行調查，并及時匯成終端檔案動態(tài)表，并交由飄影公司集中管理、分析和運用。為了防止經銷商竄貨、亂價等不良行為，導致各經銷商最終喪失獲利空間，飄影公司在價格設計時設定了“價格信譽獎”，作為對經銷商的管控?！?在各個省級市場設立“銷售管理處”。（三） 具體公關措施活動時間：2004年5月1日活動方式：全國統(tǒng)一組織，個人報名參加。六、廣告策劃從下面圖表可以看出，電視廣告給消費者的印象最深，戶外廣告次之，廣播、報紙、雜志給消費者的印象相對較低?！穸壋鞘惺菄鴥认窗l(fā)水品牌的市場空隙，而目前廣東洗發(fā)水品牌大多數(shù)是走經銷商路線，因此經銷商選擇品牌很大一個決定因素是看電視廣告投入，受明星影響更很大。（3） 廣告語：有家，就有飄影。字幕：有家，就有飄影。:電梯廣告媒體是城市高層樓電梯燈箱壁上懸掛的特制鏡框印刷品鑲嵌式廣告載體。、實施專業(yè)化管理的由飄影公司控制的垂直市場營銷系統(tǒng)。雖然每個對象是單獨的，但通過大量發(fā)送的目標電子郵件可以從中獲得非常有價值的客戶?！　÷曇魪V告：安裝小型廣播在電梯上做廣告的優(yōu)勢還不僅在于此，相比廣播電視媒體，電梯媒體廣告的成本比較低。兒子（熱烈盈眶）：讓您擔心了。母子擁抱。一段時間后，在同一個地方，女孩秀發(fā)飄肩，另一個男孩正向她求婚，女孩深情的望著飄影洗發(fā)水的廣告牌，男孩深情的望著女孩……女孩終于點了點頭。兒子出獄回到家里，整日垂頭喪氣。（3）廣告表現(xiàn)策略：以膳食的全面營養(yǎng)對人身健康的積極影響為例證，說明轉換洗發(fā)水品牌、使用不同營養(yǎng)成分的洗發(fā)水對頭發(fā)健康的好處 ?；顒臃绞剑河山涗N商報名并交申報資料，由專家評定，盡量保證有適當數(shù)額的飄影經銷商獲獎。主題：飄影與我家活動方式：以家庭為單位報名參加樹立起良好的公眾形象。、管理和監(jiān)督，建立合理的激勵機制。 所以，為加強促銷活動的效果，宜在周末組織促銷活動。零售價格 保持原有價格產品 抗病菌新產品 整合產品2. 繼續(xù)銷售400毫升裝、200毫升裝“保濕柔潤”、“營養(yǎng)修復”、“黑亮去屑”、“止癢順滑”、“清爽去屑”、“去屑爽滑”六種不同功能的洗發(fā)水。飄影的企業(yè)精神：天下為公，以誠為本，辛勤工作，簡樸節(jié)約。400 毫升/瓶的洗發(fā)水，飄影植物精華洗發(fā)水的零售價格僅為市場領導者——飄柔的 1/2 。據(jù)調查， %的消費者表示連續(xù)兩次購買的不是同一品牌的洗發(fā)水。● 飄影公司的產品研發(fā)及消費者需求研究能力較外資或合資企業(yè)來說較弱，以寶潔為代表的外資或合資的洗發(fā)水制造商擁有資金、技術、經驗等的絕對優(yōu)勢。而且，競爭已經從產品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)惠促銷等各個營銷層面，廣告 第一陣營為寶潔，擁有飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐等強勢品牌，這些品牌有著很高的市場滲透率和占有率，品牌特征非常明顯，占絕對優(yōu)勢?！?中檔價位: 價格在 2229 元之間的舒蕾、飄柔、力士等品牌?！?2050 歲這一年齡層的消費者占了 % 的購買分額，他們相信實實在的產品只有在用過后才感覺得到其功效。（一）消費者分析在洗發(fā)水功能方面，去屑、柔順、洗護合一等功能為消費者所看重?！?據(jù)新浪網投票調查活動，飄影的銷售量排名比消費者對飄影的喜好度低。潘婷，含維他命原B5，令頭發(fā)健康，加倍亮澤 1. 絲寶洗發(fā)水品牌結構 采用200毫升、400毫升兩種包裝。——抗病菌?！?新產品以高收入家庭為目標消費者?！?當前市場上的洗發(fā)水品牌大都盲目仿效寶潔的產品功能定位、產品成分等，缺乏獨特銷售主張，形成同質化。飄影公司考慮各地市場容量、運貨周期、貨物周轉率和意外安全儲量等因素，設立“合理庫存獎”鼓勵經銷商保持適合的數(shù)量與品種。（3） 文娛表演媽媽：只要一家人能開開心心的過日子，我也就滿足了！● 結婚篇：背景音樂：世上只有媽媽好，有媽的孩子像個寶，投進媽媽的懷抱…… 從上圖可以看出電視是最有效的廣告媒體，所以廣告媒體及費用應適當增加在電視方面的費用安排。七、效果預測● 公交車身：12000元/輛 * 10輛 = 120000元兒子（低這頭，慚愧的說）：我回來了。男：我……我……我不喜歡你的頭發(fā)！男：你把我甩了吧?。?） “酷發(fā)”