【正文】 王飄影、飛逸，奧妮、100年潤發(fā)，及詩芬、安利等全國性品牌，發(fā)展前景可觀。 （2）市場占有率與滲透率比較 從圖表可以看出，飄柔、海飛絲、潘婷、舒蕾、夏士蓮等品牌在市場滲透方面和市場占有方面都占絕對優(yōu)勢，表現(xiàn)出明顯的強勢品牌特征。這與消費者長期使用的消費習慣和品牌信賴是分不開的。 %，尤其是寶潔旗下的前三大品牌占據(jù)其中很大的份額，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。（2）競爭區(qū)域、層面不斷擴展延伸。而且，競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)惠促銷等各個營銷層面，廣告大戰(zhàn)日漸激烈，促銷、公關方式多種多樣。在中國大陸洗發(fā)水市場，經(jīng)銷商經(jīng)營外資或合資品牌的利潤僅為 1% — 2% ，而經(jīng)營飄影等國產(chǎn)品牌的利潤高達 10% — 25% 不等。因此，飄影公司能以更高的利潤吸引更多更具實力的經(jīng)銷商來經(jīng)營飄影系列洗發(fā)水，所開拓的分銷渠道一旦建立成功，將更順暢。市場潛力巨大?！?飄影公司的產(chǎn)品研發(fā)及消費者需求研究能力較外資或合資企業(yè)來說較弱，以寶潔為代表的外資或合資的洗發(fā)水制造商擁有資金、技術、經(jīng)驗等的絕對優(yōu)勢。：●SARS帶來的機遇——消費者產(chǎn)生了對抗病毒洗發(fā)水需求。據(jù)調(diào)查， %的消費者表示連續(xù)兩次購買的不是同一品牌的洗發(fā)水?！裣M者對品牌差異的感覺下降，市場上的洗發(fā)水所宣傳的功效大同小異。這顯然對非專業(yè)的消費者來說是過度細分化了，使消費者購買時面臨艱難的判斷與選擇?！袢遮吚硇缘南M者對價格更為敏感。400 毫升/瓶的洗發(fā)水，飄影植物精華洗發(fā)水的零售價格僅為市場領導者——飄柔的 1/2 。雖然品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為，但部分轉(zhuǎn)換品牌的消費者只是轉(zhuǎn)換為購買寶潔公司的另一個品牌的洗發(fā)水而已。2. 綠茶洗發(fā)水：蘊含從天然綠茶中提取的茶多酚、丹寧、維生素C等活性精華成分，能深層清潔秀發(fā)中的污染物質(zhì)，并持續(xù)穩(wěn)定養(yǎng)護頭發(fā)及發(fā)根；全面升級的特效復合去屑配方，更有效去除頑固頭屑，并持續(xù)穩(wěn)定養(yǎng)護頭皮及發(fā)根，經(jīng)常使用，頭屑徹底無蹤、頭發(fā)更加健康活力；泡沫細膩豐富，香味清爽怡人。4. 蘆薈洗發(fā)水：蘊含從天然蘆薈中提取的氨基酸、活性酶等精華成分，具有滋養(yǎng)發(fā)質(zhì)、活化毛囊細胞、修復受損頭發(fā)的功能。5. 銀杏洗發(fā)水：蘊含從天然銀杏中提取的銀杏黃酮等高級復合精華成分（GBE），能滋養(yǎng)發(fā)質(zhì)、活化毛囊細胞、延緩頭發(fā)衰老并源源補充秀發(fā)所需養(yǎng)分，有效改善頭皮血液微循環(huán)；特有的銀杏葉滋養(yǎng)精華素，更有效修復干枯及開叉的發(fā)梢，使斷裂的頭發(fā)再生，令秀發(fā)迅速恢復彈性與豐盈，更富健康。（五）市場領導者——寶潔現(xiàn)狀分析1. 寶潔洗發(fā)水品牌結(jié)構(gòu) 寶潔旗下共有五大洗發(fā)水品牌，二十多個系列，包括飄柔、海飛絲、潘婷和沙宣、伊卡璐。自2001年5月22日，寶潔（全球），寶潔的洗發(fā)水產(chǎn)品鏈已經(jīng)幾盡完美：“飄柔”重“柔順”；“潘婷”重“健康”；“海飛絲”重“去屑”；“沙宣”做“護發(fā)專家”；“伊卡璐”重“染發(fā)洗護”，再加上各子品牌的系列化產(chǎn)品，一個堅不可摧的洗發(fā)王國已經(jīng)構(gòu)筑成功。原有的“麗花絲寶”洗發(fā)水品牌已經(jīng)轉(zhuǎn)為專業(yè)的化妝品品牌，順爽品牌也面臨考驗。目前，飄影集團的企業(yè)文化建設缺乏創(chuàng)新，而且不完善，僅僅提出經(jīng)營理念。在對飄影進行研究分析后，建議：飄影的企業(yè)使命：建立世界級的家庭洗化首選品牌。飄影的核心價值觀：公誠勤儉。飄影的經(jīng)營理念：了解消費者真實需求，持續(xù)滿足消費者需求。飄影的企業(yè)精神：天下為公，以誠為本，辛勤工作，簡樸節(jié)約。（二）定位——家庭日化品牌企業(yè)的定位建立在對目標市場、目標消費群的認識、研究上。據(jù)調(diào)查，在購買洗發(fā)水的消費者當中， %的消費者表示是為家庭使用而購買， %的消費者表示是自己個人使用。飄影產(chǎn)品的目標購買者是——家庭主婦。2. 繼續(xù)銷售400毫升裝、200毫升裝“保濕柔潤”、“營養(yǎng)修復”、“黑亮去屑”、“止癢順滑”、“清爽去屑”、“去屑爽滑”六種不同功能的洗發(fā)水。 6的包裝，即將現(xiàn)有六種不同功能的洗發(fā)水以100 6的形式組合成大包裝，捆綁出售，每一大包裝包括 6 瓶 100 毫升的各種功能的洗發(fā)露。（二）新產(chǎn)品開發(fā)——填補市場空白據(jù)推出新產(chǎn)品——飄影“抗病菌” 洗發(fā)水。據(jù)《中國經(jīng)營報》數(shù)據(jù)，消費者家庭在過去一個月內(nèi)在消毒用品方面的花費51元以上占36%，31—50元占18%，而消費者家庭中消毒用品的用途有20%選擇洗頭發(fā)/頭發(fā)消毒，市場前景看好。：大中城市知識層次和收入都較高的消費者?！裢?。產(chǎn)品 抗病菌新產(chǎn)品 整合產(chǎn)品600毫升 捆綁產(chǎn)品 原有產(chǎn)品200毫升 400毫升 零售價格 保持原有價格1. 為保持飄影公司的企業(yè)形象，保持老產(chǎn)品零售價格不調(diào)整?！?飄影老產(chǎn)品的價格大多是處于低價位。四）銷售促進，如梳子、毛巾，以替代目前送小瓶裝洗發(fā)水的方式。所以，為加強促銷活動的效果，宜在周末組織促銷活動。（六）獨特銷售主張——吸收● 在通過廣告、公關和營銷戰(zhàn)術各策略的運用后，飄影系列洗發(fā)水建立、維護了其在家庭消費市場的領先地位，只有推出獨特銷售主張才能鞏固其地位。給消費者以更“實在”的感覺，相信飄影洗發(fā)水的“植物精華”能被吸收，實現(xiàn)其所宣傳的功能。四、分銷渠道（一）渠道選擇1. 公司—零售商—消費者，即飄影公司將產(chǎn)品直