潘婷洗發(fā)水營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽
2024-12-28 10:33本頁(yè)面
【正文】 很多消費(fèi)者信賴國(guó)外產(chǎn)品，這在一定程度上沖擊了 潘婷 洗發(fā)水的銷售量 。由于消費(fèi) 水平的提高 ， 導(dǎo)致 雜貨店和小商店銷售不好 ， 特別是小鄉(xiāng)鎮(zhèn) ，很大可能擠壓商品， 造成 有一定的損失 ，而且價(jià)格方面也存在不利 。 （四） 、 隨 著收入的增加，消費(fèi)者對(duì)健康越來(lái)越重視，因此對(duì)各種產(chǎn)品的健康要求也 越來(lái)越高，他們的要求若得不到滿足，就很可能換用其他的商品，從而失去了大量市場(chǎng)。 SWOT 分析表 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì) S 1． 擁有獨(dú)特 的技術(shù)，新產(chǎn)品多。 3． 產(chǎn)品種類 多樣 齊全 。 2． 同類洗發(fā)水的包裝和護(hù)發(fā)素的包裝極似，易混淆。 （ 2） 居十大洗發(fā)水品牌第五位，品牌深入人心。 2． 不斷研發(fā)新產(chǎn)品。 WO 戰(zhàn)略 1． 加強(qiáng)宣傳，繼續(xù)提高品牌知名度。 3． 實(shí)行產(chǎn)品組合策略，滿足顧客的個(gè)性需求。 2． 雜貨店和小商店容易被忽略，價(jià)格方面不利 ST 戰(zhàn)略 1． 研發(fā)新產(chǎn)品，完善洗發(fā)水系列 2． 幫助中間商繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)。 2． 制定合理的價(jià)格策略，滿足不同顧客的需求。 4． 消費(fèi)者對(duì)健康的要求越來(lái)越高，產(chǎn)品研發(fā)存在壓力 。 3． 重視銷售渠道的占領(lǐng)。 四 、營(yíng)銷策劃目標(biāo) 一、 產(chǎn)品知名度目標(biāo) 通過(guò)本次策劃活動(dòng)的實(shí)施，使廣大女性消費(fèi)群體能熟悉潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品“健康”“天然”的特點(diǎn)，樹立“ 綠色天然”的消費(fèi)理念，并影響其他消費(fèi)群體對(duì)潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品的認(rèn)知，從而提高潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品的知名度，更增強(qiáng)其品牌形象和產(chǎn)品形象。 二、銷售目標(biāo) 經(jīng)過(guò)策劃實(shí)施后，力爭(zhēng)在 2020 年 1 月底占領(lǐng)女性洗發(fā)水市場(chǎng) 90 %的份額，并在其他目標(biāo)群體有所影響，月銷售量達(dá) 3000 瓶 ，月銷售額達(dá) 115000 元。目前 寶潔公司 企業(yè)文化建設(shè) 十分 完善 了 。在對(duì) 潘 婷洗發(fā)水 進(jìn)行研究分析后 建議： 的企業(yè)使命：建立世界級(jí)的家庭洗化首選品牌 ， 公司生產(chǎn)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)都以之為最終目標(biāo)。這是完成特定 企業(yè)使命 所應(yīng)秉持的價(jià)值認(rèn)知、。 (二 )市場(chǎng) 定位 及目標(biāo)市場(chǎng) 二十到四十之間的 女性消費(fèi)群體。他們都比較注重洗 發(fā)水的去屑，滋養(yǎng)和柔順的功效，其中男性比較注重去屑的效果，而女性則比較注重滋養(yǎng)，護(hù)理和柔順等功效 。 2． 潘婷洗發(fā)水的市場(chǎng)定位 :在頭發(fā)表面形成保護(hù)膜，有效減少頭發(fā)損傷。 二、 產(chǎn)品營(yíng)銷組合策略 （一）、 價(jià)格策略。高級(jí)會(huì)員價(jià) ： 。 (二） 、 分銷策略。 即將 潘婷洗發(fā)水 產(chǎn)品直接投放商場(chǎng)、超市等企業(yè)。 批發(fā)商 零售商 消費(fèi)者，即通過(guò)流通批發(fā)。 \各種功能組合的綜合商圈 . (1)主要是超市、商場(chǎng)等 . 其鋪貨質(zhì)量等對(duì)銷售起直接作用 .這是主要銷售場(chǎng)所。主要是便利店、中小超市和個(gè)體經(jīng)銷店 . 這是能真正帶來(lái)銷售量爆發(fā)式增長(zhǎng)的銷售終端。 。通過(guò)這一機(jī)構(gòu)了解 潘婷 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各大型商場(chǎng)超市的銷售情況 . （ 2） 與各大零售商的相互配合進(jìn)行飄影洗發(fā)水的存貨管理、產(chǎn)品陳列、現(xiàn)場(chǎng)促銷等 ， 幫助每個(gè)經(jīng)銷商盡可能的運(yùn)用最佳經(jīng)營(yíng)方式。 (三 )、 促銷策略。一定要使潘婷洗發(fā)水的產(chǎn)品受到理發(fā)店的好評(píng)。同時(shí)，讓理發(fā) 店贈(zèng)送潘婷產(chǎn)品網(wǎng)上優(yōu)惠點(diǎn)卡，促使更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。 例如舉辦有關(guān)于產(chǎn)品包裝的設(shè)計(jì)。 (4)服務(wù)策略。 第六部分 具體行動(dòng)方案 一、促銷方案 （一） 、 促銷策略 。以 替代目前送小瓶裝洗發(fā)水的方式。我們可以 利用節(jié)假日來(lái)組織促銷活動(dòng) ， 加強(qiáng)促銷活動(dòng)的效果 。針對(duì)提高認(rèn)知的廣告目標(biāo)，加強(qiáng)潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品特色的宣傳，讓人們了解潘婷洗發(fā)水系列產(chǎn)品的與中不同之處，樹立消費(fèi)者對(duì)潘婷洗發(fā)水的了解和偏好。 （三） 、 廣告投放區(qū) 株洲 市區(qū) （四） 、 媒體選擇 戶外廣告 ：宣傳產(chǎn)品及其發(fā)展歷程，介紹潘婷洗發(fā)水系列的特色。 電視 ： 通過(guò)生動(dòng)的畫面，真實(shí)的形象，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的功能等信息。 (五 )、 訴求策略 潘婷洗發(fā)水的廣告宣傳的訴求點(diǎn) 以 情感和功能性為主，再 25 秒之內(nèi)完整的表現(xiàn)產(chǎn)品的突出功能。 （ 3）三千煩惱絲，健康新開始。 （八） 、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 從上圖可以看出電視是最有效的廣告媒體 ， 所以廣告媒體及費(fèi)用應(yīng)適當(dāng)增加在電視方面的費(fèi)用安排。 11:3012:00 時(shí)段 1200 元 /10 秒 。 共計(jì)元 27750/天 (二 )、 城市公交車站站牌： 8200 元 /塊
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