寶潔洗發(fā)水營銷策略-在線瀏覽
2025-07-18 01:38本頁面
【正文】 市場(chǎng)原創(chuàng)的洗發(fā)水品牌，也是寶潔利用中國本土植物資源的唯一的系列產(chǎn)品。 伊卡璐 ? 個(gè)性在于天然 ? 洗護(hù)分離、草本健康和彩妝染發(fā) ? 15個(gè)不同種類、 26個(gè)不同規(guī)格的產(chǎn)品，從洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、去頭屑洗發(fā)露、二合一洗發(fā)露到定型產(chǎn)品，擁有最全面的美發(fā)產(chǎn)品系列 ? 吻合全球性 回歸自然 崇尚環(huán)保 的生活潮流 10 100 190 學(xué)歷與年齡定位圖 收入與年齡定位圖 10 100 190 190 190 100 10 100 10 高學(xué)歷 /年齡小 高學(xué)歷 /年齡大 收入高 /年齡小 收入高 /年齡大 收入低 /年齡大 收入低 /年齡小 低學(xué)歷 /年齡大 低學(xué)歷 /年齡小 飄柔 潘婷 海飛絲 風(fēng)影 沙宣 夏士蓮 飄柔 潘婷 海飛絲 風(fēng)影 沙宣 夏士蓮 ? 第一：大品牌策略 ? 第二：階段營銷策略 ? 第三：廣告營銷策略 ? 第四：差異化營銷 ? 第五：注重科研、持續(xù)創(chuàng)新 寶潔洗發(fā)水營銷策略 大品牌策略 ? 品牌多樣化 ? 基本原則：讓品牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來管理的品牌。因此不僅在不同種類產(chǎn)品設(shè)立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。 實(shí)施了“抓大放小”的策略 ——大品牌、大品類、大客戶以及大市場(chǎng)。而廣告中空中小姐的那句話： “ 使我頭發(fā)柔順的秘密一傳十，十傳百，成為全國上下皆知的秘密。 ? 市場(chǎng)成熟期：寶潔公司升級(jí)飄柔從 2021年 8月 ——2021年 10月期間，飄柔系列產(chǎn)品一直處于升級(jí)換代之中，陸續(xù)推出了多代飄柔系列洗發(fā)露，將純粹 “飄柔”的概念擴(kuò)大到“滋潤的飄柔、去屑的飄柔、柔順的飄柔、黑發(fā)的飄柔、人參飄柔、焗油飄柔”等。 階段營銷策略 廣告營銷策略 ? ? “潘婷啟程完美秀發(fā)之旅 —與亞洲至美女神同行，實(shí)現(xiàn)完美秀發(fā)終極渴求， 完美女神！” ? ? 潘婷產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群 18－ 35歲女性 廣告營銷策略 ? ? 寶潔的洗發(fā)水決定以中青年女性為訴求對(duì)象。從產(chǎn)品本身出發(fā)發(fā)展出功能性的“訴求點(diǎn)”，將其作為與消費(fèi)者的連接點(diǎn)，使消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的感覺到產(chǎn)品的利益。 ? ? 潘婷使用章子怡、蕭亞軒、林心如分別為不同類型洗發(fā)水做代言人，王菲、周迅也出現(xiàn)在海飛絲的廣告中。寶潔的廣告是常年無間斷進(jìn)行的。洗發(fā)水作為日用洗潔品，消費(fèi)者幾乎每隔一段時(shí)間就要采購一次。 廣告營銷策略 差異化營銷 ? 差異化營銷寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個(gè)品牌的鮮明個(gè)性。不同的顧客希望從產(chǎn)品中獲得不同的利益組合。利用一品多牌從功能、價(jià)格、包裝等各方面劃分出多個(gè)市場(chǎng)，滿足不同層次、不同需要的各類顧客的需求，
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