【正文】 閱讀收聽(tīng)率較多，他們平時(shí)接觸最多的媒體即是電視媒體。所以，飄柔的媒體選擇就要從中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者實(shí)際接觸的媒體上下文章，采取以電視媒體為主，廣播和報(bào)紙廣告媒體為輔的媒體策略。（1）、線上活動(dòng)隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，新媒體逐漸占據(jù)了市場(chǎng)的大部分資源，年輕人已經(jīng)越來(lái)越離不開(kāi)手機(jī)和電腦，飄柔應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)便利條件，在線上開(kāi)展一系列互動(dòng)吸引大眾的目光。（2）、品牌合作飄柔想要擴(kuò)展更廣闊的市場(chǎng)，和其他品牌合作也是不可或缺的一部分，利用其他品牌的知名度提高自身的品牌效應(yīng)。（3）、投資贊助網(wǎng)絡(luò)劇、電視劇、電影和各類綜藝節(jié)目的興起業(yè)給了飄柔一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，贊助一些影視作品和電視節(jié)可以提高飄柔知名度和擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)。（4）、人員推銷人員推銷在洗發(fā)水銷售中至關(guān)重要。促銷人員不僅可以展示企業(yè)的形象，進(jìn)一步提升洗發(fā)水的品牌。伴隨著飄柔廣告攻勢(shì)的拉開(kāi)，推行免費(fèi)試用策略，將飄柔試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給消費(fèi)者，供其免費(fèi)使用。（三）具體活動(dòng)方案：u 一段廣播結(jié)束之后，插播飄柔的廣告，并著重強(qiáng)調(diào)廣告語(yǔ)：想知道秀發(fā)持久柔順的秘密嗎？飄柔給你不可思議的感覺(jué)！u 在報(bào)紙上選取合適的版面，采用色彩鮮明的油畫(huà)形式，突出產(chǎn)品的特征，吸引讀者的注意力。u 在線上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)，引起微博話題的熱評(píng)，抽取幸運(yùn)網(wǎng)友贈(zèng)送飄柔洗護(hù)套裝。u 大力宣傳孕媽媽系列和嬰兒系列，和知名嬰兒品牌和孕婦品牌進(jìn)行合作，在購(gòu)買一定數(shù)額時(shí)可以獲得其合作品牌的贈(zèng)品或優(yōu)惠券。u 贊助網(wǎng)絡(luò)劇、電視劇、電影和綜藝節(jié)目，影視作品中要使用飄柔產(chǎn)品，綜藝節(jié)目要帶有飄柔的logo和廣告語(yǔ)。u 在各大商場(chǎng)中，根據(jù)不同的主題做廣告宣傳，畫(huà)面可以是宣傳口號(hào)，也可以只是飄柔洗發(fā)水系列的圖片，但原則是要與主題的意思表達(dá)一致；在商場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖上標(biāo)出：飄柔為您貼心服務(wù)；在各銷售專柜擺出廣告。u 每周末在活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)立飄柔小站，凡購(gòu)買飄柔產(chǎn)品的消費(fèi)者均被贈(zèng)有寶潔公司的贈(zèng)品。u 飄柔促銷人員穿著統(tǒng)一的服裝，在各大超市，購(gòu)物中心，賣場(chǎng)，重要街口，高等院校以及居民區(qū)派送免費(fèi)試用品。并附贈(zèng)飄柔洗護(hù)宣傳冊(cè)一本，以在短時(shí)間內(nèi)提高飄柔的知名度，提高入市速度，擴(kuò)大影響力。經(jīng)費(fèi)預(yù)算與分配項(xiàng)目規(guī)格單價(jià)數(shù)量總價(jià)策劃創(chuàng)意設(shè)計(jì)策劃————11000創(chuàng)意————2設(shè)計(jì)————1廣告制作刊播費(fèi)用電視30秒、膠片150000230000網(wǎng)絡(luò)90秒、15秒、膠片25000250000平面整開(kāi)、四開(kāi)不等157克、四色膠印——5000張1300000營(yíng)銷配合費(fèi)用營(yíng)銷配合方面的活動(dòng)由企業(yè)自行組織實(shí)施，不計(jì)入廣告費(fèi)用預(yù)算促銷活動(dòng)經(jīng)費(fèi)促銷活動(dòng)的組織根據(jù)實(shí)際情況而定，具體數(shù)目難以確定，暫定預(yù)算為200萬(wàn)元。機(jī)動(dòng)廣告費(fèi)用機(jī)動(dòng)廣告費(fèi)用用于支付企業(yè)為配合促銷活而發(fā)布的媒介廣告費(fèi)用，暫定預(yù)算為150萬(wàn)元。廣告費(fèi)用預(yù)算4881000元（具體以實(shí)際情況為主）第五部分 效果預(yù)測(cè)一、事前評(píng)估：包括對(duì)設(shè)計(jì)和策劃作品的主題、創(chuàng)意、文案等的測(cè)試，最主要的是廣告作品的效果測(cè)試，以預(yù)測(cè)廣告作品的發(fā)布效果。二、售中評(píng)估：主要用觀察法和資料統(tǒng)計(jì)法來(lái)對(duì)廣告效果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估，并考察市場(chǎng)知名度和占有率的變化。三、后期評(píng)估：對(duì)媒介發(fā)布的監(jiān)控和廣告效果的產(chǎn)品銷售評(píng)估，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行社會(huì)評(píng)估。我國(guó)洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新的里程，目前 國(guó)內(nèi)人均洗發(fā)水消費(fèi)僅 2030 元人民幣，而世界人均消費(fèi)水平則為 3570 億美元。95%以上的美國(guó)人每周一般洗 5 次頭發(fā)。西方發(fā)達(dá)國(guó)家人均洗發(fā)頻率為每周 次，日本每周 5 次，香港每周 7 次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)，平均每人每周只有 次。我國(guó)洗發(fā)水消費(fèi)水平明顯偏低，隨著人民 生活理念的更新和進(jìn)步以及人們整體生活水平的不斷提高可使消費(fèi)群體進(jìn)一步擴(kuò)大，加上中國(guó)眾多人口基數(shù)和消費(fèi)層次的多樣化，我國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)需求潛力巨大，空間廣闊。第六部分 小組分工制作流程姓名所擔(dān)任的工作吳玥寧第一次：廣告分析總論部分課件制作講解第二次：廣告策略的四個(gè)部分（訴求、創(chuàng)意、宣傳、表現(xiàn)）王琳第一次：清揚(yáng)洗發(fā)水廣告課件制作講解第二次：廣告計(jì)劃的三部分（工作、發(fā)布計(jì)劃以及預(yù)算）黎萌萌第一次：海飛絲洗發(fā)水廣告課件制作講解第二次：廣告策略的四個(gè)部分（目標(biāo)、市場(chǎng)、定位、媒體）李亞男第一次：清揚(yáng)與海飛絲廣告的對(duì)比課件制作講解第二次：廣告計(jì)劃的兩個(gè)部分（公共關(guān)系活動(dòng)、促銷活動(dòng)計(jì)劃）外加平面廣告設(shè)計(jì)程敏第一次：伊卡璐洗發(fā)水廣告課件制作講解第二次：前言與效果預(yù)測(cè)景佳琦第一次：飄柔洗發(fā)水廣告課件制作講解第二次：市場(chǎng)分析時(shí)間線時(shí)間制作項(xiàng)目9月10日課題選擇9月20日廣告分析任務(wù)分配9月21日10月20日小組成員制作整合PPT11月1日討論修改PPT11月5日試講PPT11月9日廣告一輪廣告分析PPT講解12月1日12月10日廣告二輪策劃制作12月12日廣告二輪策劃文案修改整合12月18日廣告整體文案打印第七部分 組員心得組長(zhǎng) 吳玥寧從這個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)商量課題到現(xiàn)在終于將廣告的成品做出來(lái)經(jīng)歷了三個(gè)多月的時(shí)間，其實(shí)這是自己第一次當(dāng)組長(zhǎng)，也不知道應(yīng)該怎么和組員商量協(xié)作才是最好的。好在組員之間都很有默契也很配合，對(duì)于提出的想法也是一拍即合不需要花費(fèi)太多時(shí)間進(jìn)行意見(jiàn)的統(tǒng)一。其實(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作是一個(gè)很難的課題，比起一個(gè)人的單打獨(dú)斗，團(tuán)隊(duì)之間如何協(xié)調(diào)合作讓力量更大化這是個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題。通過(guò)這次的廣告團(tuán)隊(duì)合作我不僅學(xué)會(huì)了如何與人交流提高效率，并且通過(guò)其他小組的展示學(xué)習(xí)到了不一樣的思路與知識(shí)，彌補(bǔ)了自己組的不足之處，感觸良多。最后，我想說(shuō)的是，當(dāng)我們還有機(jī)會(huì)繼續(xù)在廣告行業(yè)里經(jīng)營(yíng)下去的話，就一定會(huì)嚴(yán)格按照老師所講提到的知識(shí)內(nèi)容來(lái)分析自己，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來(lái)更好的達(dá)到“知己知彼”的狀態(tài)，以更好地帷幄未來(lái)。倘若我們適應(yīng)不了廣告這樣的行業(yè)，我想，我也會(huì)嚴(yán)格按照老師所講知識(shí)分析自己，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以不變應(yīng)萬(wàn)變，不希冀做出什么豐功偉業(yè)來(lái)，但求能做出在本行業(yè)里算是佼佼者的其中之一，便也知足矣！組員 李亞男我們的策劃，在這周終于告一段落，這段日子我們的工作真的是非常緊張，但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”。雖然說(shuō)很苦，但是這短時(shí)間過(guò)得很充實(shí)，讓我有機(jī)會(huì)將我在書(shū)本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的東西。這次策劃也大大提高了我們組的凝聚力，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。在社會(huì)營(yíng)銷觀念已經(jīng)形成的今天，企業(yè)所提供的產(chǎn)品，不能單單滿足部分消費(fèi)者的一時(shí)需要，而應(yīng)考慮符合消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和社會(huì)整體利益。廣告創(chuàng)意也必須與之相配合。因而著眼于塑造長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益和目標(biāo)，在內(nèi)容上體現(xiàn)出對(duì)社會(huì)的一種真誠(chéng)地關(guān)注，將是現(xiàn)代廣告創(chuàng)意的正確方向。突然想起魯迅先生的一句話：這里本來(lái)沒(méi)有路，只是走的人多了，也便成了路。生活的路呢?生活的路也是人走出來(lái)的，每個(gè)人一生總要去很多陌生的地方，然后熟悉，而接著又要啟程去另一個(gè)陌生的地方。 所以為了是我們的路能更寬廣平坦我們必須通過(guò)自己的努力去改變它。通過(guò)此次的策劃我們每個(gè)人都收獲了成果，為了在以后的工作中能更好的展現(xiàn)我們的才能，我們要熟練地掌握這些專業(yè)知識(shí)，它將會(huì)為我們以后工作奠定了基礎(chǔ)。很感謝老師給我們的幫助，讓我們這次策劃中學(xué)到了很多知識(shí)并提高了我的技能!組員 黎萌萌第一次接觸廣告學(xué)，感覺(jué)很新穎。一直認(rèn)為學(xué)廣告的人很厲害，不但會(huì)分析，還會(huì)策劃。我有朋友學(xué)的就是廣告，看他期末的時(shí)候都會(huì)非常忙，真的很不容易。我才知道，做個(gè)廣告沒(méi)那么簡(jiǎn)單。這僅僅只是認(rèn)識(shí)。我看過(guò)廣告學(xué)概論的課本，里面講了很多理論知識(shí)，涉及到了很多方面，不過(guò)我的了解還是在書(shū)本上。開(kāi)始做廣告我才深有體會(huì)。第一部分是分析廣告，在組里討論了一番后決定選擇了洗發(fā)水的廣告。因?yàn)橛幸痪湓捳f(shuō)的是女人的錢最好賺。女人天性都愛(ài)美，頭發(fā)是美的一部分，所以選擇了洗發(fā)水。選了10個(gè)洗發(fā)水的牌子，最后在小組的成員里看了一下，還是選擇了最主要最有代表性的四個(gè)。分工，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的部分。雖然每個(gè)人做的自己的部分，但是我們還是會(huì)互相溝通，說(shuō)出自己的建議，有不懂的地方，也會(huì)說(shuō)出來(lái)，大家互相幫助。因?yàn)樽鰪V告，看了不少的洗發(fā)水廣告。開(kāi)始真的不知道從哪里入手，就問(wèn)了一下學(xué)廣告的朋友，真的才感覺(jué)到分析一個(gè)廣告不容易。從很多角度來(lái)，比如廣告的訴求，音樂(lè)，背景，色調(diào)，廣告詞等等。這些都是分析廣告的點(diǎn)。還要一步一步來(lái)，做的扎實(shí)一些。因?yàn)樾〗M的每個(gè)人做一個(gè)部分，每個(gè)人做的風(fēng)格都會(huì)不一樣。當(dāng)然，小組里也是溝通，用符合洗發(fā)水的風(fēng)格來(lái)做。比如我做的部分是海飛絲廣告，海飛絲就是簡(jiǎn)單，有效，快速定位的洗發(fā)水，所以做的ppt也是簡(jiǎn)單，直接的風(fēng)格。講解ppt之前大家都很緊張，每個(gè)人做的部分各自上去講解，開(kāi)始還不太了解老師為什么要求一個(gè)組起碼4到5個(gè)人上臺(tái)，但是上了以后才知道真的是一種鍛煉，就算學(xué)生時(shí)期能躲掉，工作以后也躲不掉。鍛煉自己的表達(dá)，上臺(tái)的表現(xiàn)，這是很重要的。我們組的6個(gè)人都上臺(tái)的，每個(gè)人都表現(xiàn)的很好。接著是第二輪，廣告的策劃。這更是一個(gè)重點(diǎn)，也是在小組一番討論后決定做飄柔廣告。還是分工很明確。做這個(gè)部分有一些自學(xué)了，結(jié)合課本上，網(wǎng)上的知識(shí)點(diǎn)，做出了自己的那一部分。要考慮的東西很多，全方位考慮，真的不是想象的那么簡(jiǎn)單。需要自己悟出來(lái)，這才是真的難點(diǎn)。小組的合作是真的重要，做好自己的一部分，是對(duì)小組最大的幫助。不斷的討論，才是促進(jìn)小組的進(jìn)步。通過(guò)這兩輪廣告的學(xué)習(xí)，自己還是學(xué)到了很多，廣告學(xué)的知識(shí)，策劃的能力，面對(duì)眾人講解并展示自己的能力等。這些能力和知識(shí)，能通過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)到，是很難得的。廣告做完了，知道真的做好一件事不是容易的，努力和不斷提升自己的能力，這是最重要的。組員：景佳琦經(jīng)過(guò)對(duì)廣告策劃學(xué)習(xí)，我知道了：現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會(huì)，廣告作為連接我們與商品社會(huì)的紐帶，與人們的日常生活息息相關(guān)。隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的日益完善，廣告的作用也越來(lái)越大，已經(jīng)成為各行各業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中不可缺少的組成部分，成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)、促銷產(chǎn)品、樹(shù)立形象的主要途徑。而廣告策劃與創(chuàng)意又是廣告的靈魂，是“廣告賦予精神和生命”的活動(dòng)。這學(xué)期我們的廣告課便是做課題。我有幸被分到了第四小組，在這短短的一個(gè)學(xué)期里，我們小組從對(duì)廣告一無(wú)所知到最后厚達(dá)幾十頁(yè)的實(shí)驗(yàn)成果，其中的酸楚和甘甜只有自己才能體會(huì)。一開(kāi)始的過(guò)程注定是艱難而曲折的，對(duì)廣告一無(wú)所知的我們只能在實(shí)踐中不斷的摸索，“量變產(chǎn)生質(zhì)變”，因此觀看大量的廣告是第一要?jiǎng)?wù)，只有通過(guò)這種方式，才能對(duì)廣告的表現(xiàn)形式、表達(dá)手法、核心創(chuàng)意有個(gè)最基礎(chǔ)的了解。但僅僅這樣還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，此時(shí)的我們還只是對(duì)廣告有了一個(gè)初步模糊的了解，并不能就此將廣告分析到實(shí)處，因而，尋找資料看看別人成功的案例分析成為我們下一步該做的事。在查閱他人資料的時(shí)候，我們又面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是很多行業(yè)術(shù)語(yǔ)我們并不了解，很多深層次的分析我們并不能了解的很透徹，甚至可以說(shuō)是看不懂的。所以，接下來(lái)我們決定回歸課本，畢竟再多的實(shí)踐也還是要與理論相結(jié)合才能更全面客觀有深度。有了這些基礎(chǔ)的了解后，我們真正開(kāi)始分析廣告。我們組是就洗發(fā)水的廣告進(jìn)行分析，一個(gè)人一個(gè)品牌，我被分配到了飄柔的廣告分析部分。就飄柔的廣告而言，數(shù)量是非常龐大的，同時(shí)也是一個(gè)老牌知名洗發(fā)水，在廣告上的投入也不小。飄柔前期就是以女性群體作為主要受眾，因而他的廣告大多與愛(ài)情有關(guān)，比如我們廣告成果展示里的羅志祥的廣告“七部曲”，很明顯就是一個(gè)愛(ài)情故事。這個(gè)廣告的可取之處在于將廣告做成了一個(gè)連貫可視的微電影，既可以將其拆分開(kāi)來(lái)單獨(dú)觀看，也可以連貫起來(lái)作為一個(gè)微電影，形式確實(shí)有所創(chuàng)新，可惜廣告內(nèi)容過(guò)于陳舊，還是以愛(ài)情為主要切入點(diǎn)，甚至?xí)o受眾造成一種誤解，頭發(fā)的好與壞直接決定了你人生的愛(ài)情是否完美，但其實(shí)這是片面的，不完善的。而飄柔近期的廣告確實(shí)不走愛(ài)情路線了，開(kāi)始利用當(dāng)紅藝人做噱頭，廣告毫無(wú)誠(chéng)意、創(chuàng)意可言，就是在利用明星效應(yīng)，吸引粉絲為商家買單。這種現(xiàn)象不是個(gè)例，縱觀現(xiàn)今的廣告，大部分都選擇采用這樣的方式，沒(méi)有廣告人再愿意花費(fèi)心思去創(chuàng)作一個(gè)與眾不同的廣告，大家不約而同的都選擇了一個(gè)省時(shí)省力的方式，那就是請(qǐng)大牌代言人，不用那么辛苦的去想創(chuàng)意，還能確保廣告反響好，何樂(lè)而不為？這種現(xiàn)象的廣泛存在可以稱之為中國(guó)廣告界的悲哀。我們?cè)俎D(zhuǎn)向國(guó)外的許多廣告，也不缺乏請(qǐng)大牌明星代言人的，但這不代表廣告就缺乏創(chuàng)意和思想，相反，明星只是給這則廣告畫(huà)龍點(diǎn)睛的，只是在利用最高效最迅速的方式讓大家看到這樣的廣告，而不是完完全全靠明星來(lái)帶動(dòng)銷量。在這點(diǎn)上，我們確實(shí)該好好學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。最后，對(duì)于廣告學(xué)，我只是學(xué)到了一些皮毛，廣告學(xué)作為一門科學(xué)，還有很多值得去探討研究。 組員：程敏在經(jīng)過(guò)了一學(xué)期的廣告學(xué)學(xué)習(xí)后，我有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)1. 正確認(rèn)識(shí)了廣告與廣告活動(dòng)的性質(zhì)與功能。理解課程的體系結(jié)構(gòu),對(duì)廣告活動(dòng)的全過(guò)程及各環(huán)節(jié)之間關(guān)系要有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí),掌握廣告活動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律。2. 準(zhǔn)確理解了廣告學(xué)科的重要概念,如廣告,廣告策劃,廣告創(chuàng)意,廣告媒體,廣告效果等。3. 理論聯(lián)系實(shí)際,掌握廣告調(diào)查,廣告策劃,廣告效果測(cè)定與廣告預(yù)算的基本原理和方法,進(jìn)行廣告案例分析,全面認(rèn)識(shí)廣告作品及解決實(shí)際問(wèn)題的基本能力得到了提高.4. 了解了國(guó)內(nèi)外廣告活動(dòng)與理論的一般狀況和最新發(fā)展,正確認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)外廣告現(xiàn)實(shí)與理論、經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我也了解到現(xiàn)代廣告的發(fā)展形成了世界十大廣告市場(chǎng)，依次是美國(guó)、日本、德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、巴西、西班牙、加拿大和韓國(guó)。而中國(guó)依然是排不上號(hào)的，不過(guò)改革開(kāi)放的推動(dòng)下我國(guó)的廣告事業(yè)突飛猛進(jìn)，一些大型的外國(guó)廣告公司也陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，使得中國(guó)廣告行業(yè)風(fēng)生水起，走向正軌。進(jìn)入新時(shí)代，我們已經(jīng)在努力的向西方國(guó)家學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新，成果也日漸明顯，不過(guò)我們與外國(guó)廣告還是有很大的差距。105 / 105