【正文】 、武漢、沈陽(yáng)的價(jià)格下跌更為顯著。(B)品牌激增，競(jìng)爭(zhēng)加劇中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的主要功能細(xì)分基本完成，競(jìng)爭(zhēng)品牌紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位。東洋之花、三九日化、南風(fēng)、納愛斯、美晨等大型日化用品公司挾強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)與完善的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入。新進(jìn)入者在進(jìn)入方式上多利用原有渠道資源和代理商網(wǎng)絡(luò)及客情關(guān)系“搭便車”，以擴(kuò)大品牌消費(fèi)群體，迅速進(jìn)入終端渠道，直接與消費(fèi)者見面。品牌不斷激增，使得業(yè)者建立品牌和維持品牌地位的任務(wù)變得越來(lái)越難，可利用的營(yíng)銷資源越來(lái)越難取得。另一方面，中低檔洗發(fā)水(200ml裝零售價(jià)10元以下)市場(chǎng)尚缺領(lǐng)導(dǎo)品牌，而這一市場(chǎng)隨國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和消費(fèi)者的成熟正日益擴(kuò)大。并正在成為日后改變中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)格局的契機(jī)所在?，F(xiàn)有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌忙于中高檔市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，無(wú)暇顧此，留下的空白正是眾多中低檔品牌極力爭(zhēng)奪的生存空間。(C)消費(fèi)者對(duì)品牌差異感覺的下降通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場(chǎng)份額，而消費(fèi)者購(gòu)買的品牌總數(shù)卻在一直增長(zhǎng)，事實(shí)證明消費(fèi)者對(duì)品牌差異的感覺正在下降。品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買行為。據(jù)IMI調(diào)查，有40%～50%的消費(fèi)者在將來(lái)6個(gè)月更換洗發(fā)水品牌的考慮。而品牌的轉(zhuǎn)換將會(huì)在一個(gè)消費(fèi)者心目中業(yè)已存在的品牌清單內(nèi)進(jìn)行，能否進(jìn)入這個(gè)清單也便是品牌或溝通的價(jià)值所在。(D)專業(yè)洗護(hù)發(fā)市場(chǎng)發(fā)展迅速在國(guó)外，成功的美發(fā)師可以銷售洗發(fā)水產(chǎn)品占產(chǎn)品銷售額的20%，而在國(guó)內(nèi)卻只有不到1%的份額。威娜(中國(guó))2000年開始再次生產(chǎn)洗、護(hù)分開的專業(yè)洗發(fā)水品牌，在美發(fā)店通過(guò)美發(fā)師向顧客銷售，并將“發(fā)廊柜臺(tái)銷售”的要領(lǐng)引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，希望它能使美發(fā)師從技術(shù)和外賣上均得到更大的收益。巴黎歐萊雅專業(yè)美發(fā)品部推出“專業(yè)美發(fā)之專家洗護(hù)系列”，指出大眾洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)有很強(qiáng)的市場(chǎng)影響，但這并不意味著專業(yè)美發(fā)產(chǎn)品就沒有生存的空間，專業(yè)品牌與大眾產(chǎn)品相比更加注重品牌的形象，有品牌的形象才有信任感。隨著專業(yè)美發(fā)師群體的擴(kuò)大，技術(shù)水平的提高，令消費(fèi)者更多的信賴，所以歐萊雅、威娜等企業(yè)認(rèn)為專業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展是未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向之一。(E)產(chǎn)品功能的虛擬化與復(fù)合化對(duì)價(jià)格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，概念已經(jīng)成為影響消費(fèi)者決策的一個(gè)重要因素。索芙特負(fù)離子洗發(fā)露的推出使得“直發(fā)”概念成為2001年市場(chǎng)中一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。其成功來(lái)自于其一貫擅長(zhǎng)的市場(chǎng)細(xì)分和概念營(yíng)銷。寶潔公司2001年新推出的黃色包裝的全新飄柔多效護(hù)理洗發(fā)露，預(yù)示著在洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品新的功能概念未出現(xiàn)前，功能概念正由單一化發(fā)展到復(fù)合化。概念與概念間的有效組合也將創(chuàng)造新的賣點(diǎn)。隨著市場(chǎng)發(fā)展與產(chǎn)品同質(zhì)化，證明并非一種利益定位最佳，競(jìng)爭(zhēng)加劇將導(dǎo)致雙重甚至多重定位。(二)消費(fèi)者分析中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)的容量巨大，據(jù)統(tǒng)計(jì)。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)洗護(hù)發(fā)用品人均消費(fèi)量較低，人均消費(fèi)額不到10元人民幣，仍有很大發(fā)展前景。Clairol據(jù)公司調(diào)查,95%以上的美國(guó)人每周一般洗5次頭發(fā)。，日本每周5次，香港每周7次，而中國(guó)大陸即使在洗發(fā)頻率相對(duì)較高的城鎮(zhèn)地區(qū)。而倫敦公司的調(diào)查結(jié)果顯示。其中芬蘭人均消費(fèi)最高。德國(guó)人以2美元位居第二。丹麥人居第三。僅以人均消費(fèi)洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品20元計(jì)算，中國(guó)的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量就達(dá)240億人民幣?？梢灶A(yù)見，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，洗發(fā)水的市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。第五篇：潘婷洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查方案潘婷洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查方案調(diào)查目的：通過(guò)調(diào)查，潘婷洗發(fā)水在消費(fèi)者心中的地位和了解消費(fèi)者對(duì)其的滿意度誠(chéng)度。調(diào)查日期：2011年9月10日調(diào)查內(nèi)容：主要調(diào)查消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)；影響消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的決定性因素以及在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；消費(fèi)者購(gòu)買地點(diǎn)的選擇；消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有價(jià)格是否滿意；消費(fèi)者對(duì)效用的期望。調(diào)查方法：簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣，問(wèn)卷調(diào)查，問(wèn)路人。調(diào)查范圍：沃爾瑪，論壇，旅專商業(yè)街，生活小區(qū)。調(diào)查對(duì)象：普通消費(fèi)者，學(xué)生。潘婷洗發(fā)水調(diào)查問(wèn)卷大家好：我正在做一個(gè)有關(guān)洗發(fā)水使用情況的調(diào)查，目的在于了解大家對(duì)洗發(fā)水的使用需求，偏好，購(gòu)買行為，影響購(gòu)買行為的因素等，此次調(diào)查問(wèn)卷，就是想理解大家對(duì)洗發(fā)水的使用情況。此次調(diào)查不署名，我們也會(huì)嚴(yán)格保密，請(qǐng)您按照您的真實(shí)情況填寫，謝謝您的合作。您的性別；（）a男b女您的年齡層；（）a1825b2632c 3340d 4149e50及50以上您的職業(yè)；（）a 學(xué)生b白領(lǐng)c家庭主婦d工人e 其他您是否使用過(guò)潘婷洗發(fā)水；（）a 使用過(guò)b沒有使用過(guò)您更換洗發(fā)水品牌的頻率；（）a只用一種b經(jīng)常換c偶爾輪換d其他您不更換洗發(fā)水的原因；（）a 對(duì)該品牌的忠誠(chéng)且適合自己的皮膚b 不是很想嘗試新的品種c 品種實(shí)在太多了，不知道換哪種好，干脆不換d 其他您購(gòu)買洗發(fā)水時(shí)先考慮哪個(gè)因素；（）a價(jià)格b功效c 品牌d代言人e包裝f其他您喜歡潘婷系列何種功能的洗發(fā)水；（）a營(yíng)養(yǎng)修護(hù)b卷發(fā)彈力c直發(fā)垂順d絲質(zhì)順滑您會(huì)選何種價(jià)位的洗發(fā)水；（）a 10元一下b 1020元c 2030元d 30元及30元以上您喜歡在哪里購(gòu)買洗發(fā)水；（）a超市b商店c批發(fā)市場(chǎng)d其他