洗發(fā)水廣告策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-01-19 05:53本頁(yè)面
【正文】 ，尤其大學(xué)生對(duì)香味的敏感度更高，長(zhǎng)期使用飄柔會(huì)使頭發(fā)持久清香。但大學(xué)生對(duì)于洗發(fā)水忠誠(chéng)程度很低，更換頻率很高，而飄柔。有多種口味所以很能迎合現(xiàn)代大學(xué)生的心理。柔順護(hù)理也是消費(fèi)者非常關(guān)心的問(wèn)題尤其女性消費(fèi)者，對(duì)于這一特點(diǎn)更為敏感，飄柔柔順護(hù)理系列對(duì)于女性消費(fèi)者在這方面有很大發(fā)展?jié)摿】捣矫嬉彩窍M(fèi)者關(guān)注的一大問(wèn)題因?yàn)槟壳耙恍┫窗l(fā)水對(duì)頭皮有很強(qiáng)的刺激，而消費(fèi)者最怕的就是洗發(fā)水危害頭皮，飄柔洗發(fā)水對(duì)頭皮無(wú)任何傷害成為消費(fèi)者的受（5）黑亮，現(xiàn)代人的對(duì)于頭發(fā)的黑亮程度關(guān)注很高，飄柔洗發(fā)水獨(dú)有的黑亮配方也是飄柔的一大賣(mài)點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)，現(xiàn)代人大多數(shù)對(duì)于自己頭發(fā)的發(fā)質(zhì)不是很滿意希望自己的頭發(fā)更加有營(yíng)養(yǎng)，而“飄柔”同時(shí)具有營(yíng)養(yǎng)配方能更好的呵護(hù)頭發(fā)成為消費(fèi)者的受選品牌。 注意點(diǎn)：消費(fèi)者對(duì)于洗發(fā)水關(guān)注的第一個(gè)問(wèn)題就是價(jià)格，前面調(diào)查分析得出現(xiàn)代大學(xué)生的消費(fèi)水平集中在250——350/月占到調(diào)查對(duì)象總數(shù)的67%，而對(duì)于洗發(fā)水能接受的價(jià)格為15——25，占到51%，而飄柔的價(jià)格正好適合于大學(xué)生的消費(fèi)水平。生產(chǎn)日期是目前消費(fèi)者選購(gòu)洗發(fā)水的重要因素，應(yīng)注意產(chǎn)品的銷售通路，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，目前飄柔洗發(fā)水的銷售通路管理很好，也是“飄柔”能做好的重要因素。廣告戰(zhàn)略（1） 廣告的目標(biāo)通過(guò)試銷對(duì)路的廣告效應(yīng)把“飄柔”系列的洗發(fā)水推向唐山每一所高校，隨后占領(lǐng)唐山60%的市場(chǎng)建立其對(duì)品牌的永久忠誠(chéng)度。（2） 廣告地區(qū)河北唐山地區(qū)（3） 廣告訴求對(duì)象以該地區(qū)大學(xué)生為主（4） 廣告創(chuàng)意：序號(hào)創(chuàng)意源點(diǎn)可行率1合理的價(jià)位2科學(xué)講解有關(guān)洗發(fā)知識(shí)3針對(duì)重點(diǎn)的功能特性4抓緊消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意心態(tài)5香型性質(zhì)及獨(dú)特的產(chǎn)品包裝6消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的銷售渠道來(lái)源7簡(jiǎn)潔明了的廣告語(yǔ)加深產(chǎn)品知明度四、媒體策略電視報(bào)—平面設(shè)計(jì)廣播傳媒電視—情景劇五、廣告預(yù)算分配媒介費(fèi)用（含制作，發(fā)布）：18萬(wàn)元機(jī)動(dòng)費(fèi)：3萬(wàn)元六、廣告效果預(yù)測(cè)知名度將會(huì)在唐山大幅度的提高，樹(shù)立保潔產(chǎn)品洗發(fā)水“飄柔”在人們心中的地位。其產(chǎn)品消費(fèi)主體將會(huì)在學(xué)生這一龐大的群體。在這段時(shí)間內(nèi)，“飄柔”系列將在同行業(yè)市場(chǎng)里占60%—70%左右。7
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