洗發(fā)水廣告策劃書-資料下載頁
2025-01-19 05:53本頁面
【正文】 ，尤其大學(xué)生對香味的敏感度更高，長期使用飄柔會使頭發(fā)持久清香。但大學(xué)生對于洗發(fā)水忠誠程度很低，更換頻率很高，而飄柔。有多種口味所以很能迎合現(xiàn)代大學(xué)生的心理。柔順護理也是消費者非常關(guān)心的問題尤其女性消費者，對于這一特點更為敏感，飄柔柔順護理系列對于女性消費者在這方面有很大發(fā)展?jié)摿】捣矫嬉彩窍M者關(guān)注的一大問題因為目前一些洗發(fā)水對頭皮有很強的刺激，而消費者最怕的就是洗發(fā)水危害頭皮，飄柔洗發(fā)水對頭皮無任何傷害成為消費者的受（5）黑亮，現(xiàn)代人的對于頭發(fā)的黑亮程度關(guān)注很高，飄柔洗發(fā)水獨有的黑亮配方也是飄柔的一大賣點營養(yǎng)，現(xiàn)代人大多數(shù)對于自己頭發(fā)的發(fā)質(zhì)不是很滿意希望自己的頭發(fā)更加有營養(yǎng)，而“飄柔”同時具有營養(yǎng)配方能更好的呵護頭發(fā)成為消費者的受選品牌。 注意點：消費者對于洗發(fā)水關(guān)注的第一個問題就是價格，前面調(diào)查分析得出現(xiàn)代大學(xué)生的消費水平集中在250——350/月占到調(diào)查對象總數(shù)的67%，而對于洗發(fā)水能接受的價格為15——25，占到51%，而飄柔的價格正好適合于大學(xué)生的消費水平。生產(chǎn)日期是目前消費者選購洗發(fā)水的重要因素，應(yīng)注意產(chǎn)品的銷售通路，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，目前飄柔洗發(fā)水的銷售通路管理很好，也是“飄柔”能做好的重要因素。廣告戰(zhàn)略（1） 廣告的目標通過試銷對路的廣告效應(yīng)把“飄柔”系列的洗發(fā)水推向唐山每一所高校，隨后占領(lǐng)唐山60%的市場建立其對品牌的永久忠誠度。（2） 廣告地區(qū)河北唐山地區(qū)（3） 廣告訴求對象以該地區(qū)大學(xué)生為主（4） 廣告創(chuàng)意：序號創(chuàng)意源點可行率1合理的價位2科學(xué)講解有關(guān)洗發(fā)知識3針對重點的功能特性4抓緊消費者對產(chǎn)品的滿意心態(tài)5香型性質(zhì)及獨特的產(chǎn)品包裝6消費者對產(chǎn)品的銷售渠道來源7簡潔明了的廣告語加深產(chǎn)品知明度四、媒體策略電視報—平面設(shè)計廣播傳媒電視—情景劇五、廣告預(yù)算分配媒介費用（含制作，發(fā)布）：18萬元機動費：3萬元六、廣告效果預(yù)測知名度將會在唐山大幅度的提高，樹立保潔產(chǎn)品洗發(fā)水“飄柔”在人們心中的地位。其產(chǎn)品消費主體將會在學(xué)生這一龐大的群體。在這段時間內(nèi)，“飄柔”系列將在同行業(yè)市場里占60%—70%左右。7
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