【正文】 構(gòu)圖上標(biāo)出：XXX 為您服務(wù)；在各 XXX 專柜擺出 pop 廣告。21 廣告媒體播出時間表及費用時間：此表執(zhí)行日期為 6 月 1 日——8 月 31 日(單位：元)類別規(guī)格單價單位金額備注遼寧（文藝影視頻道）15秒4600 36次1656006：30 電視劇播出前播出，每一、三、五播出，每周 5 播出 XXX 促銷廣告遼寧（經(jīng)濟生活頻道）15秒3200 36 次 11520021：00 娛樂節(jié)目播出前播出，每周二、四、六播出，每周 6 播出XXX 促銷廣告。沈陽（影視頻道）15秒2100 36 次 7560020：00 精品電視劇二、三集之間播出，每周二、四、六播出。整車30006輛18000 選擇的公共路段的車輛交通媒體（車輛）車廂400 6輛2400 車廂內(nèi)壁22戶外（候車亭、路邊廣告）標(biāo)準(zhǔn)40004塊16000 中街、五愛、北航、太原街促銷（店內(nèi)廣告）8000 店內(nèi)廣告各種促銷用廣告總計 400800 公共關(guān)系以“XXX，您身邊的洗發(fā)水品牌”為主題，在每月的最后一個星期天，在中街舉行露天晚會，邀請演員，表演有沈陽特色的，受廣大群眾歡迎的文藝節(jié)目，如二人轉(zhuǎn)等。并在其中穿插關(guān)于 XXX 公司和產(chǎn)品的小問題，請觀眾回答，答對的觀眾將得到 XXX 送出的禮品。 人員推銷 從 7 月起，在沈陽市家樂福，樂購等大超市的 XXX 柜臺各設(shè)立 XXX 宣傳促銷員 2 名，為顧客介紹 XXX 產(chǎn)品以及負(fù)責(zé) XXX 的其他促銷活動。 其他促銷活動1) 見面會從 6 月中旬起，凡購買 XXX 系列產(chǎn)品的消費者都會得到一個 XXX 編號，XXX 公司將在 7 月底從這些編號中抽取一部分號碼，公布在各大超市中。被抽取號碼的消費者將參加 XXX 代言人陸毅的沈陽見面會。見面會定在 8 月5 日在 XXX 指定專售店舉行。232) 周末促銷從 2022 年 6 月起至 8 月止，每周六、日舉行促銷活動，具體內(nèi)容如下：活動時間：每周 5 發(fā)出宣傳單，提醒消費者勿失良機?；顒拥攸c：太原街、中街、北航、五愛市場?；顒觾?nèi)容：a)每周末在活動地點設(shè)立 XXX 小站，凡購買 XXX 產(chǎn)品的消費者均被贈有 XXX 公司的贈品。 （主要是 XXX 公司系列產(chǎn)品的試用裝） ；b) 為參與活動的消費者作發(fā)質(zhì)鑒定；c) 免費贈送 XXX 小袋試用裝（數(shù)量有限，每次為 50 袋） ；d) 一些小游戲（由當(dāng)時組織者計劃）6 廣告預(yù)算廣告預(yù)算表如下頁所示：24（單位：元）項目 開支內(nèi)容 費用 備注文獻(xiàn)調(diào)查實地調(diào)查市場調(diào)研費研究分析8000 5 月中旬前完成電視車體戶外廣告設(shè)計費店鋪20220 電視及各種媒介廣告項目的設(shè)計費用印刷費攝影費廣告制作費工程費25000 電視及各種媒介廣告項目的制作費用電視戶外車體廣告媒體租金店鋪400800 據(jù)實際情況有增有減，從機動費用中調(diào)和促銷促銷與公關(guān)公關(guān)40000機動費用 30000 項目之外的調(diào)節(jié)費用25管理費用 30000 廣告公司人員的費用總計 5538007 廣告效果預(yù)測 廣告效果事前預(yù)測與評估時間:2022 年 5 月 7 日——2022 年 5 月 14 日目標(biāo)受訪者：選取 10 名年齡在 23—40 歲之間的工薪階層女性消費者作為受訪對象，將其組成受訪小組，并從中選取一名小組指導(dǎo)。 （人員選取可從超市或 XXX 的用戶中選） 。目的：測試廣告是否達(dá)到了創(chuàng)意人員想要表達(dá)的意圖，并對表達(dá)不確定的地方作進(jìn)一步調(diào)整。內(nèi)容：將制作完成的廣告和印刷廣告展示在受訪者面前，從中了解以下信息：（1）受訪者是否了解廣告?zhèn)鞑サ氖鞘裁矗瑢V告?zhèn)鞑サ漠a(chǎn)品信息和觀念信息是否明白，與創(chuàng)意人員的所要表達(dá)的意思是否一致。（2）對廣告有沒有好感，或者有什么樣的感覺。（3）看過廣告后，會采取什么樣的態(tài)度和行為。將受訪者的意見和討論信息加以收集、分析，然后將結(jié)果作為參考對廣告進(jìn)行進(jìn)一步的調(diào)整。 廣告效果事中預(yù)測與評估時間：2022 年 7 月 15—2022 年 7 月 22 日26目標(biāo)受訪者：在沈陽市內(nèi)五區(qū)各選取 5 戶工薪家庭。目的：確定廣告活動已達(dá)成的暴露度和效果的程度，以便進(jìn)一步對廣告活動進(jìn)行修正與評估。內(nèi)容：以電話訪問形式，對目標(biāo)消費者進(jìn)行追蹤訪問。訪問內(nèi)容大致如下（可根據(jù)具體情況靈活處理）：（1）是否看過 XXX 的廣告，是哪幾則（2）廣告內(nèi)容說明了什么（3）您對 XXX 的廣告是否有好感（4）當(dāng)您看完廣告后，心里作何反應(yīng)？購買該產(chǎn)品的欲望是多少，什么因素促使您產(chǎn)生購買欲望？ 廣告效果事后預(yù)測與評估時間：2022 年 8 月 31 日—2022 年 9 月 4 日目標(biāo)受訪者：在沈陽市內(nèi)各大超市，共發(fā)放 500 份問卷，發(fā)給年輕女性消費者，提交問卷的將免費被贈送 10 毫升 XXX 洗發(fā)水。目的：測定廣告是否達(dá)到與創(chuàng)作者意圖相符，此次廣告策劃是否完成了廣告目標(biāo)：提升產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品在沈陽地區(qū)的知名度。并通過在超市發(fā)放問卷和贈送活動進(jìn)一步擴大 XXX 的影響。內(nèi)容：廣告問卷見附表 1 27結(jié) 論在中國洗發(fā)水市場上，各大跨國企業(yè)，如寶潔、聯(lián)合利華等運用其強大的實力和多品牌細(xì)分戰(zhàn)略穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著中國洗發(fā)水市場 75%的市場份額。而中國的洗發(fā)企業(yè)，如 XXX，由于自身實力有限和盲目的跟風(fēng)策略：用明星代言，使得幾年來國產(chǎn)品牌一直處于一種模糊的市場定位狀態(tài)，也降低了消費者的認(rèn)可度和購買率。其實，國產(chǎn)洗發(fā)品牌在市場上的低糜狀況并不是因為其產(chǎn)品質(zhì)量不好，公司的實力不強，而是因為其對產(chǎn)品的宣傳定位不當(dāng)。任何一種產(chǎn)品都會有其獨特的優(yōu)勢和適應(yīng)的人群，只有經(jīng)過對市場、消費者、競爭者和產(chǎn)品的深入分析，細(xì)分出市場，定位產(chǎn)品和消費者，再經(jīng)過一系列的宣傳，才能將中國的洗發(fā)品牌成功地推入市場，成為受一定人群喜愛的產(chǎn)品。28參考文獻(xiàn)1 2 3 4 致 謝在本次論文的選題和寫作中，我得到了很多老師，同學(xué)和朋友的熱情29指導(dǎo)和幫助。特別要感謝我的指導(dǎo)老師李文國老師，他不厭其煩地對我在論文中出現(xiàn)的問題反復(fù)講解，讓我受益非淺；在每一個環(huán)節(jié)都耐心地指導(dǎo)，幫助我順利而充實地完成了論文的寫作。還要感謝我的同學(xué)，以及配合我進(jìn)行市場調(diào)查的朋友們，可以說，因為有他們的幫助，我才得以完成這篇論文。在這里，我向他們致以我最深的謝意。附 錄XXXXXX 集團(tuán) XXX 廣告投放效果調(diào)查表尊敬的消費者:30您好！我們是某某廣告公司的市場調(diào)研小組,受 XXXXXX 集團(tuán)的委托，現(xiàn)針對 XXX 廣告投放市場后的效果做以調(diào)查。為了感謝您的配合，我們將免費贈送您 XXX 試用裝一套?，F(xiàn)請您根據(jù)您的情況，在以下問題答案的“□”內(nèi)打“√”謝謝。1 您是否看過 XXX 洗發(fā)水的廣告？A 看過 □ B 沒看過 □如果選 A 請直接答題 2，選 B 請答題 62 您對 XXX 廣告的印象如何？A 印象很深 □ B 印象一般 □ C 沒什么印象□3 您覺得 XXX 洗發(fā)水是一款怎樣的產(chǎn)品？A 屬于大眾產(chǎn)品 □ B 屬于時尚年輕人的產(chǎn)品□ C 不清楚□4 您覺得 XXX 產(chǎn)品在哪一方面最吸引您去購買？（可多選）A 價格便宜 □ B 自然配方，無污染 □ C 營養(yǎng)頭發(fā) □ D 能增添自信光彩□5 您對 XXX 產(chǎn)品的總體感覺如何？A 很有好感，愿意購買□B 沒有特別的感覺，有可能購買 □ C 不太喜歡□6 您對哪類洗發(fā)水的廣告比較感興趣？A 明星代言型 □ B 情感傾訴型□ C 陳述說理型□ D 列舉事例型□7 在您的印象中，您是否聽說過 XXX 的產(chǎn)品？A 沒有聽說□ B 有些印象□ 31C 聽說過□8 您在購買洗發(fā)水的時候，最看中的是什么？A 品牌□ B 價格□ C 功效□ D 附加價值□9 作為一款新的國產(chǎn)洗發(fā)水品牌，您認(rèn)為 XXX 的什么能吸引您去購買？A 優(yōu)良的品質(zhì) □ B 低廉的價格□ C 媒體的宣傳□ D 促銷活動的優(yōu)惠□感謝您在百忙之中抽空配合我們完成這次調(diào)查，再次向您致以謝意。謝謝。調(diào)研人：2022 年 9