【正文】 清揚(yáng)廣告無處不在，從而客觀形成了目前愈演愈烈的“清揚(yáng)情結(jié)”。：高品質(zhì)，高價格為銷售原則。并且宣稱：在過去的10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國已為超過3000名消費(fèi)者進(jìn)行過臨床實驗，以更多地了解中國消費(fèi)者頭皮狀況和問題從而為中國消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。這款產(chǎn)品號稱法國清揚(yáng)技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點在于“維他礦物群”，擁有已注冊商標(biāo)的全球?qū)＠芭R床測試驗證。：遍地開花，中小城市同時突破。六、營銷策略:清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。：在很短時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速發(fā)展，成為國內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同一水平，如海飛絲的部分市場。，占有中國洗發(fā)水市場的20%的市場。因為品牌較新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營銷狀況是非?？捎^的。目前國內(nèi)的洗發(fā)水市場呈現(xiàn)著三個特點：其一，洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊??大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。市場的壓力和巨大的利潤蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費(fèi)者購買的新亮點。數(shù)據(jù)表明，中國洗發(fā)水市場已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占去了80%左右的市場份額；而好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場，則被上千個三線、四線品牌瓜分。所以現(xiàn)在推出清揚(yáng)洗發(fā)水直指老對手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場一爭長短。作為一個有著100多億元的市場，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨步天下、其他品牌紛紛找點突破的市場型態(tài)。二、策劃目的：據(jù)調(diào)查，頭屑問題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。針對男女不同需求量身訂制去屑及頭皮護(hù)理方案，使清揚(yáng)得到了全球消費(fèi)者的親睞。其后利潤會呈上升趨勢并逐漸趨于穩(wěn)定。對于消費(fèi)者的使用后的信息反饋也十分重要，這對于產(chǎn)品的改進(jìn)和贏得用戶非常重要，根據(jù)反饋信息來對我們的產(chǎn)品做出相應(yīng)的調(diào)整，已獲得長久的發(fā)展，以便為后續(xù)的生產(chǎn)銷售做好鋪墊。除此之外，我們還可以在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，或者對于較大的用戶實行送貨上門的服務(wù)。在投入市場后，我們要以較優(yōu)惠的方式進(jìn)行促銷活動，以通過此方式來贏得消費(fèi)者，同時也要大力進(jìn)行宣傳，與商家保持聯(lián)系，以確定我們的產(chǎn)品的銷售數(shù)量及銷售狀況。在產(chǎn)品產(chǎn)出之前，配合宣傳來確定銷售渠道，跟各大商場超市等聯(lián)系，以確定產(chǎn)品產(chǎn)出之后就可以投入市場，以縮短不必要的時間浪費(fèi)。在這個期間，資金的投入是很多的。根據(jù)現(xiàn)在消費(fèi)者的信息獲取渠道，我們可以通過電視，互聯(lián)網(wǎng)，廣播，報紙，雜志，公交車，宣傳單，公共場所等媒介進(jìn)行宣傳，盡可能擴(kuò)大宣傳種類和范圍。通過對信息的獲取，確定市場上哪些方面容易進(jìn)入，那些有一定困難，確定了我們的產(chǎn)品以中等收入家庭為目標(biāo)消費(fèi)者，功用繁多。對于銷量較好的品牌，我們購回若干套進(jìn)行實際實驗，通過親身感受來了解該品牌到底好在哪里，并對其香味，泡沫，洗完后的感覺等進(jìn)行記錄，并作為參考。因此，我們對于我們的產(chǎn)品的生存發(fā)展，要重視信息獲取。對于負(fù)面影響，已經(jīng)立足的品牌會依靠其優(yōu)勢主導(dǎo)市場，導(dǎo)致新的品牌立足需要較長的過程，同時對于消費(fèi)者對于新品牌的接受和信息反饋也是需要較長的時間，這對于一個新品牌的發(fā)展是一個考驗?！緳C(jī)會，威脅分析】對于一個行業(yè)的新品牌的進(jìn)入，必然會產(chǎn)生許多影響。從人們對洗發(fā)水的選擇上來看，人們選擇不外乎那些存在時間長的，廣告宣傳好的，價格便宜的，消費(fèi)者反饋好的洗發(fā)水品牌。據(jù)此，我規(guī)劃了XX洗發(fā)水的市場營銷方案。對于想要打開當(dāng)今社會洗發(fā)水行業(yè)的市場是很艱難的，所以對于新的洗發(fā)水品牌，想要在市場站穩(wěn)自己的腳跟，就要有新的宣傳理念，新的銷售方式，新的信息獲取渠道，及時根據(jù)市場作出調(diào)整等多方面的考慮。第一篇：洗發(fā)水營銷方案《市場營銷技巧》綜合設(shè)計絲寶洗發(fā)水市場營銷【摘要】洗發(fā)水對于人們來說，是必不可少的日用品。對于當(dāng)下的洗發(fā)水的品牌種類繁多，功能層出不窮，廣告五花八門，人們對此眼花繚亂。不僅在管理上要注重，而且在品質(zhì)上更要嚴(yán)格。【環(huán)境分析】就當(dāng)前洗發(fā)水市場來分析，海飛絲、飄柔、夏士蓮等老洗發(fā)水營銷方案 品牌依靠其市場存在時間長于新品牌的優(yōu)勢，良好的信譽(yù)，依靠在廣大消費(fèi)者心中樹立的良好形象，主導(dǎo)著消費(fèi)者的選擇，占據(jù)著大部分市場；清揚(yáng)、采樂等新品牌依靠其良好的品質(zhì)及廣泛的廣告宣傳在市場上占有了一席之地；還有其他一些兼做洗發(fā)水的化妝品等品牌也加入其中，致使洗發(fā)水的品牌種類繁多。由此看來，對于新品牌的進(jìn)入，是比較困難的；但是也是有可以立足的條件的。對于我們的洗發(fā)水進(jìn)入市場，對于一個新品牌，必然會吸引很多消費(fèi)者的目光，這對于宣傳產(chǎn)品是個良好的機(jī)遇，這個時期對于利潤不是很重要的，重要的是通過宣傳和吸引在消費(fèi)者心中留下良好的印象，并通過品質(zhì)來贏得消費(fèi)者?！締栴}和目標(biāo)】 主要問題是我們的品牌的進(jìn)入，怎樣才會吸引消費(fèi)者的目光，贏得消費(fèi)者的認(rèn)可？我們的品牌大約需要多長時間才會立足市場，不會被淘汰？ 我們的品牌需要多久才會贏得利潤？ 我們的品牌怎樣才會長久立足？ 是否要向多方向多樣化發(fā)展？ 目標(biāo)：占據(jù)市場贏得消費(fèi)者的喜愛 【營銷設(shè)計】 對于進(jìn)入市場前的信息獲取，對于產(chǎn)品的生存極為重要。首先，我們派出各個小組到本城市的大中型購物商場來獲取信息，向營業(yè)員詢問什么牌子的洗發(fā)水賣得好，對于該品牌的洗發(fā)水的內(nèi)外包裝，功用，價格等進(jìn)行記錄；對于洗發(fā)水的配套產(chǎn)品（如：護(hù)發(fā)素）等進(jìn)行相關(guān)的調(diào)查和記錄；對于消費(fèi)者，可進(jìn)行問卷調(diào)查，通過調(diào)差結(jié)果的反饋信息來確定消費(fèi)者對于洗發(fā)水選擇的注重因素。大力開發(fā)新產(chǎn)品，填補(bǔ)市場空白，吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品的宣傳程度決定其市場影響力。以加深人們對我們產(chǎn)品的印象。同時建立相關(guān)網(wǎng)站及部門，以為后續(xù)銷售，售后服務(wù)，信息反饋等進(jìn)行記錄處理解決等。第一批產(chǎn)品數(shù)量不應(yīng)過多，以防止不適應(yīng)市場造成較大的損失，同時對產(chǎn)品要保質(zhì)保量。及時獲得市場信息。銷售最初階段是為了贏得用戶，后續(xù)階段是獲取利潤?！旧虡I(yè)分析】商業(yè)分析包括審視預(yù)計的銷售額、成本和利潤是否達(dá)到公司預(yù)計目標(biāo)預(yù)計開始一年做宣傳的費(fèi)用會比較高，利潤較低，銷售額穩(wěn)定?！緦嵤┯媱潯?【控制手段】第二篇：清揚(yáng)洗發(fā)水營銷策劃書清揚(yáng)洗發(fā)水營銷策 劃書策劃書名稱：清揚(yáng)營銷策劃書姓名：曹義指導(dǎo)老師：曾蕾策劃書時間：201161—201198一、前言清揚(yáng)，國際去屑及頭皮護(hù)理專家。全新清揚(yáng)現(xiàn)已轟動上市，3重頭皮護(hù)理和保護(hù)，挑戰(zhàn)頭屑及頭皮問題，掀起了新的去屑及頭皮護(hù)理浪潮。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費(fèi)者對選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。其中2000年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對“專業(yè)去屑”細(xì)分市場，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。計劃概要:。，、策劃摘要：賽迪顧問研究結(jié)果表明：2006年中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達(dá)220億元左右，市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，其中寶潔（中國）有限公司的洗發(fā)水市場就占到60%多。更為嚴(yán)峻的是，自2006年開始中國洗發(fā)水市場增長開始減慢，2007年各洗發(fā)水品牌的競爭更是激烈異常。四、營銷狀況：眾所周知，去屑洗發(fā)水市場是一個高強(qiáng)度競爭的市場，并且經(jīng)過多年的市場洗禮，在本土市場上