潘婷洗發(fā)水營銷策劃方案-展示頁
2024-11-06 10:33本頁面
【正文】 ………………………………………………… . 第七部分 營銷費用預(yù)算 …………………………………… .. 第八部分 附錄 ……………………………………………… .. 第一部分 任務(wù)概要 眾所周知 ,去屑洗發(fā)水市場都是一個高強度競爭的市場 ,并且經(jīng)過多年的市場洗禮 ,現(xiàn)存的品牌無疑不是在各自的市場占有一席之 地。 我們 做的是一個關(guān)于潘婷洗發(fā)水的營銷策劃方案 ，通過長時間的調(diào)查和研究，可以深入的了解潘婷洗發(fā)水在市場上的地位及競爭狀況， 并 熟知它的系列產(chǎn)品。我們在產(chǎn)品的功效定位、渠道、終端和廣告 上都付出了巨大的努力的 ,這一切的基礎(chǔ)都 必須得 建立在對消費者深刻的理解和對市場精準(zhǔn)的分析之上的 ，然后才能對其進行策劃，以達到擴大潘婷洗發(fā)水的銷售范圍，增強它的市場競 爭力等目標(biāo)。而且現(xiàn)在由于人口的增長及整體經(jīng)濟水平的提高，人們對洗發(fā)水的需求越來越多，特別是農(nóng)村人口的需求增長快，洗發(fā)水代替了以前的洗發(fā)膏等。 當(dāng)前 品牌市場競爭激烈，按市場份額主要分為三大陣容；分別有寶潔、絲寶集團、還有樂力、力士等品 牌。潘婷洗發(fā)水本身作為保潔公司的一個子產(chǎn)品，它在本公司內(nèi)部的競爭也是非常激烈的 。令頭發(fā)健康，加倍亮澤 （二） 潘婷 洗發(fā)水可以 下面五個系列 乳液修復(fù)系列 ： 內(nèi)含 ProV 乳液修復(fù)護配方，能有效修護干枯受損發(fā)質(zhì)，幫助預(yù)防發(fā)尾分叉 。 強韌防掉發(fā)系列 ： 內(nèi)含 ProV 強韌防掉發(fā) 配方，強韌 +發(fā)根到發(fā)梢，顯著減少掉發(fā) 。蘊含水潤精華和高端護膚成分，有助修護嚴重受損部分 。 三、 競爭狀況 2020 年十大洗發(fā)水品牌排行榜 1 海飛絲 始創(chuàng)于 1837 年，寶潔公司出品，行業(yè)影響力品牌，寶潔公司（中國）有限公司 2 清揚 法國清揚技術(shù)研究所結(jié) 晶，專業(yè)去屑世界知名級品牌，聯(lián)合利華有限公司 3 夏士蓮 消費者 熟知和喜愛的品牌，全球最大的護發(fā)品牌之一，聯(lián)合利華旗下品牌 4 霸王 中國中草藥洗發(fā)液市場的龍頭品牌，霸王國際（集體）控股有限公司 5 潘婷 1947 誕生于歐洲，世界上最大的洗發(fā)露和潤發(fā)精華素品牌（寶潔公司出品） 6 力士 享譽全球的著名品牌，最早進入中國的國際品牌，聯(lián)合利華（中國）有限公司 7 飄柔 始創(chuàng)于 1989 年，最受中國消費者喜愛的商標(biāo)，寶潔（中國）有限公司 8 拉芳 始建于 1999 年，中國馳名商標(biāo)，中國十大公眾喜愛商標(biāo)，拉 芳國際集團 9 舒蕾 1996 年創(chuàng)立至今，中國馳名商標(biāo)，國內(nèi)著名洗化領(lǐng)域品牌，絲寶集團 10 沙宣 VS 1954 年創(chuàng)立于英國倫敦，美發(fā)行業(yè)著名品牌，美國寶潔公司旗下品牌 （一） 、 市場競爭狀況 由于寶潔、聯(lián)合利華等市場壟斷者長期堅持的撇脂定價策略，形成的市場空洞吸引了眾多競爭者低價進入，最終引發(fā)洗發(fā)水市場的價格雪崩。澳加美進入洗護發(fā)市場以先期切入中低檔市場為佳，以避免與市場主導(dǎo)企業(yè)（品牌）發(fā)生正面沖突。我國的洗發(fā)水市場格局近年來一直處于較為穩(wěn)定的狀態(tài)。 （三） 、 主要競爭品牌 洗發(fā)水市場前四大品牌市場集中度超過 60%，尤其是寶潔旗下的前三大品牌更是占據(jù)半壁江山，聯(lián)合利華、絲寶等品牌緊隨其后。 由于企業(yè)廣泛采取采用多元化、多品類、多品牌發(fā)展策略，使得洗發(fā)水市場不 斷細分，各競爭品牌在不同檔次、不同功效、不同型號、不同價位上均有相近產(chǎn)品推出，同質(zhì)化競爭非常嚴重。 而且，競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升到品牌、宣傳、渠道、優(yōu)惠促銷等各個營銷層面，廣告大戰(zhàn)日漸激烈，促銷、公關(guān)方式多種多樣。 （四） 、分銷狀況 潘婷作為寶潔旗下的一個重要產(chǎn)品，它擁有寶潔自己建立的完善的分銷 體系即 層層分銷體系，克服了以前日化企業(yè)單一渠道的銷售方式 。 視經(jīng)銷商為密切合作伙伴 和 公司的下屬銷售機構(gòu) ,終端市 場 實際上掌握在寶潔公司手中 。 這樣就使產(chǎn)品 能夠有效地滲透到終端，能夠覆蓋更多的消費者和潛在消費群 ，從而占據(jù)大半個消費市場。 （二） 、 潘婷系列洗發(fā) 水作為寶潔旗下的三大產(chǎn)品之一 ， 有著穩(wěn)定的的市場份額， 并且 確立了 強勁的 品牌效應(yīng)。 二、 內(nèi)部 劣勢 （一） 、 潘婷洗發(fā)水的包裝與同類護發(fā)素的包裝極似，消費者在購買很容易弄錯，降低了購買的方便度。 三、 外部機會 （一） 、 消費者的需求是多變的， 市場潛力非常大， 我們可以以新產(chǎn)品的形式躋身其中。 四、 外部威脅 （一） 、 市場上各種洗發(fā)水品牌不計其數(shù)，而且數(shù)量呈上升趨勢。 再加上國外的一些優(yōu)秀品牌，消費者的選擇空間非常大， 加上
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