【正文】 ， 分別針對工薪階層 和白領(lǐng)階層銷售。 我們的目標(biāo)客戶群 為經(jīng)濟(jì)水平適中的工薪階層和經(jīng)濟(jì)水平較高的白領(lǐng)階層。 總之， 這類市場 品牌集中度較低，單一品牌的市場占有率低，能左右市場的強(qiáng)勢品牌還沒有出現(xiàn)。 在 第二種 市場中，品牌多且雜，而且大多品牌知名度很低。一種企業(yè)只是 看到衛(wèi)浴市場目前發(fā)展不錯，只打算賺一筆錢就抽身而 走，并不注重產(chǎn)品的質(zhì)量。另一塊則是以生產(chǎn)衛(wèi)浴中的部分產(chǎn)品 為主 。目前，中 國的衛(wèi)浴市場主要分為兩大塊： 一塊是做整體衛(wèi)浴， 即廠商生產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品中的所有產(chǎn)品。綜上所述，衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)有著良好的發(fā)展環(huán)境和發(fā)展空間，其前景令人期待。以前，人們也許更加注重對臥室的裝修和裝飾，而如今，房屋的方方面面都為房屋主人所關(guān)注，特別是衛(wèi)生間，人們越來越愿意花更多的錢打造一個(gè)個(gè)性化的私人衛(wèi)生空間，讓自己的衛(wèi)生空間更加舒適。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必將帶動 衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的長足發(fā)展。 根據(jù)我國住宅發(fā)展規(guī)劃，在今后 10 年內(nèi)，我國每年至少要竣工住宅建筑面積 2 億平方米。這也就意味著在未來的 10 年中，我國城市人口將增加 5 億，達(dá)到 10 個(gè)億！ 10 個(gè)億的城市人口必將帶來房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的蓬 勃發(fā)展。 目前中國有 13 億人口，其中農(nóng)村人口 8 億左右。 50 年來，我國城市人口從 10％多一點(diǎn)，提高到 45..68%。 七、 附件 （二） 建立競爭優(yōu)勢 六、 競爭戰(zhàn)略的設(shè)計(jì) （五） 促銷策略 （三） 定價(jià)策略 （一） 品牌策略 （三） 目標(biāo)客戶的消費(fèi)流程和消費(fèi)心理分析 （一） 消費(fèi)者購買需求分析 （二） 主要競爭對手的優(yōu)劣勢 二、 競爭對手分析 （二） 衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀 第 3 頁 共 19 頁 目錄 一、 目標(biāo)市場的選擇 在 以無形產(chǎn)品 —— 服務(wù)作為賣點(diǎn)和推銷熱點(diǎn) 的基礎(chǔ)上 ， 提出特色化的整體衛(wèi)浴解決方案。 第 1 頁 共 19 頁 2020年 全國高校市場營銷大賽 營銷 策劃案 題目 ： 浴霸不能 —— 司丹爾衛(wèi)浴系列產(chǎn)品營銷策劃方案 參賽隊(duì)員姓名： 參賽院校： 指導(dǎo)教師： 聯(lián)系方式： 企業(yè)名稱： 聯(lián)系人姓名： 聯(lián)系方式： 作品完成時(shí)間： 第 2 頁 共 19 頁 摘要 本次策劃以樹立司丹爾衛(wèi)浴的良好品牌形象，提高其市場份額，最大限度的挖掘衛(wèi)浴市場的潛力，提高產(chǎn)品知名度為目標(biāo)而展開。通過對目標(biāo)市場、競爭環(huán)境以及消費(fèi)者 詳細(xì) 分析，筆者制定了相應(yīng)的市場策略 。整個(gè)策劃案中，所需費(fèi)用較少，這對于司丹爾這樣一個(gè)規(guī)模較小，投入較少的企業(yè)大為有益，可以幫助企業(yè)一步一個(gè)腳印，樹立良好的品牌形象，提高企業(yè)知名度。 （一） 衛(wèi)浴市場背景 （三） 目標(biāo)市場分析 （一） 主要競爭對手 三、 消費(fèi)者分析 （二） 消費(fèi)者的反饋意見 四、 市場策略 （二） 產(chǎn)品策略 （四） 渠道策略 五、 項(xiàng)目的成效評估及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 （一） 切入市場戰(zhàn)略 （三） 獨(dú)特的探索和實(shí)踐 第 4 頁 共 19 頁 一、 目標(biāo)市場 的選擇 （一） 衛(wèi)浴市場背景 1. 黨 的十六大以來，我國城市規(guī)模不斷擴(kuò)大，城市化進(jìn)程繼續(xù)加快，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)力明顯增強(qiáng) 。下圖明確地告訴我們，我國城市人口從 2020 年的 億增加到 2020 年 的 億，短短 8 年中，我國城市人口增加了 個(gè)億 。而按照我國城市化進(jìn)程的目標(biāo)，到 2020 年要力爭使農(nóng)村人口少于 3 個(gè)億。尤其是這幾年，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)一直十分紅火，如表 1 所示，20202020 年我國房屋竣工總面積在不斷增加，銷售總面積也很大。此外，我國的人均住宅面積、住宅裝修預(yù)算和規(guī)格還在逐年升高。 按城鄉(xiāng)分人口數(shù)(單位:萬人)0202004000060000800001000001202001400002020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020 2020總?cè)丝诔擎?zhèn)人口數(shù)鄉(xiāng)村人口數(shù) 20202020 年我國房屋竣工、銷售情況 房屋竣工總面積(平方米 ) 銷售總面積（平方米） 銷售總套數(shù)（套） 2020 年 558309188 618570733 5607390 第 5 頁 共 19 頁 2020 年 606066817 773547180 8840612 2020 年 665447650 659698314 8464981 2. 與 此同時(shí)，隨著改革開放的不斷深入，國家經(jīng)濟(jì)不斷繁榮，人們的生活水平在不斷提高，人們對物質(zhì)生活的要求也在不斷提高，越來越多的人追求品質(zhì)生活。而衛(wèi)浴作為一個(gè)中高端的產(chǎn)業(yè)，有著強(qiáng) 巨大 的潛在需求 和潛在市場。 （二）衛(wèi)浴市場現(xiàn)狀 衛(wèi)浴產(chǎn)品主要包括： 浴室柜、馬桶、淋浴房、花灑（蓮蓬頭）等。整體衛(wèi)浴中大多數(shù) 都是知名度較高的品牌，如：科勒、 TOTO、九牧、箭牌、 華美嘉、恒潔等。而單一產(chǎn)品中，又分為兩種情況。另一種則是由單一產(chǎn)品逐步帶來 產(chǎn)品專業(yè)化，更注