xxx產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案-展示頁
2024-09-05 10:04本頁面
【正文】 ：包治百病； 2． 虛假承諾：無效賠償； 3． 名過其實(shí)：吃了有效，不吃無效。 二．補(bǔ)血市場(chǎng)的最大問題： 1．目前補(bǔ)血市場(chǎng)的總量在萎縮，市場(chǎng)占有率的前幾名品牌（東阿、血爾、九芝堂）的總量加起來還不如紅桃 K最高峰時(shí) /年的銷量。俗話說， 十女九貧，但真正重視的沒幾個(gè)，覺得貧血是小事或并不覺的自己貧血。 4．消費(fèi)者潛意識(shí)中，補(bǔ)血產(chǎn)品都容易上火，而且會(huì)引起肥胖。所以，兒童青少年市場(chǎng)就受到 很大的局限。 3．中老年人：相對(duì)女性好啟動(dòng)，貧血可與常見癥狀掛鉤，但同樣存在迫切性不強(qiáng)的問題。 二．神秘文化： 賣歷史和文化的阿膠地位很穩(wěn)固， XXX走藏醫(yī)藥路線同樣可以賣歷史。 四．產(chǎn)品科學(xué)： 補(bǔ)血產(chǎn)品都沒有一套成型的，很有科學(xué)性、系統(tǒng)性的機(jī)理， XXX訴求 “補(bǔ)血先補(bǔ)髓，平補(bǔ)不上火 ”的機(jī)理可以突破這一點(diǎn)。 2．搶奪市場(chǎng) ——以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（從貧血源頭 —骨髓解決問題且不上火和綜合效果是阿膠的 XX倍）來搶奪市場(chǎng)。 七．細(xì)分市場(chǎng)： 針對(duì)女性月經(jīng)后 7天最佳進(jìn)補(bǔ)期的產(chǎn)品還沒有， XXX可以推出女性經(jīng)期裝強(qiáng)占這塊空白的細(xì)分市場(chǎng)。 2． XXX具備開發(fā)禮品市場(chǎng)的條件： l 傳統(tǒng)補(bǔ)品 l 良好的效果 l 神秘的藏文化 l 訴求和睦家庭氛圍的禮品裝 第三章 對(duì) 策 一．從營(yíng)銷手段上創(chuàng)新，解決信任度危機(jī)： 1．新聞手法：解決消費(fèi)者對(duì)廣告和產(chǎn)品的不信任 l 電視科普片： Discoery形式 l 報(bào)紙的新聞手法：小新聞和半版炒新聞 2．事件營(yíng)銷： “懸賞作證 ”活動(dòng) l 用誘餌拉動(dòng)銷售，促進(jìn)口碑宣傳，光明正大炒作案例，迅速打開市場(chǎng) l 公證處公證配合地面造勢(shì)讓消費(fèi)者相信這活動(dòng)的真實(shí)性，打消參加的顧慮 l 累積第一批消費(fèi)者，只要參加了活動(dòng) ，這個(gè)消費(fèi)者就跑不掉了 3．口碑宣傳：解決兩大問題 l 解決消費(fèi)者對(duì)保健品的信任度危機(jī) l 充分利用最佳宣傳手法 ——口碑宣傳擴(kuò)大消費(fèi)群 4．包裝利用：充分利用 l 充分利用：基本上所有保健品不知道包裝盒是最好的宣傳陣地，必須充分利用 l 包裝盒元素：癥狀 +產(chǎn)品機(jī)理 5． 借力打力：借政府、國(guó)家權(quán)威部門力量加大產(chǎn)品的可信度，表現(xiàn)為 l 一張投票卡：借助活動(dòng)投票卡，傳遞產(chǎn)品信息和信譽(yù)保證，擴(kuò)大口碑宣傳 l 兩個(gè)公 告：懸賞公告 +進(jìn)程公告，形成關(guān)注，炒熱市場(chǎng) l 三大實(shí)驗(yàn)： XXX對(duì)女性、中老年有效的人體實(shí)驗(yàn)報(bào)告及與阿膠對(duì)比實(shí)驗(yàn) l
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