xxx產(chǎn)品營銷策劃方案-閱讀頁
2024-09-13 10:04本頁面
【正文】 發(fā)經(jīng)銷商。 三．選擇經(jīng)銷商的條件： 1．在當(dāng)?shù)赜泄潭ǖ匿N售網(wǎng)絡(luò)，并有相對壟斷能力； 2．能保證 AB 終端不能出現(xiàn)盲點(diǎn)， C類出現(xiàn)能在 24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)貨的（食品口經(jīng)銷商也如此）； 3．信譽(yù)好，實(shí)力強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)廣； 4．選擇經(jīng)銷商可考慮國營為重點(diǎn)，私營次之； 5．與政府部門（工商，藥監(jiān)，技監(jiān)，防疫站等）關(guān)系好。 提示： l 做好與其他經(jīng)銷商關(guān)系，盡量鼓動(dòng)他們參與二批、且保證出貨價(jià)穩(wěn)定； l 如存在盲點(diǎn)，終端員必須即刻與經(jīng)銷商聯(lián)系， 24小時(shí)內(nèi)補(bǔ)貨； l 禁止分支機(jī)構(gòu)直接向終端點(diǎn)出貨。 3．原則問題不能讓步： l 產(chǎn)品鋪底貨 l 價(jià)格體系 l 回款要求 l 經(jīng)銷區(qū)域 l 年終返點(diǎn)、返物 l 扣除盲點(diǎn)等 4．回款要求： l 及時(shí)回款； l 杜絕經(jīng)銷商壓貨，破壞市場 5．開發(fā)周邊二級批發(fā)商： l 擴(kuò)大鋪貨面，提高鋪貨速度 l 可以更深入的把周邊市場做細(xì)，挖透 l 有利于開發(fā)每個(gè)周邊的專賣店 第四章 終端 第五章 咨詢電話 第三部分 宣傳工作 第一章 軟文炒作 一．軟文章刊登要求八十字訣： 軟硬勿相碰、版面讀者多、價(jià)格柒零扣、標(biāo)題要醒目、 篇篇有插圖、黨報(bào)應(yīng)為主、宣字要不得、字形應(yīng)統(tǒng)一、 周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加、 啟事要巧妙、結(jié)尾加報(bào)花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。它比傳統(tǒng)的廣告可信度高，它成敗的關(guān)鍵在于文章水 平和刊登方式。 2．配合功效文章和活動(dòng)文章刊登，起到 “拋磚引玉 ”、相互呼應(yīng)從而產(chǎn)生 1+1大于 2的效果。 三．內(nèi)容： 每篇 600字以內(nèi)，共 12篇。 2．規(guī)格：大報(bào) 1/16版，小報(bào) 1/8版。 4. 做到每周贈(zèng)送一篇 5．從第四周 開始，小資料不做硬性刊登要求，根據(jù)報(bào)社贈(zèng)送情況酌情刊登 ，結(jié)尾也必須有記者署名（如：大生 /文） 7．文章不得出現(xiàn)配圖 第三章 電視科普片 一．作用： 1．把報(bào)紙炒新聞變成類似 Discoery形式的電視欄目，增加產(chǎn)品的權(quán)威性和可信度。 二．價(jià)格： 地方臺(tái)價(jià)格要求為廣告報(bào)價(jià) 10P以下。 2．類似 Discoery形式的節(jié)目，可看性高。 四．內(nèi)容： 五．播放要求： 六．監(jiān)控： 七．特別提示： l 絕對不允許在科普片上出現(xiàn) “廣告 ”兩個(gè)字！ l 非黃金時(shí)間播放的科普片時(shí)加 “重播
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