產(chǎn)品營銷策劃方案-閱讀頁
2025-04-15 00:43本頁面
【正文】 立及控制： (一)必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)?！ ?三)針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算、實(shí)際額的統(tǒng)計、比較及分析等確立對策?！ ‘a(chǎn)品經(jīng)理工作如何制定新產(chǎn)品銷售計劃 已經(jīng)從PM公司出來有些時候了，之所以要寫這篇文章，主要有兩個原因，一個就是此時此刻出差在外，事辦完了，還有些富裕時間可以打發(fā)?！ τ谝粋€新產(chǎn)品，公司沒有自己的歷史數(shù)據(jù)，銷售人員也很難判斷的情況下，做為產(chǎn)品經(jīng)理，該如何制定新產(chǎn)品的明年銷售計劃，也就是銷售目標(biāo)(任務(wù))?在市場營銷、產(chǎn)品管理、MBA等書籍中會有很多種分析方法，但是就個人認(rèn)為有2種最簡單，可操作性強(qiáng)的方法： 一、順推法 所謂順推，就是從大盤入手，逐步細(xì)分，最終得到自己的`產(chǎn)品應(yīng)該占有的份額?！ ν活I(lǐng)域的競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析 從歷年的各競爭廠家的格局(市場瓜分率)，來將09年的份額進(jìn)行分?jǐn)?，然后確立自己的一個競爭目標(biāo)(或者是參照廠商、或者是市場占有份額目，得到自己的產(chǎn)品應(yīng)該在09年做到銷售目標(biāo)?！ ∧繕?biāo)的可行性分析 從公司整體實(shí)力，產(chǎn)品差異化，等方面分析一下這個目標(biāo)的可行性，然后還要給出具體實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法手段。這里邊還可以具體分成2種操作方法： 銷售估算法 即逐一走訪或者電話調(diào)查公司直屬的銷售人員和代理商，讓他們自己對該產(chǎn)品的來年銷售額進(jìn)行估算，然后匯總得到公司全年的銷售計劃。 需求估算法 就是從產(chǎn)品需求方面進(jìn)行分析，最終得到新產(chǎn)品的銷售計劃。 8 / 8
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