晴天洗發(fā)產(chǎn)品營銷策劃方案-閱讀頁
2024-11-24 11:18本頁面
【正文】 個多功能的品牌。 （ 3） 海飛絲個性在于去頭屑 怡神舒爽型（天然薄荷） 滋養(yǎng)護理型（草本精華） 絲質(zhì)柔滑型（二合一） 潔凈呵護型 （ 4） 潘婷個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健 潘婷”憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品， 準(zhǔn)確的市場定位，一直被消費者視為突破性的頭發(fā)修復(fù)及深層護養(yǎng)專家 潘婷推出全新深層護養(yǎng)系列，包括絲質(zhì)順滑、彈性豐盈、特效修復(fù)及清爽潔凈去屑四大系列護發(fā)、美發(fā)產(chǎn)品 潘婷的產(chǎn)品中均含有維他命原 B5及復(fù)合維他命等營養(yǎng)素，可以深入呵護頭發(fā)，改善發(fā)質(zhì)。近年洗發(fā)水市場細(xì)分不僅體現(xiàn)在功能的細(xì)分上，現(xiàn)在正逐步關(guān)注年齡、性別、地域、收入對消費心理的影響。 二是技術(shù)研發(fā)投入不足?？鐕驹谘邪l(fā)上的投入是巨大的，聯(lián)合利華在全球設(shè)有六個大型研發(fā)中心，每年的研發(fā)投入達(dá) 10億美元以上。 三是品牌戰(zhàn)略定位不清晰，塑造品牌的意識不強。再者大多品牌在定位上給人一種非常模糊的印象。 對于任何一個行業(yè)來說，都或早或遲經(jīng)歷四個發(fā)展階段：剛起步時，憑借一個或幾個好的產(chǎn)品即可盈利；產(chǎn)品同質(zhì)化以后，穩(wěn)定而覆蓋面廣的終端將成為企業(yè)盈利的關(guān)鍵點；當(dāng)大家的渠道終端都日益完善健全的時候，完善的終端服務(wù)將使你走在競爭者的前面；當(dāng)行業(yè)整體服務(wù)都上 來的時候，品牌將是企業(yè)致勝的法寶。 四是大部分國產(chǎn)洗發(fā)水品牌的主要市場定位停留在三四級市場，主要消費群體是廣大農(nóng)村，大部分一、二、三級市場空白的局面使得品牌形象難以提升和定位，跨國公司產(chǎn)品 正快速由一二市場向三四級市場滲透，市場被逼到一個很危險和尷尬的地步。 不怕有問題，就怕發(fā)現(xiàn)不了問題，孫子兵法講“正和奇勝”，讓我們一起來探討國產(chǎn)洗發(fā)水企業(yè)突破僵局的方法或策略。 組織職能發(fā)育： 營銷不僅僅是一種策略，所 有策略都應(yīng)該跟職能聯(lián)系起來，跟營銷組織系統(tǒng)聯(lián)系在一起，要從組織層面去解讀營銷背后的問題，只有構(gòu)建起基于營銷各項職能的有效的組織體系才能保證企業(yè)營銷各項工作的執(zhí)行。所以，首先要完善總部的職能發(fā)育，構(gòu)建合理有效的營銷組織結(jié)構(gòu)，由戰(zhàn)略決定具體組織結(jié)構(gòu)；其次發(fā)育市場部功能，其主要職責(zé)為：市場調(diào)研、廣告及品牌管理、產(chǎn)品推廣、媒體管理、促銷策劃、市場物料支持、信息反饋等；再者規(guī)范 各部門工作職責(zé)及業(yè)務(wù)流程，加強協(xié)同，提高整個營銷系統(tǒng)的組織運營效率。眾多本土中小化妝品企業(yè)，有不少正經(jīng)歷由傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售向科學(xué)化的品牌管理轉(zhuǎn)型，但在經(jīng)營中卻出現(xiàn)品牌沒有個性弊端，沒有品牌個性也是制約其品牌升級的最大的瓶頸。首先品牌定位需要掌握消費者心理，把握消費者購買動機，激發(fā)消費者的情感，不失時機的進行市場調(diào)查，使品牌的心理定位與相應(yīng)產(chǎn)品的功能、利益相匹配；其次要使品牌定位與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)，品牌定位的成功與否并不一定取決于企業(yè)的綜合實力而在于誰能將自己的優(yōu)勢有效融合到品牌定位的過程中，從而塑造出個性化的品牌，如百事可樂公司發(fā)現(xiàn)自己較短的生產(chǎn)歷史竟是一種優(yōu)勢（即在消費者心中是一個生產(chǎn)新產(chǎn)品的企業(yè)），將百事可樂定位于“新一代可樂”，成了“年輕，活潑，時代”的象征；再者尋求差異點，提煉品牌個性，在市場進一步細(xì)分、 產(chǎn)品多樣化和產(chǎn)品生命周期越來越短、消費者越來越成熟的今天，定位的差異化是贏得市場利器。 價格策略方面： 根據(jù)產(chǎn)品的品項制訂相應(yīng)的價格體系，對于形象產(chǎn)品要定位較高價位，可以拉升品牌的品味和形象；對于規(guī)模產(chǎn)品要制訂保證渠道各環(huán)節(jié)合理利潤的價格體系，不要太高，以銷量的提升來帶動利潤的提高；對于“防火墻”類產(chǎn)品，要定位 較低的價格，也要保證渠道環(huán)節(jié)合理的利潤空間，主要是通過該類產(chǎn)品達(dá)到擴沖網(wǎng)點數(shù)量和逐步完成對消費者的認(rèn)
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