晴天洗發(fā)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 的發(fā)展，目前基本處于第二個(gè)階段，也就是說(shuō)，目前我國(guó)的日化市場(chǎng)還處于渠道整合和終端精耕的時(shí)期，不斷進(jìn)步的市場(chǎng)具備了巨大潛力，可以發(fā)掘的機(jī)會(huì)有很多很多，在中國(guó)日化市場(chǎng)上，真正的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有，或者說(shuō)，才剛開(kāi)始，我們每一個(gè)企業(yè)都有挑戰(zhàn)的機(jī)會(huì)，都有成功的希望。 精準(zhǔn)的品牌定位策略 未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有鮮明品牌個(gè)性的產(chǎn)品是越來(lái)越難賣(mài)出去。 促銷(xiāo)策略方面： 首先提煉更簡(jiǎn)練、更明確、更易于傳播的產(chǎn)品傳播概念，廣告聚焦，統(tǒng)一品牌形象，全方位地強(qiáng)化品牌個(gè)性化訴求點(diǎn)，在細(xì)分領(lǐng)域中打造最專(zhuān)業(yè)化的品質(zhì)最好的品牌概念；其次要重視對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知等方面的教育，通過(guò)策劃一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，逐步深化對(duì)消費(fèi)者的教育；第三要通過(guò)針對(duì)性的促銷(xiāo)政策，尋求“單品突破”，將品牌的影響力逐級(jí)擴(kuò)大；第四要選擇一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)核心終端，建立樣板終端，給 與標(biāo)準(zhǔn)化包裝，定點(diǎn)舉行“月月主題，周周促銷(xiāo)”活動(dòng)，攪動(dòng)局部終端，造勢(shì)；第五要做到資源下沉三四級(jí)市場(chǎng)，制定渠道零售網(wǎng)點(diǎn)門(mén)頭、陳列、 POP、 DM 的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一形象；第六是要建立兩個(gè)“突擊隊(duì)”，即“鋪貨突擊隊(duì)”和“促銷(xiāo)突擊隊(duì)”，在局部市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)張開(kāi)的同時(shí)通過(guò)持續(xù)的促銷(xiāo)攪動(dòng)，在區(qū)域市場(chǎng)迅速占位，逐步形成“星星之火，可以燎原”的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)。如市場(chǎng)和消費(fèi)者調(diào)研、品牌推廣、促銷(xiāo)策劃、計(jì)劃考核、經(jīng)銷(xiāo)商管理、費(fèi)用預(yù)算管理、市場(chǎng)督察、危機(jī)處理、培訓(xùn)等各項(xiàng)職能都需要相應(yīng)的組織體系來(lái)保障執(zhí)行。比如，拉芳是一 種什么洗發(fā)水？它跟其他洗發(fā)水的區(qū)隔在哪里？對(duì)價(jià)格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，如何凸現(xiàn)品牌的差異化？聯(lián)合利華推出的清揚(yáng)，就明確告訴消費(fèi)者，清揚(yáng)是專(zhuān)門(mén)去頭屑的，是針對(duì)男性消費(fèi)者去屑的，是要讓男性消費(fèi)者以后想買(mǎi)去頭屑洗發(fā)水時(shí)，第一個(gè)想到的是清揚(yáng)而不是“海飛絲”。在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家企業(yè)每隔一段時(shí)間對(duì)自己從事的行業(yè)以及市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研，為此向廣大洗發(fā)水的原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、研發(fā)機(jī)構(gòu)、管理咨詢機(jī)構(gòu)，有關(guān)行業(yè)及政府部門(mén)和國(guó)際組織等提供專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，旨在對(duì)市場(chǎng)的總結(jié)并發(fā)現(xiàn)其變化，為企業(yè)的發(fā)展提供決策依據(jù)。 （四）、以保潔為例的市場(chǎng)分析 多角度的產(chǎn)品定位 面對(duì)各種的激烈競(jìng)爭(zhēng)，和已經(jīng)確立的目標(biāo)市場(chǎng)，寶潔公司運(yùn)用“矩陣定位”法成功捍衛(wèi)并進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。 “海飛絲”的個(gè)性在于去頭屑，“潘婷”的個(gè)性在于對(duì)頭發(fā)的營(yíng)養(yǎng)保健，而“飄柔”的個(gè)性則是使頭發(fā)光滑柔順。寶潔的廣告是常年無(wú)間斷進(jìn)行的。 （二）階段營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)導(dǎo)入期：寶潔公司采取了快速掠取策略，即以高價(jià)位和高促銷(xiāo)推出新產(chǎn)品。 渠道策略：在寶潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)始階段選擇了傳統(tǒng)的分銷(xiāo)方式，即借助分銷(xiāo)商完成全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。而單一品牌戰(zhàn)略是相對(duì)于多品牌戰(zhàn)略而言的，它是指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時(shí)使用一個(gè)品牌的情形。但考慮到我國(guó)經(jīng)濟(jì)今后將會(huì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，人們的美發(fā)護(hù)發(fā)意識(shí)也會(huì)隨之不斷地提高，可以說(shuō)中國(guó)護(hù)發(fā)化妝品的潛在市場(chǎng)非常巨大，發(fā)展前景十分廣闊。10 專(zhuān)營(yíng)銷(xiāo) 01 班 李林芮 學(xué)號(hào)： 1038010116 指導(dǎo)教師：師東菊 目 錄 洗發(fā)市場(chǎng)概述這種現(xiàn)象一方面是因?yàn)楫?dāng)前的經(jīng)濟(jì)條件 包括購(gòu)買(mǎi)力及供水條件等還有一定的限制：第二是消費(fèi)者的護(hù)發(fā)意識(shí)還相對(duì)不足。實(shí)施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，即使一個(gè)品牌失敗，對(duì)其它的品牌也沒(méi)有多大的影
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