晴天洗發(fā)產(chǎn)品營銷策劃方案(存儲版)
【正文】 的發(fā)展，目前基本處于第二個階段，也就是說，目前我國的日化市場還處于渠道整合和終端精耕的時期，不斷進步的市場具備了巨大潛力，可以發(fā)掘的機會有很多很多，在中國日化市場上，真正的競爭還沒有，或者說，才剛開始，我們每一個企業(yè)都有挑戰(zhàn)的機會，都有成功的希望。 精準的品牌定位策略 未來的競爭是品牌的競爭，沒有鮮明品牌個性的產(chǎn)品是越來越難賣出去。 促銷策略方面： 首先提煉更簡練、更明確、更易于傳播的產(chǎn)品傳播概念，廣告聚焦，統(tǒng)一品牌形象，全方位地強化品牌個性化訴求點，在細分領(lǐng)域中打造最專業(yè)化的品質(zhì)最好的品牌概念；其次要重視對消費者在購買習慣和對產(chǎn)品的認知等方面的教育，通過策劃一系列促銷活動，逐步深化對消費者的教育；第三要通過針對性的促銷政策，尋求“單品突破”，將品牌的影響力逐級擴大；第四要選擇一級、二級市場核心終端，建立樣板終端，給 與標準化包裝，定點舉行“月月主題，周周促銷”活動，攪動局部終端，造勢；第五要做到資源下沉三四級市場，制定渠道零售網(wǎng)點門頭、陳列、 POP、 DM 的規(guī)范和標準，統(tǒng)一形象；第六是要建立兩個“突擊隊”，即“鋪貨突擊隊”和“促銷突擊隊”，在局部市場網(wǎng)點張開的同時通過持續(xù)的促銷攪動，在區(qū)域市場迅速占位，逐步形成“星星之火，可以燎原”的市場態(tài)勢。如市場和消費者調(diào)研、品牌推廣、促銷策劃、計劃考核、經(jīng)銷商管理、費用預算管理、市場督察、危機處理、培訓等各項職能都需要相應的組織體系來保障執(zhí)行。比如，拉芳是一 種什么洗發(fā)水？它跟其他洗發(fā)水的區(qū)隔在哪里？對價格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，如何凸現(xiàn)品牌的差異化？聯(lián)合利華推出的清揚，就明確告訴消費者，清揚是專門去頭屑的，是針對男性消費者去屑的，是要讓男性消費者以后想買去頭屑洗發(fā)水時，第一個想到的是清揚而不是“海飛絲”。在國外發(fā)達國家企業(yè)每隔一段時間對自己從事的行業(yè)以及市場進行系統(tǒng)的調(diào)研，為此向廣大洗發(fā)水的原材料供應商、生產(chǎn)企業(yè)、研發(fā)機構(gòu)、管理咨詢機構(gòu)，有關(guān)行業(yè)及政府部門和國際組織等提供專業(yè)化的市場調(diào)研報告，旨在對市場的總結(jié)并發(fā)現(xiàn)其變化，為企業(yè)的發(fā)展提供決策依據(jù)。 （四）、以保潔為例的市場分析 多角度的產(chǎn)品定位 面對各種的激烈競爭，和已經(jīng)確立的目標市場，寶潔公司運用“矩陣定位”法成功捍衛(wèi)并進一步拓展市場。 “海飛絲”的個性在于去頭屑，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順。寶潔的廣告是常年無間斷進行的。 （二）階段營銷策略 市場導入期：寶潔公司采取了快速掠取策略，即以高價位和高促銷推出新產(chǎn)品。 渠道策略：在寶潔進入中國市場的開始階段選擇了傳統(tǒng)的分銷方式，即借助分銷商完成全國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。而單一品牌戰(zhàn)略是相對于多品牌戰(zhàn)略而言的，它是指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時使用一個品牌的情形。但考慮到我國經(jīng)濟今后將會持續(xù)穩(wěn)定地增長，人們的美發(fā)護發(fā)意識也會隨之不斷地提高，可以說中國護發(fā)化妝品的潛在市場非常巨大，發(fā)展前景十分廣闊。10 專營銷 01 班 李林芮 學號： 1038010116 指導教師：師東菊 目 錄 洗發(fā)市場概述這種現(xiàn)象一方面是因為當前的經(jīng)濟條件 包括購買力及供水條件等還有一定的限制：第二是消費者的護發(fā)意識還相對不足。實施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場，對消費者實施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營的風險，即使一個品牌失敗，對其它的品牌也沒有多大的影
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