【正文】 節(jié)假日、每個月月末的周末）促銷員應(yīng)是在高校中招 12名身高 160CM以上面容皎好、身材苗條、口齒伶俐、反應(yīng)靈敏，邏輯能力強的女學(xué)生，并由寶潔公司統(tǒng)一培訓(xùn)。”這時寶潔公司成功將飄柔推向了市場，進而進入成長期。但是從進入 90年中 期開始，眾多本土中小企業(yè)的進攻使得寶潔不得不采取低價策略。 2 洗發(fā)品牌的市場占有率 （ 二 ）、 各洗發(fā)品牌的營銷組合 產(chǎn)品組合：多品牌戰(zhàn)略。寶潔一改此前經(jīng)由分銷商想零售商供貨的方式，逐漸開始向重點零售上直接供貨。常年的廣告首先使消費者認知寶潔的品牌，長期的廣告也會引起消費者嘗試購買的欲望，加之產(chǎn)品的較高品質(zhì)使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認同感，逐漸使消費者成為寶潔的固定消費群，寶潔的市場占有率進一步提升。其次，寶潔選擇了根據(jù)不同的消費需求劃分出來的不同的市場，并在每個市場占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個多功能的品牌。 四是大部分國產(chǎn)洗發(fā)水品牌的主要市場定位停留在三四級市場，主要消費群體是廣大農(nóng)村，大部分一、二、三級市場空白的局面使得品牌形象難以提升和定位，跨國公司產(chǎn)品 正快速由一二市場向三四級市場滲透，市場被逼到一個很危險和尷尬的地步。 價格策略方面： 根據(jù)產(chǎn)品的品項制訂相應(yīng)的價格體系，對于形象產(chǎn)品要定位較高價位，可以拉升品牌的品味和形象；對于規(guī)模產(chǎn)品要制訂保證渠道各環(huán)節(jié)合理利潤的價格體系，不要太高，以銷量的提升來帶動利潤的提高；對于“防火墻”類產(chǎn)品，要定位 較低的價格，也要保證渠道環(huán)節(jié)合理的利潤空間，主要是通過該類產(chǎn)品達到擴沖網(wǎng)點數(shù)量和逐步完成對消費者的認知教育。再者大多品牌在定位上給人一種非常模糊的印象。 （ 3）公共關(guān)系：積極參與援助貧苦學(xué)生圓大 學(xué)夢，建立希望小學(xué)，慰問孤寡老人，贊助紅十字會或壹基金等在社會上有影響力的公益團體等公益活動，并積極參與政府舉行的各種公益活動。 廣告策略 名人效應(yīng) 潘婷使用章子怡、蕭亞軒、林心如分別為不同類型洗發(fā)水做代言人，王菲、 投放策略 常年做廣告的同時配合不同的促銷方式，綜合運用。這樣更能夠調(diào)動他的積極性，讓其思盡一切方法銷貨。這種現(xiàn)象一方面是因為當(dāng)前的經(jīng)濟條件 包括購買力及供水條件等還有一定的限制：第二是消費者的護發(fā)意識還相對不足。但考慮到我國經(jīng)濟今后將會持續(xù)穩(wěn)定地增長，人們的美發(fā)護發(fā)意識也會隨之不斷地提高，可以說中國護發(fā)化妝品的潛在市場非常巨大，發(fā)展前景十分廣闊。 渠道策略：在寶潔進入中國市場的開始階段選擇了傳統(tǒng)的分銷方式，即借助分銷商完成全國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。寶潔的廣告是常年無間斷進行的。 （四）、以保潔為例的市場分析 多角度的產(chǎn)品定位 面對各種的激烈競爭，和已經(jīng)確立的目標(biāo)市場，寶潔公司運用“矩陣定位”法成功捍衛(wèi)并進一步拓展市場。比如，拉芳是一 種什么洗發(fā)水？它跟其他洗發(fā)水的區(qū)隔在哪里？對價格相近、功能相同的同質(zhì)化商品而言，如何凸現(xiàn)品牌的差異化？聯(lián)合利華推出的清揚，就明確告訴消費者，清揚是專門去頭屑的，是針對男性消費者去屑的，是要讓男性消費者以后想買去頭屑洗發(fā)水時，第一個想到的是清揚而不是“海飛絲”。 促銷策略方面： 首先提煉更簡練、更明確、更易于傳播的產(chǎn)品傳播概念，廣告聚焦，統(tǒng)一品牌形象，全方位地強化品牌個性化訴求點，在細分領(lǐng)域中打造最專業(yè)化的品質(zhì)最好的品牌概念；其次要重視對消費者在購買習(xí)慣和對產(chǎn)品的認知等方面的教育，通過策劃一系列促銷活動，逐步深化對消費者的教育；第三要