晴天洗發(fā)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(完整版)
【正文】 時(shí)寶潔公司成功將飄柔推向了市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)入成長(zhǎng)期。 促銷(xiāo)策略 寶潔促銷(xiāo)策略最明顯的特點(diǎn)是一種產(chǎn)品承諾一個(gè)訴求點(diǎn)。 （ 2）營(yíng)業(yè)推廣，可以在客流量大，交通便利的終端賣(mài)場(chǎng)（朝陽(yáng)沃爾瑪、民族宮華聯(lián)、南棉店南城，大學(xué)店華聯(lián)）做買(mǎi)一送 一（買(mǎi) 400ml的洗發(fā)水送 200ml的洗發(fā)水或 200ml的護(hù)發(fā)素），或買(mǎi)一送二（買(mǎi)家庭裝的即 750ml的送一瓶 200ml的護(hù)發(fā)素和 180ml的發(fā)膜）等為期3個(gè)月的活動(dòng)（ 3個(gè)月為 9月份到 11月份中的國(guó)家法定的節(jié)假日、每個(gè)月月末的周末）促銷(xiāo)員應(yīng)是在高校中招 12名身高 160CM以上面容皎好、身材苗條、口齒伶俐、反應(yīng)靈敏，邏輯能力強(qiáng)的女學(xué)生，并由寶潔公司統(tǒng)一培訓(xùn)。 例如：（ 1）海飛絲：頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾 飄柔：柔順的秘訣，就是這樣自信 潘婷：含維他命原 B5,頭發(fā)健康加倍亮澤 沙宣：國(guó)際美發(fā)大師 ,專(zhuān)業(yè)發(fā)廊效果 — 我的光彩，來(lái)自你的風(fēng)采 潤(rùn)妍：黑發(fā)功效 伊卡璐：草本精華，植物護(hù)發(fā)，回歸自然，崇尚環(huán)保 （ 2）飄柔的再分子市場(chǎng) 飄柔個(gè)性在于使頭發(fā)光滑柔順，有去頭屑、營(yíng)養(yǎng)護(hù)發(fā)、洗護(hù)二合一等好幾種產(chǎn)品。本土企業(yè)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)重視程度不夠。 五是渠道布局與產(chǎn)品的品牌定位不匹配，由于 KA終端賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越高的費(fèi)用門(mén)檻，使得大多企業(yè)的“終端型”產(chǎn)品沒(méi)有到有效的終端賣(mài)場(chǎng)，產(chǎn)品大量積聚三四級(jí)市場(chǎng)零售店必然會(huì)導(dǎo)致渠道的阻塞。 企業(yè)要塑造品牌就必須給品牌一個(gè)合理、明確、獨(dú)具個(gè)性的品牌定位，品牌定位不是一件簡(jiǎn)單的事，更不是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者主觀上的某個(gè)想法，它需要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和企業(yè)戰(zhàn)略遠(yuǎn)景、行業(yè)現(xiàn)狀以及社會(huì)發(fā)展的總體趨勢(shì) 來(lái)進(jìn)行綜合分析。 產(chǎn)品策略方面： 打造產(chǎn)品的品類(lèi)，一定要重視對(duì)消費(fèi)者的前期調(diào)研，在品質(zhì)保證的基礎(chǔ)上找到市場(chǎng)需求的切入點(diǎn)，產(chǎn)品的品類(lèi)不要追求“多而全”，首先打造一個(gè)消費(fèi)群體的需求產(chǎn)品，做到“少而精”，以良好的品質(zhì)和功能差異性在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域取得優(yōu)勢(shì)，集中資源做好一套產(chǎn)品，然后以此為基礎(chǔ)縱向或橫向延伸產(chǎn)品線(xiàn)，逐步形成較為飽滿(mǎn)的產(chǎn)品組合，比如有針對(duì)于超級(jí)KA 和大型超市賣(mài)場(chǎng)的形象產(chǎn)品，定位是樹(shù)立形象，中心造勢(shì)，起到品牌拉動(dòng)和宣傳展示的作 用；有針對(duì)于中型社區(qū)超市和大型日化精品店的規(guī)模產(chǎn)品，定位是保證銷(xiāo)售規(guī)模、打造有亮點(diǎn)的主力銷(xiāo)售門(mén)店，因此必須保證進(jìn)店的品項(xiàng)是可以產(chǎn)生規(guī)模和利潤(rùn)的；有針對(duì)于小型超市和日化店的“防火墻”產(chǎn)品，定位是增加網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率或阻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品，因此必須保證進(jìn)店的品項(xiàng)是價(jià)格相對(duì)低廉的走量產(chǎn)品。 完成自身企業(yè)戰(zhàn)略層面的思考： 企業(yè)經(jīng)營(yíng)不是一個(gè)短期的行為，面對(duì)動(dòng)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，“戰(zhàn)略”的內(nèi)涵表現(xiàn)為遠(yuǎn)景的經(jīng)營(yíng)思考和經(jīng)營(yíng)決策；企業(yè)至少應(yīng)建立企 業(yè) 35 年的發(fā)展愿景，對(duì)自身為什么要進(jìn)入日化行業(yè)、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里、希望企業(yè)在 35 年以后發(fā)展到什么樣的規(guī)模等問(wèn)題做系統(tǒng)思考；應(yīng)完成企業(yè)的品牌定位，在細(xì)分領(lǐng)域打造一個(gè)專(zhuān)業(yè)的、積極的品牌形象；應(yīng)做好企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃，明晰規(guī)模產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品和形象產(chǎn)品，打造出完整的產(chǎn)品線(xiàn)；根據(jù)相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃相應(yīng)的終端或流通渠道；應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)力和狀況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的投入，不能跟隨行業(yè)領(lǐng)先者的市場(chǎng)操作手法投入，從戰(zhàn)略角度出發(fā)來(lái)評(píng)價(jià)其投入產(chǎn)出等一系列戰(zhàn)略層面系統(tǒng)的思考。大部分本土洗發(fā)水企業(yè)處于生存到發(fā)展的階段，也逐步意識(shí)到了品牌的重要性，但塑造品牌是個(gè)長(zhǎng)期投入的過(guò)程。作為頭發(fā)的護(hù)養(yǎng)專(zhuān)家，潘婷為消費(fèi)者帶來(lái)的是解決所有頭發(fā)煩惱的全新方案，讓每一個(gè)人都擁有健康亮澤的頭發(fā) （ 5） 伊卡璐個(gè)性在于天然 洗護(hù)分離、草本健康和彩妝染發(fā)
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