晴天洗發(fā)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案(已修改)
2025-11-15 11:18 本頁(yè)面
【正文】 10 專營(yíng)銷 01 班 李林芮 學(xué)號(hào)： 1038010116 指導(dǎo)教師：師東菊 目 錄 洗發(fā)市場(chǎng)概述 2 洗發(fā)品牌的市場(chǎng)占有率 3 品牌營(yíng)銷組合方案 3 以寶潔為例的市場(chǎng)分析與定位 7 本產(chǎn)品的發(fā)展前景以將要出現(xiàn)的問(wèn)題分析 8 美美 洗發(fā)產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃書(shū) （一）、洗發(fā)產(chǎn)品的總體市場(chǎng)概述； 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)的香波市場(chǎng)銷售量早已超過(guò)日本、接近美國(guó)，但以人均合算還低于 這些發(fā)達(dá)國(guó)家。 但反觀當(dāng)今中國(guó)護(hù)發(fā)產(chǎn) 品市場(chǎng) 的實(shí)際狀況，其規(guī)模還不到香波的十分之一。這種現(xiàn)象一方面是因?yàn)楫?dāng)前的經(jīng)濟(jì)條件 包括購(gòu)買力及供水條件等還有一定的限制：第二是消費(fèi)者的護(hù)發(fā)意識(shí)還相對(duì)不足。但考慮到我國(guó)經(jīng)濟(jì)今后將會(huì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，人們的美發(fā)護(hù)發(fā)意識(shí)也會(huì)隨之不斷地提高，可以說(shuō)中國(guó)護(hù)發(fā)化妝品的潛在市場(chǎng)非常巨大，發(fā)展前景十分廣闊。本報(bào)告詳盡描述了中國(guó)洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品行業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測(cè)了其下游行業(yè)發(fā)展以及對(duì)洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品需求變化的長(zhǎng)期和短期趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對(duì)洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品行業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn) 略建議。 （ 二 ）、 各洗發(fā)品牌的營(yíng)銷組合 產(chǎn)品組合：多品牌戰(zhàn)略。多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施有兩個(gè)特點(diǎn)：一是不同的品牌針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)。二是品牌的經(jīng)營(yíng)具有相對(duì)的獨(dú)立性。在寶潔內(nèi)部，飄柔、潘婷和海飛絲傳遞給消費(fèi)者不同的功效訴求，分屬于不同的品牌經(jīng)理管轄，他們之間相互獨(dú)立、相互競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)施多品牌戰(zhàn)略可以最大限度地占有市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)者實(shí)施交叉覆蓋，且降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，即使一個(gè)品牌失敗，對(duì)其它的品牌也沒(méi)有多大的影響。而單一品牌戰(zhàn)略是相對(duì)于多品牌戰(zhàn)略而言的，它是指企業(yè)所生產(chǎn)的所有產(chǎn)品都同時(shí)使用一個(gè)品牌的情形。采用單一品牌戰(zhàn)略的好處是：一是所有產(chǎn) 品共用一個(gè)品牌，可以大大節(jié)省傳播費(fèi)用，對(duì)一個(gè)品牌的宣傳同時(shí)可以惠及所有產(chǎn)品；二是如果品牌已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)地位，新產(chǎn)品的推出無(wú)需過(guò)多宣傳便會(huì)得到消費(fèi)者的信任；三是眾
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