晴天洗發(fā)產(chǎn)品營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-10 11:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 給目標(biāo)消費群體以強(qiáng)大的視覺，聽覺沖擊，引起其好奇，注意，最后達(dá)到購買的目的。電視廣告要根據(jù) 產(chǎn)品的特點向消費者提出獨一無二的說辭，并讓消費者相信這一特點是別人沒有的，或是別人沒有說過的，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益。 “海飛絲”的個性在于去頭屑，“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健，而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順。：“海飛絲”洗發(fā)精，海藍(lán)色的包裝，首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海，帶來清新涼爽的視覺效果，“頭屑去無蹤，秀發(fā)更干凈”的廣告語，更進(jìn)一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念；“飄柔”，從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性，草綠色的包裝給人以青春美的感受，“含絲質(zhì)潤發(fā) 素，洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成，令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語，再配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面，更深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象；“潘婷”，用了杏黃色的包裝，首先給人以營養(yǎng)豐富的視覺效果。并在央視及全國五大省市的電視臺（廣西衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、上海衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視）的黃金時段播出 30 秒的廣告。做戶外廣告應(yīng)選人流量多的 20處公車站的站牌位置張貼海報，每個站牌的海報只能出現(xiàn)一種品牌，并突顯出該品牌的特點。 （ 2）營業(yè)推廣，可以在客流量大，交通便利的終端賣場（朝陽沃爾瑪、民族宮華聯(lián)、南棉店南城，大學(xué)店華聯(lián)）做買一送 一（買 400ml的洗發(fā)水送 200ml的洗發(fā)水或 200ml的護(hù)發(fā)素），或買一送二（買家庭裝的即 750ml的送一瓶 200ml的護(hù)發(fā)素和 180ml的發(fā)膜）等為期3個月的活動（ 3個月為 9月份到 11月份中的國家法定的節(jié)假日、每個月月末的周末）促銷員應(yīng)是在高校中招 12名身高 160CM以上面容皎好、身材苗條、口齒伶俐、反應(yīng)靈敏，邏輯能力強(qiáng)的女學(xué)生，并由寶潔公司統(tǒng)一培訓(xùn)。做活動前要搞好客情關(guān)系，盡量要求店內(nèi)提供免費端架及堆頭陳列，最好有 POP海報支持。在做活動過程中，及時發(fā)小冊子。 （ 3）公共關(guān)系：積極參與援助貧苦學(xué)生圓大 學(xué)夢，建立希望小學(xué)，慰問孤寡老人，贊助紅十字會或壹基金等在社會上有影響力的公益團(tuán)體等公益活動，并積極參與政府舉行的各種公益活動。 （四）、以保潔為例的市場分析 多角度的產(chǎn)品定位 面對各種的激烈競爭，和已經(jīng)確立的目標(biāo)市場，寶潔公司運(yùn)用“矩陣定位”法成功捍衛(wèi)并進(jìn)一步拓展市場。 首先，寶潔把自己定位于洗發(fā)水的高級市場，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。主要的競爭對手就是聯(lián)合利華。其次，寶潔選擇了根據(jù)不同的消費需求劃分出來的不同的市場，并在每個市場占有舉足輕重的地位，于是將其定位于一個多功能的品牌。 例如：（ 1）海飛絲：頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 飄柔：柔順的秘訣，就是這樣自信 潘婷：含維他命原 B5,頭發(fā)健康加倍亮澤 沙宣：國際美發(fā)大師 ,專業(yè)發(fā)廊效果 — 我的光彩，來自你的風(fēng)采 潤妍：黑發(fā)功效 伊卡璐：草本精華，植物護(hù)發(fā)，回歸自然，崇尚環(huán)保 （ 2）飄柔的再分子市場 飄柔個性在于使頭發(fā)光滑柔順，有去頭屑、營養(yǎng)護(hù)發(fā)、洗護(hù)二合一等好幾種產(chǎn)品。 （ 3） 海飛絲個性在于去頭屑 怡神舒爽型（天然薄荷） 滋養(yǎng)護(hù)理型（草本精華） 絲質(zhì)柔滑型（二合一） 潔凈呵護(hù)型 （ 4） 潘婷個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健 潘婷”憑借其高質(zhì)量的產(chǎn)品， 準(zhǔn)確的市場定位，一直被消費者視為突破性的頭發(fā)修復(fù)及深層護(hù)養(yǎng)專家 潘婷推出全新深層護(hù)養(yǎng)系列，包括絲質(zhì)順滑、彈性豐盈、特效修復(fù)及清爽潔凈去屑四大系列護(hù)發(fā)、美發(fā)產(chǎn)品 潘婷的產(chǎn)品中均含有維他命原 B5及復(fù)合維他命等營養(yǎng)素，可以深入呵護(hù)頭發(fā)，改善發(fā)質(zhì)。作為頭發(fā)的護(hù)養(yǎng)專家，潘婷為消費者帶來的是解決所有頭發(fā)煩惱的全新方案，讓每一個人都擁有健康亮澤的頭發(fā) （ 5） 伊卡璐個性在于天然 洗護(hù)分離、草本健康和彩妝染發(fā) 15個不同種類、 26個不同規(guī)格的產(chǎn)品，從洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、去頭屑洗發(fā)露、二合一洗發(fā)露到定型產(chǎn)品，擁有最全面的
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