郵輪旅游產(chǎn)品營銷策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-23 09:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 非常行之有效。在我咨詢過程中，旅游公司均首推黃金游輪。（對比價格：總統(tǒng)游輪 游輪 16001950 皇家游輪 4800.） 競爭劣勢（ weakness） 競爭對手多：在豪華游輪上，目前黃金游輪競爭對手有世紀(jì)游輪、龍騰游輪、總統(tǒng)游輪、世紀(jì)游輪、美維游輪、皇家游輪、長維游輪。世紀(jì)游輪擁有相同黃金游輪數(shù)量，共有 7艘。 定價單一：均統(tǒng)一定價為 2200 元，雖然讓消費者選擇簡單化，但未實現(xiàn)差異化營銷。 機(jī)會 (opportunity) 國外市場增長快：包括東南亞市場，日韓市場，并準(zhǔn)備開發(fā)歐美市場。目前國外市場游客數(shù)量占總市場 20%以上，并保持 30%速度增長。（數(shù)據(jù)未確實） 國內(nèi)旅游業(yè)前景良好：三峽夔門作為人民幣 10 元背景， 8 在中國各旅游產(chǎn)品極具代表性，在國內(nèi)旅游業(yè)增長的大環(huán)境下，國內(nèi)市場的持續(xù)開發(fā)必將贏得更多的客戶。 威脅（ threat） 作為長江游輪行業(yè)生命周期來看，正處于成熟期，其特征為市場成熟，競爭對手多，利潤增長穩(wěn)定。我認(rèn)為目前黃金游 輪最大的競爭對手是世紀(jì)游輪，世紀(jì)游輪立足游輪行業(yè) 12年，擁有 7 艘輪船， 2020 年上市，通過 IPO 募集資金，投入新船有 2 艘?？蛻羧后w與黃金游輪完全一致。 根據(jù)世紀(jì)游輪 2020 年財務(wù)報表，我們不難看出一些問題。 2020年半年度歸屬于母公司所有者的凈利潤為 萬元，較上年同期減 %；營業(yè)收入為 億元，較上年同期增 %；基本每股收益為 ，較上年同期減 %。每股收益 元，同比下降 %。 從世紀(jì)游輪的宏觀情況上看：游客增長下滑，凈利潤低于預(yù)期，而受國際經(jīng) 濟(jì)疲軟及國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)下滑的影響，游客總數(shù)增加甚少，市場競爭比較激烈。 2020 年度財報分析，世紀(jì)游輪實現(xiàn)營業(yè)總收入397,096, 元，同比增長 %。實現(xiàn)利潤總額 9,103,，同比下降 %， 2020 年實現(xiàn)凈利潤 7,738, 元，同比下降 %。下降的主要原因不難分析，黃金游輪投入 7艘船運營，使競爭加劇，導(dǎo)致載客率降低，因為具有實力的 9 競爭者加入，致使票價下降，而收入同比增長不大，同時新船投入運營使得經(jīng)營成本增加較大。 世紀(jì)游輪增長點分析： 世紀(jì)游輪目前盈利能力較強(qiáng)的為兩艘新游輪。 “世紀(jì)神話 ”、 “世紀(jì)傳奇 ”兩艘新船均為五星級豪華游輪。 ”世紀(jì)神話 ”2020 年 3 月正式投入運營， “世紀(jì)傳奇 ”5 月正式投入運營。兩新船獲營收 萬元，從而使世紀(jì)游輪上半年總營收同比增長 %，但扣除兩艘新船因素，營收同比減少 萬元。 新船的投入無疑讓世紀(jì)游輪帶來新的增長點，但從實際情況上看，因為舊船減量過大，新船的增長點只能成為一劑興奮劑，并不能解決整體營業(yè)額下降的問題。 從企業(yè)管理成本上看，新世紀(jì)游輪公司 2020 年廣告費增加致銷售費用 同比增加 %。報告期內(nèi)由于燃料、人工成本等上升導(dǎo)致成本費用增加；隨著募集資金的投入，銀行利息收入也相應(yīng)減少等原因使得利潤同比下降。其中銷售費用同比增長 %，部分原因是兩新船入水支付的廣告費用；管理費用同比增長 %，財務(wù)費用因募集資金余額減少導(dǎo)致利息收入減少所致同比下降 %。 根據(jù)世紀(jì)游輪的財務(wù)報表預(yù)測 2020 年后世紀(jì)游輪的公司戰(zhàn)略： ，通過出售不良資產(chǎn)進(jìn)行資產(chǎn)重組。公司 10 在 3月 出售世紀(jì)之星未果，估計會繼續(xù)尋找買方。而世紀(jì)寶石，世紀(jì)鉆石目前已經(jīng)外包運營 。世紀(jì)游輪僅自營其余 5艘游輪，在出售世紀(jì)之星后，可能會考慮出售或完全外包經(jīng)營世紀(jì)寶石，世紀(jì)鉆石兩艘游輪。 ，世紀(jì)傳奇兩艘新船。從廣告費用投入和銷售費用增加看出，公司會在此兩艘新船大作文章?？赡軙ㄟ^一系列銷售策略改變營銷方式，盈利主體以新船為主，舊船為輔。采取制定不同的價格區(qū)間來吸引各種不同的消費群體。
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