郵輪旅游產(chǎn)品營銷策劃方案-文庫吧資料
2024-10-26 09:57本頁面
【正文】 長壽湖旅游地產(chǎn)總開發(fā)為 30 億，資金需求量極大。截至 2020 年中期，前兩者分別占主營收入的 和 %。從世紀(jì)游輪的主營外收入，可以 看出，因?yàn)槭袌?chǎng)份額縮小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，公司已經(jīng)對(duì)游輪的長期經(jīng)營失去信心。據(jù)資料顯示，一艘新船下水后進(jìn)行星級(jí)評(píng)定基本需要 23 年時(shí)間，兩艘船可獲政府補(bǔ)助上千萬。采取制定不同的價(jià)格區(qū)間來吸引各種不同的消費(fèi)群體。從廣告費(fèi)用投入和銷售費(fèi)用增加看出，公司會(huì)在此兩艘新船大作文章。世紀(jì)游輪僅自營其余 5艘游輪，在出售世紀(jì)之星后，可能會(huì)考慮出售或完全外包經(jīng)營世紀(jì)寶石，世紀(jì)鉆石兩艘游輪。公司 10 在 3月 出售世紀(jì)之星未果，估計(jì)會(huì)繼續(xù)尋找買方。其中銷售費(fèi)用同比增長 %，部分原因是兩新船入水支付的廣告費(fèi)用；管理費(fèi)用同比增長 %，財(cái)務(wù)費(fèi)用因募集資金余額減少導(dǎo)致利息收入減少所致同比下降 %。 從企業(yè)管理成本上看，新世紀(jì)游輪公司 2020 年廣告費(fèi)增加致銷售費(fèi)用 同比增加 %。兩新船獲營收 萬元，從而使世紀(jì)游輪上半年總營收同比增長 %，但扣除兩艘新船因素，營收同比減少 萬元。 “世紀(jì)神話 ”、 “世紀(jì)傳奇 ”兩艘新船均為五星級(jí)豪華游輪。下降的主要原因不難分析，黃金游輪投入 7艘船運(yùn)營，使競(jìng)爭(zhēng)加劇，導(dǎo)致載客率降低，因?yàn)榫哂袑?shí)力的 9 競(jìng)爭(zhēng)者加入，致使票價(jià)下降，而收入同比增長不大，同時(shí)新船投入運(yùn)營使得經(jīng)營成本增加較大。 2020 年度財(cái)報(bào)分析，世紀(jì)游輪實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入397,096, 元，同比增長 %。每股收益 元，同比下降 %。 根據(jù)世紀(jì)游輪 2020 年財(cái)務(wù)報(bào)表，我們不難看出一些問題。我認(rèn)為目前黃金游 輪最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世紀(jì)游輪，世紀(jì)游輪立足游輪行業(yè) 12年，擁有 7 艘輪船， 2020 年上市，通過 IPO 募集資金，投入新船有 2 艘。（數(shù)據(jù)未確實(shí)） 國內(nèi)旅游業(yè)前景良好：三峽夔門作為人民幣 10 元背景， 8 在中國各旅游產(chǎn)品極具代表性，在國內(nèi)旅游業(yè)增長的大環(huán)境下，國內(nèi)市場(chǎng)的持續(xù)開發(fā)必將贏得更多的客戶。 機(jī)會(huì) (opportunity) 國外市場(chǎng)增長快：包括東南亞市場(chǎng)，日韓市場(chǎng)，并準(zhǔn)備開發(fā)歐美市場(chǎng)。世紀(jì)游輪擁有相同黃金游輪數(shù)量，共有 7艘。在我咨詢過程中，旅游公司均首推黃金游輪。 營銷獨(dú)立：營銷獨(dú)立可對(duì)市場(chǎng)變化做到快速反應(yīng)。 7 品質(zhì)高：由兩江假日酒店管理公司專業(yè)人士負(fù)責(zé)，所以品質(zhì)完全能夠得到保障。希望中國的郵輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展蒸蒸日上。面對(duì)不同的群體，要采用不同的促銷方式，以吸引到更多的客源。可以為小孩提供各種玩樂的設(shè)施和場(chǎng)所，如可以提供兒童菜單和兒童餐椅等以突出對(duì)兒童的特殊服務(wù)。針對(duì)情侶蜜月，促銷時(shí)強(qiáng)調(diào)郵輪旅游提供的異域環(huán)境的新鮮感，提供蜜月度假產(chǎn)品，可以享受美好而又舒適的客房，有鮮花水果種種浪漫的情調(diào)。最終郵輪公司可以爭(zhēng)取政策的允許，取得了獨(dú)資旅行社的經(jīng)營權(quán)，以從事入境游，國內(nèi)游和郵輪票務(wù)的經(jīng)營。郵輪公司可以為旅行社人員提供郵輪產(chǎn)品的培訓(xùn)，提高他們對(duì)郵輪產(chǎn)品的理解，以便給游客提供適銷對(duì)路的產(chǎn)品。但是因?yàn)樘岣邇r(jià)格會(huì)引起游客的不滿，所以應(yīng)謹(jǐn)慎使用。所以在對(duì)于郵 5 輪市場(chǎng)價(jià)格策略并不只是單純的 低價(jià)策略，豪華郵輪的價(jià)格要維持在一定的水平之上。但郵輪旅游畢竟還是一種高檔的旅游產(chǎn)品。對(duì)于郵輪本身，產(chǎn)品策略首先要突出郵輪與其他郵輪方式的不同之處，要根據(jù)旅游者的特點(diǎn)來改良郵輪產(chǎn)品。如可以在郵輪上設(shè)游泳池，乒乓球場(chǎng)，籃球場(chǎng)及高爾夫果嶺等活動(dòng)設(shè)施。目前，我國的天津，?？?，大連，廈門，寧波，深圳都已經(jīng)具備了發(fā)展郵輪經(jīng)濟(jì)的條件，這些地方應(yīng)借助建設(shè)上海國際航運(yùn)中心的東風(fēng)，著力打造上海國際郵輪母港，以點(diǎn)帶面，形成多層次郵輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局。在宣傳中，郵輪公司應(yīng)加強(qiáng)與政府部門的 4 合作，相關(guān)部門的參與十分重要，一方面可加大影力度，另一方面課增加游客的信任感?？傊?，應(yīng)充分調(diào)查具體情況，獲得
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