xxx產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案-文庫吧資料
2024-09-01 10:04本頁面
【正文】 8/2 1．穩(wěn)定功效市場(chǎng) 2．開發(fā)春節(jié)禮品市場(chǎng) 第二部分 基礎(chǔ)工作 第一章 公共關(guān)系 第二章 員工 培 訓(xùn) 第三章 渠道策略 一．標(biāo)準(zhǔn)： 1．中小型城市只選 12家有一級(jí)壟斷性的經(jīng)銷商（人口 100萬以下）； 2．大型城市（省會(huì)和中心城市）可選 23家有壟斷性的一級(jí)經(jīng)銷商（人口 100萬以上）。 2．重點(diǎn)做女性經(jīng)期裝產(chǎn)品，打?qū)I(yè)女性經(jīng)期后補(bǔ)血的概念。 2．以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來搶占市場(chǎng)。 6． 排他性 ——XXX訴求 “補(bǔ)血先補(bǔ)髓，平補(bǔ)不上火 ”，綜合效果是阿膠的 。 4． 神秘性 ——20xx多年歷史、海拔 4000米雪域高原的神秘藏藥 。 2． 迫切性 ——絕大部分貧血消費(fèi)者不買補(bǔ)血產(chǎn)品是因?yàn)槠惹行圆粡?qiáng)。 八．禮品市場(chǎng)： 1．中國(guó)每年有 2500億的禮品市場(chǎng)，補(bǔ)血產(chǎn)品只有血爾在做，但血爾缺乏文化底蘊(yùn)。 六．人群定位： 紅桃 K 衰退后，中老年補(bǔ)血市場(chǎng)相對(duì)空白，很多產(chǎn)品都盯著女性市場(chǎng)做，這是我們進(jìn)入的一個(gè)機(jī)會(huì)。 五．兩條腿走路： 目前補(bǔ)血產(chǎn)品都在主打自己怎么好，搶占已有市場(chǎng)，對(duì)老市場(chǎng)的沉睡視而不見， XXX 可以用兩條腿走路 1．創(chuàng)造市場(chǎng) ——以血液的重要性、貧血的迫切性去創(chuàng)造市場(chǎng)。 三．突出優(yōu)勢(shì)： 《本草綱目》 ——XXX補(bǔ)血不上火，這是其他補(bǔ)血產(chǎn)品都無法做到的。 第二章 機(jī) 會(huì) 一．第一品牌： 目前補(bǔ)血市場(chǎng)沒有很強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)老大， XXX有機(jī)會(huì) 搶占第一把交椅。 2．女性：十女九貧，女性貧血人數(shù)是最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，也最難啟動(dòng)，主要表現(xiàn)在： l 東阿、血爾、九芝堂等都主打女性市場(chǎng) l 迫切性不強(qiáng) ——這么多年貧血，都沒什么大問題 l 貧血與美容結(jié)合，沒有一個(gè)產(chǎn)品能做的很成功 原因：相對(duì)比保健品，化妝品用了就有立竿見影的感覺，而補(bǔ)血保健品沒有。 這樣就造成： l 夏季等天氣炎熱季節(jié)銷量受局限 l 有長(zhǎng)痘，便秘、失眠等癥狀和想減肥的消費(fèi)者（特別是女性）不敢吃 三． 消費(fèi)人群的局限問題： 1．兒童：兒童貧血人數(shù)不是最多，但迫切性是最強(qiáng)，但是 XXX的報(bào)批內(nèi)容中明確標(biāo)注了，“不適宜人群：兒童青少年 ”。 3. 市場(chǎng)上的補(bǔ)血產(chǎn)品都沒有一個(gè)能讓消費(fèi)者信的過的機(jī)理，缺乏科學(xué)性、系統(tǒng)性。 2．消費(fèi)者普遍存在迫切性不強(qiáng)的現(xiàn)象，中國(guó)有 2億人貧血，其中大部分是女性。 第一部分 總體 第一章 問 題 一． 醫(yī)藥保健品的最大問題： 消費(fèi)者對(duì)保健品產(chǎn)品和廣告不信任，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面： 1． 擴(kuò)大宣傳
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